Siemens Healthineers היא חברת טכנולוגיית בריאות המפתחת פתרונות רפואיים לאורך רצף הטיפול. הפורטפוליו שלה כולל הדמיה רפואית, אבחון מעבדתי, בדיקות בנקודת הטיפול ומוצרי בריאות דיגיטליים, תוך התמקדות בקידום הטכנולוגיה הרפואית, בתמיכה באנשי מקצוע בתחום הבריאות ובשיפור הנגישות לטיפול ובתוצאות המטופלים.
מומחה בכיר למכירות המוסטזיס, עבודה מרחוק בלואיזיאנה
הובלת צמיחה ארגונית עבור תיק אבחון ההמוסטזיס והקרישה של Siemens Healthineers ברחבי לואיזיאנה. הובלת ש engagements מכירה אסטרטגיים, פיתוח ערך ללקוחות והרחבת חשבונות.
תיאור
- פיתוח תוכניות צמיחה טריטוריאליות ותוכניות צמיחה ייעודיות עבור פתרונות המוסטזיס וקרישה
- ניהול מחזורי מכירה מורכבים, מגילוי צרכים של מנהלים ומיפוי בעלי עניין ועד פיתוח תוכנית עסקית, משא ומתן, סגירה ותיאום היישום
- יצירת חסות מנהלים ומערכות יחסים של יועץ מהימן עם מנהיגים בתחומי הבריאות, המעבדות, הקליניקה, הרכש, התפעול, ה-IT, הכספים ומערכות הבריאות
- יצירת הצעות ערך משולבות לאוטומציה ולאינפורמטיקה המקושרות לציוד של Siemens Healthineers
- תיאום מכירה צוותית חוצת-תפקידים בין צוותי המכירות, החשבונות האסטרטגיים, השיווק, העניינים המדעיים, היישומים הטכניים, האינפורמטיקה, השירות, הכספים, החוזים והיישום
- ניהול הביצוע המסחרי בתיק טריטוריאלי בכיר, כולל פיקוח על צבר המכירות, הערכת סיכוני הזדמנויות, תחזיות, ממשל CRM, תכנון חשבונות, סקירות עסקיות והסלמת חסמי צמיחה
- שמש כמומחה האזורי בתחום ההמוסטזיס והקרישה
- הכוונת מהלכים אסטרטגיים, הכנות להשקה, מודיעין תחרותי וסדרי עדיפויות לצמיחת תיק התחום
- מדידת ערך הלקוח באמצעות יעילות תפעולית, ניצול כוח העבודה, סטנדרטיזציה, תפוקת מנתחים, איחוד בדיקות, עלות השירות, פוטנציאל הכנסות, הפחתת סיכונים וערך הבעלות הכולל
- פיתוח תוכניות צמיחה למנהלים עבור חשבונות בעדיפות, כדי להגדיל נתח, לשמר פעילות בסיכון, ליצור לקוחות ייחוס, לבנות נאמנות ולהשיג תוצאות מסחריות, תפעוליות וקליניות מדידות
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקביל נדרש; תואר מתקדם עדיף
- עדיפות ללפחות 8 שנות ניסיון מתפתח במכירות באבחון קליני, פתרונות מעבדה, מכשור רפואי, מכירות לבתי חולים, מערכות בריאות, אבחון ייעודי, חשבונות אסטרטגיים או ניהול חשבונות ארגוניים
- יכולת מוכחת להוביל engagements מכירה ארגוניים עם מערכות בתי חולים, רשתות אספקת טיפול משולבות, מעבדות ייחוס, מרכזים רפואיים אקדמיים וחשבונות ארגוניים
- יכולת להשפיע על בעלי עניין מנהליים, תפעוליים, קליניים, טכנולוגיים, מעבדתיים, פיננסיים ובתחום הרכש
- ידע מסחרי חזק בציוד הוני, אוטומציה, אינפורמטיקה, ריאגנטים, חומרים מתכלים ופתרונות אבחון מחוברים
- ניסיון ישיר בהמוסטזיס או בקרישה עדיף מאוד; ניסיון בהמטולוגיה, בחלבוני פלזמה או באבחון מעבדתי רחב יותר ייחשב יתרון
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות CRM
- ניסיון ב-Miller Heiman ייחשב יתרון
- נכונות לנסוע עד 75% מהזמן
- יכולת מתקדמת להוביל ללא סמכות פורמלית, לשתף פעולה בין תפקידים, להשפיע על סדרי עדיפויות פנימיים ולהניע אחריותיות בעסקאות מכירה מורכבות במבנה מטריציוני
- יכולות יוצאות דופן בתקשורת, הצגה, בניית קשרים, מעורבות בעלי עניין, מכירה ייעוצית ותרגום ערך עסקי
- רקורד מוכח של חריגה מיעדי צמיחה, הגדלת נתח שוק, החלפת מתחרים, קידום הזדמנויות אסטרטגיות ופיתוח שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות
- שליטה ב-Outlook, Excel ו-PowerPoint
- חובה להתגורר בתוך הטריטוריה שהוקצתה ולעמוד בדרישות הנסיעה
- רישיון נהיגה תקף נדרש במדינת המגורים
- ללא הרשעות קודמות או אישומים תלויים ועומדים בגין נהיגה תחת השפעה, או הפרות תנועה חמורות אחרות, אלא אם החוק אוסר זאת
- חובה לעמוד בדרישות הסמכת ספקי הלקוח החלות, שעשויות לכלול אימות זהות, בדיקות רקע פליליות, בדיקת סמים, חיסונים, בדיקת שחפת שנתית והכשרה בתחום הבריאות
- יכולת לעבוד עם טכנולוגיה מפוקחת בהתאם לחוקי בקרת הייצוא של ארצות הברית
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית פרישה 401(k)
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח ארוך ולטווח קצר
- חניה בתשלום או תחבורה ציבורית בתשלום
- חופשה בתשלום
- חופשת מחלה וזמן בטוח בתשלום
- התאמות סבירות
- זכאות לעמלה בהתאם לתוכנית החברה, לפי העניין