سيمنز هيلثينيرز هي شركة متخصصة في تكنولوجيا الرعاية الصحية، تطوّر حلولًا طبية تغطي مختلف مراحل الرعاية. وتشمل محفظتها التصوير الطبي، والتشخيص المخبري، والفحوصات عند نقطة الرعاية، ومنتجات الصحة الرقمية، مع تركيزها على تطوير التكنولوجيا الطبية، ودعم المتخصصين في الرعاية الصحية، وتحسين الوصول إلى الرعاية ونتائج المرضى.
أخصائي أول مبيعات الإرقاء، العمل عن بُعد في لويزيانا
قيادة نمو الأعمال المؤسسية لمحفظة سيمنس هيلثينيرز لتشخيصات الإرقاء والتخثر في جميع أنحاء لويزيانا. قيادة فرص المبيعات الاستراتيجية، وتطوير قيمة العملاء، وتوسيع الحسابات.
الولايات المتحدة
لويزيانا93,600 US$ – 128,700 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تطوير خطط نمو للمنطقة والتخصص لحلول الإرقاء والتخثر
- إدارة دورات المبيعات المعقدة بدءًا من اكتشاف احتياجات التنفيذيين ورسم خريطة أصحاب المصلحة، مرورًا بتطوير دراسة الجدوى والتفاوض والإغلاق، وصولًا إلى تنسيق التنفيذ
- إرساء رعاية تنفيذية وعلاقات مستشار موثوق مع قادة الرعاية الصحية والمختبرات والقطاع السريري والمشتريات والعمليات وتقنية المعلومات والمالية وأنظمة الرعاية الصحية
- إنشاء عروض قيمة متكاملة للأتمتة والمعلوماتية مرتبطة بمعدات سيمنس هيلثينيرز
- تنسيق البيع الجماعي متعدد الوظائف بين فرق المبيعات والحسابات الاستراتيجية والتسويق والشؤون العلمية والتطبيقات التقنية والمعلوماتية والخدمات والمالية والتعاقد والتنفيذ
- إدارة التنفيذ التجاري لمحفظة مناطق متقدمة، بما يشمل الإشراف على مسار الفرص وتقييم مخاطر الفرص والتنبؤات وحوكمة إدارة علاقات العملاء وتخطيط الحسابات ومراجعات الأعمال وتصعيد عوائق النمو
- العمل بصفته خبير الموضوع الإقليمي في الإرقاء والتخثر
- توجيه المساعي الاستراتيجية والتحضير للإطلاق والاستخبارات التنافسية وأولويات نمو محفظة التخصص
- قياس قيمة العملاء من خلال الكفاءة التشغيلية واستفادة القوى العاملة والتوحيد وإنتاجية أجهزة التحليل ودمج الاختبارات وتكلفة تقديم الخدمة وإمكانات الإيرادات وخفض المخاطر والقيمة الإجمالية للملكية
- تطوير خطط نمو تنفيذية للحسابات ذات الأولوية لزيادة الحصة والاحتفاظ بالأعمال المعرضة للخطر وإنشاء عملاء مرجعيين وبناء الولاء وتحقيق نتائج تجارية وتشغيلية وسريرية قابلة للقياس
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة معادلة مطلوبة؛ ويفضل الحصول على درجة علمية متقدمة
- يفضل امتلاك 8 سنوات على الأقل من الخبرة المتدرجة في المبيعات ضمن التشخيصات السريرية أو حلول المختبرات أو الأجهزة الطبية أو مبيعات المستشفيات أو أنظمة الرعاية الصحية أو التشخيصات التخصصية أو الحسابات الاستراتيجية أو إدارة حسابات الشركات
- القدرة المثبتة على قيادة تفاعلات مبيعات مؤسسية مع أنظمة المستشفيات وشبكات تقديم الرعاية المتكاملة والمختبرات المرجعية والمراكز الطبية الأكاديمية وحسابات الشركات
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة التنفيذيين والتشغيليين والسريريين وتقنية المعلومات والمختبرات والمالية والمشتريات
- معرفة تجارية قوية بالمعدات الرأسمالية والأتمتة والمعلوماتية والكواشف والمواد الاستهلاكية وحلول التشخيص المتصلة
- يفضل بشدة امتلاك خبرة مباشرة في الإرقاء أو التخثر؛ وتُعد خبرة أمراض الدم أو بروتينات البلازما أو تشخيصات المختبرات الأوسع قيمة إضافية
- خبرة في العمل مع منصات إدارة علاقات العملاء
- تُعد خبرة Miller Heiman ميزة إضافية
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 75%
- قدرة متقدمة على القيادة دون سلطة رسمية والتعاون بين الوظائف والتأثير في الأولويات الداخلية وتعزيز المساءلة في مساعي المبيعات المعقدة متعددة المستويات
- قدرات استثنائية في التواصل والعروض وبناء العلاقات والتفاعل مع أصحاب المصلحة والبيع الاستشاري وترجمة قيمة الأعمال
- سجل مثبت في تجاوز أهداف النمو وزيادة الحصة السوقية واستبدال المنافسين ودفع الفرص الاستراتيجية قدمًا وتطوير شراكات دائمة مع العملاء
- إتقان Outlook وExcel وPowerPoint
- يجب الإقامة داخل المنطقة المخصصة واستيفاء متطلبات السفر
- رخصة قيادة سارية مطلوبة في الولاية محل الإقامة
- عدم وجود إدانات سابقة أو اتهامات معلقة بالقيادة تحت تأثير الكحول أو المخدرات، أو مخالفات مرورية جسيمة أخرى، ما لم يحظر القانون ذلك
- يجب استيفاء متطلبات اعتماد موردي العميل المعمول بها، والتي قد تشمل التحقق من الهوية وفحوصات الخلفية الجنائية وفحص المخدرات والتطعيمات واختبار السل السنوي والتدريب في مجال الرعاية الصحية
- القدرة على العمل بالتكنولوجيا الخاضعة للرقابة بما يتوافق مع قوانين الولايات المتحدة لمراقبة الصادرات
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- خطة تقاعد 401(k)
- تأمين على الحياة
- تأمين العجز طويل الأجل وقصير الأجل
- موقف سيارات مدفوع أو وسائل نقل عام مدفوعة
- إجازة مدفوعة الأجر
- إجازة مرضية وإجازة مدفوعة لأسباب تتعلق بالسلامة
- تسهيلات معقولة
- الأهلية للحصول على عمولة وفقًا لخطة الشركة، حيثما ينطبق