Siemens Healthineers je technologická spoločnosť v oblasti zdravotnej starostlivosti, ktorá vyvíja medicínske riešenia naprieč celým procesom poskytovania starostlivosti. Jej portfólio zahŕňa medicínske zobrazovanie, laboratórnu diagnostiku, testovanie v mieste poskytovania starostlivosti a digitálne zdravotnícke produkty. Spoločnosť sa zameriava na rozvoj medicínskych technológií, podporu zdravotníckych pracovníkov a zlepšovanie dostupnosti starostlivosti a výsledkov liečby pacientov.
Senior špecialista predaja hemostázy, Louisiana – práca na diaľku
Podporujte rast podnikového segmentu portfólia diagnostiky hemostázy a koagulácie spoločnosti Siemens Healthineers v Louisiane. Veďte strategické obchodné rokovania, rozvoj hodnoty pre zákazníkov a rozširovanie účtov.
Spojené štáty
Louisiana93 600 $ – 128 700 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vypracúvajte plány rastu územia a špecializácie pre riešenia hemostázy a koagulácie
- Riadiť komplexné predajné cykly od úvodného rokovania s vedúcimi pracovníkmi a mapovania zainteresovaných strán cez tvorbu obchodného prípadu, vyjednávanie, uzatvorenie obchodu a koordináciu implementácie
- Budujte podporu vedúcich pracovníkov a vzťahy dôveryhodného poradcu s lídrami v zdravotníctve, laboratóriách, klinickej oblasti, obstarávaní, prevádzke, IT, financiách a zdravotníckych systémoch
- Vytvárajte integrované hodnotové ponuky automatizácie a informatiky prepojené so zariadeniami Siemens Healthineers
- Koordinujte predaj tímom naprieč predajom, strategickými účtami, marketingom, vedeckými záležitosťami, technickými aplikáciami, informatikou, servisom, financiami, zmluvami a implementáciou
- Riadiť obchodnú realizáciu v rámci portfólia seniorného územia vrátane dohľadu nad predajným lievikom, hodnotenia rizík príležitostí, prognózovania, správy CRM, plánovania účtov, obchodných prehľadov a eskalácie prekážok rastu
- Pôsobiť ako regionálny odborník na hemostázu a koaguláciu
- Usmerňovať strategické obchodné príležitosti, prípravu uvedenia na trh, konkurenčné spravodajstvo a priority rastu špecializovaného portfólia
- Merajte hodnotu pre zákazníka prostredníctvom prevádzkovej efektívnosti, využitia pracovnej sily, štandardizácie, produktivity analyzátorov, konsolidácie testov, nákladov na obsluhu, potenciálu príjmov, znižovania rizík a celkovej hodnoty vlastníctva
- Vypracúvajte plány rastu pre vedúcich pracovníkov prioritných účtov s cieľom zvýšiť podiel, udržať ohrozené obchody, vytvoriť referenčných zákazníkov, budovať lojalitu a dosiahnuť merateľné obchodné, prevádzkové a klinické výsledky
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul alebo rovnocenná prax; vyššie vzdelanie je vítané
- Uprednostňuje sa najmenej 8 rokov postupne získavaných skúseností s predajom v oblasti klinickej diagnostiky, laboratórnych riešení, zdravotníckych pomôcok, predaja nemocniciam, zdravotníckych systémov, špecializovanej diagnostiky, strategických účtov alebo správy podnikových účtov
- Preukázaná schopnosť viesť podnikové obchodné rokovania s nemocničnými systémami, integrovanými sieťami poskytovania zdravotnej starostlivosti, referenčnými laboratóriami, akademickými zdravotníckymi centrami a podnikovými účtami
- Schopnosť ovplyvňovať vedúcich pracovníkov a zainteresované strany z prevádzkovej, klinickej, IT, laboratórnej, finančnej a obstarávacej oblasti
- Silné obchodné znalosti kapitálového vybavenia, automatizácie, informatiky, reagencií, spotrebného materiálu a prepojených diagnostických riešení
- Priame skúsenosti s hemostázou alebo koaguláciou sú výraznou výhodou; cenia sa skúsenosti s hematológiou, plazmatickými proteínmi alebo širšou laboratórnou diagnostikou
- Skúsenosti s prácou s platformami CRM
- Skúsenosti s metodikou Miller Heiman sú výhodou
- Ochota cestovať až 75 % pracovného času
- Pokročilá schopnosť viesť bez formálnej autority, spolupracovať naprieč funkciami, ovplyvňovať interné priority a presadzovať zodpovednosť pri komplexných maticových obchodných príležitostiach
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové schopnosti, schopnosť zapájať zainteresované strany, konzultatívne predávať a prekladať obchodnú hodnotu
- Preukázateľné výsledky pri prekračovaní rastových cieľov, zvyšovaní podielu na trhu, nahrádzaní konkurencie, napredovaní strategických príležitostí a budovaní dlhodobých partnerstiev so zákazníkmi
- Znalosť Outlooku, Excelu a PowerPointu
- Musíte bývať v pridelenom území a spĺňať požiadavky na cestovanie
- Vyžaduje sa platný vodičský preukaz v štáte bydliska
- Bez predchádzajúcich odsúdení za DUI/DWI, prebiehajúcich obvinení z DUI/DWI alebo iných závažných dopravných priestupkov, pokiaľ to zákon nezakazuje
- Musíte spĺňať príslušné požiadavky klienta na preverenie dodávateľov, ktoré môžu zahŕňať overenie totožnosti, preverenie registra trestov, testovanie na drogy, očkovanie, každoročné testovanie na tuberkulózu a školenia v oblasti zdravotnej starostlivosti
- Schopnosť pracovať s kontrolovanými technológiami v súlade s právnymi predpismi USA o kontrole vývozu
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Dôchodkový plán 401(k)
- Životné poistenie
- Poistenie dlhodobej a krátkodobej pracovnej neschopnosti
- Platené parkovanie alebo verejná doprava
- Platené voľno
- Platené nemocenské a bezpečnostné voľno
- Primerané úpravy pracovných podmienok
- Nárok na provízie podľa plánu spoločnosti, ak je to relevantné