Siemens Healthineers is een bedrijf voor gezondheidstechnologie dat medische oplossingen ontwikkelt voor de hele zorgketen. Het portfolio omvat medische beeldvorming, laboratoriumdiagnostiek, point-of-caretests en digitale gezondheidsproducten. De werkzaamheden zijn gericht op het bevorderen van medische technologie, het ondersteunen van zorgprofessionals en het verbeteren van de toegang tot zorg en de gezondheidsuitkomsten van patiënten.
Senior Sales Specialist Hemostase, op afstand in Louisiana
Stimuleer ondernemingsgroei voor het hemostase- en stollingsdiagnostiekportfolio van Siemens Healthineers in heel Louisiana. Leid strategische verkooptrajecten, ontwikkel klantwaarde en breid klantaccounts uit.
Verenigde Staten
Louisiana$ 93.600 – $ 128.700 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Ontwikkel groeiplannen voor het gebied en de specialisatie hemostase en stollingsoplossingen
- Beheer complexe verkoopcycli, van gesprekken met leidinggevenden en het in kaart brengen van belanghebbenden tot businesscaseontwikkeling, onderhandelingen, afsluiting en coördinatie van de implementatie
- Bouw steun van leidinggevenden op en ontwikkel vertrouwensrelaties als adviseur met leiders in de gezondheidszorg, laboratoria, kliniek, inkoop, operations, IT, financiën en zorgsystemen
- Creëer geïntegreerde waardeproposities voor automatisering en informatica die zijn verbonden met apparatuur van Siemens Healthineers
- Coördineer multifunctionele teamverkoop tussen sales, strategische accounts, marketing, wetenschappelijke zaken, technische toepassingen, informatica, service, financiën, contractering en implementatieteams
- Beheer de commerciële uitvoering binnen een senior-gebiedsportfolio, inclusief pipelinebewaking, beoordeling van kansen en risico’s, prognoses, CRM-governance, accountplanning, bedrijfsreviews en escalatie van groe belemmeringen
- Fungeer als regionale inhoudelijk expert op het gebied van hemostase en stolling
- Begeleid strategische verkooptrajecten, de voorbereiding van lanceringen, concurrentie-informatie en groeiprioriteiten voor het specialisatieportfolio
- Meet klantwaarde aan de hand van operationele efficiëntie, inzet van personeel, standaardisatie, analyserproductiviteit, assayconsolidatie, kosten van dienstverlening, omzetpotentieel, risicoreductie en totale eigendomswaarde
- Ontwikkel groeiplannen voor leidinggevenden bij prioriteitsaccounts om het aandeel te vergroten, kwetsbare activiteiten te behouden, referentieklanten op te bouwen, loyaliteit te versterken en meetbare commerciële, operationele en klinische resultaten te behalen
Vereisten
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige ervaring vereist; een gevorderde opleiding heeft de voorkeur
- Bij voorkeur minimaal 8 jaar oplopende verkoopervaring in klinische diagnostiek, laboratoriumoplossingen, medische hulpmiddelen, ziekenhuisverkoop, zorgsystemen, gespecialiseerde diagnostiek, strategische accounts of accountmanagement voor ondernemingen
- Bewezen vermogen om verkooptrajecten op ondernemingsniveau te leiden met ziekenhuissystemen, geïntegreerde zorgnetwerken, referentielaboratoria, academische medische centra en zakelijke accounts
- Vermogen om invloed uit te oefenen op leidinggevenden en operationele, klinische, IT-, laboratorium-, financiële en inkoopstakeholders
- Sterke commerciële kennis van kapitaalgoederen, automatisering, informatica, reagentia, verbruiksartikelen en verbonden diagnostische oplossingen
- Directe ervaring met hemostase of stolling sterk gewenst; ervaring met hematologie, plasmaproteïnen of bredere laboratoriumdiagnostiek is waardevol
- Ervaring met CRM-platforms
- Ervaring met Miller Heiman is een pluspunt
- Bereidheid om tot 75% te reizen
- Gevorderd vermogen om leiding te geven zonder formele bevoegdheid, samen te werken tussen functies, interne prioriteiten te beïnvloeden en verantwoordelijkheid te stimuleren in complexe verkooptrajecten met een matrixstructuur
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, presenteren, relatieopbouw, stakeholderbetrokkenheid, consultatieve verkoop en het vertalen van bedrijfswaarde
- Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van groeidoelstellingen, vergroten van marktaandeel, vervangen van concurrenten, bevorderen van strategische kansen en ontwikkelen van duurzame klantpartnerschappen
- Vaardigheid met Outlook, Excel en PowerPoint
- Je moet binnen het toegewezen gebied wonen en aan de reisvereisten voldoen
- Een geldig rijbewijs in de staat van verblijf is vereist
- Geen eerdere DUI-/DWI-veroordelingen, lopende DUI-/DWI-aanklachten of andere ernstige verkeersovertredingen, tenzij dit wettelijk verboden is
- Je moet voldoen aan de toepasselijke vereisten van de klant voor leveranciersaccreditatie, die onder meer identiteitsverificatie, strafrechtelijke achtergrondcontroles, drugstests, vaccinaties, jaarlijkse tbc-tests en training in de gezondheidszorg kunnen omvatten
- Vermogen om met gecontroleerde technologie te werken in overeenstemming met de Amerikaanse exportcontroleregelgeving
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- 401(k)-pensioenregeling
- Levensverzekering
- Verzekering voor langdurige en kortdurende arbeidsongeschiktheid
- Betaald parkeren of openbaar vervoer
- Betaald verlof
- Betaalde ziekte- en veilige verlofdagen
- Redelijke aanpassingen
- Mogelijkheid tot commissie volgens het bedrijfsplan, indien van toepassing