Siemens Healthineers — технологічна компанія у сфері охорони здоров’я, що розробляє медичні рішення для всього циклу надання медичної допомоги. Її портфель охоплює системи медичної візуалізації, лабораторну діагностику, тестування за місцем надання медичної допомоги та цифрові продукти для охорони здоров’я. Компанія зосереджена на розвитку медичних технологій, підтримці медичних працівників, покращенні доступу до медичної допомоги та результатів лікування пацієнтів.
Старший спеціаліст з продажу гемостазу, віддалена робота в Луїзіані
Розвивайте корпоративний бізнес портфеля Siemens Healthineers у сфері діагностики гемостазу та коагуляції по всій Луїзіані. Керуйте стратегічними продажами, формуванням цінності для клієнтів і розширенням ключових облікових записів.
Опис
- Розробляти плани розвитку території та напрямів гемостазу й коагуляції
- Керувати складними циклами продажів: від зустрічей із керівниками та аналізу зацікавлених сторін до розроблення бізнес-кейсу, переговорів, укладення угоди та координації впровадження
- Формувати підтримку керівництва та відносини довіреного радника з керівниками медичних організацій, лабораторій, клінічних, закупівельних, операційних, ІТ- і фінансових підрозділів, а також систем охорони здоров’я
- Створювати інтегровані ціннісні пропозиції у сфері автоматизації та інформатики, пов’язані з обладнанням Siemens Healthineers
- Координувати міжфункціональні продажі за участю команд продажів, стратегічних облікових записів, маркетингу, наукових зв’язків, технічних застосувань, інформатики, сервісу, фінансів, контрактів і впровадження
- Керувати комерційним виконанням у межах портфеля старшої територіальної відповідальності, зокрема контролем воронки, оцінюванням ризиків можливостей, прогнозуванням, управлінням CRM, плануванням облікових записів, бізнес-оглядами та ескалацією перешкод для зростання
- Виступати регіональним експертом із гемостазу та коагуляції
- Керувати стратегічними проєктами, підготовкою запусків, конкурентною розвідкою та пріоритетами розвитку спеціалізованого портфеля
- Вимірювати цінність для клієнтів через операційну ефективність, використання трудових ресурсів, стандартизацію, продуктивність аналізаторів, консолідацію тестів, вартість обслуговування, потенціал доходу, зниження ризиків і сукупну вартість володіння
- Розробляти плани зростання для керівників пріоритетних облікових записів, щоб збільшувати частку, утримувати вразливий бізнес, формувати референсних клієнтів, зміцнювати лояльність і досягати вимірюваних комерційних, операційних і клінічних результатів
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра або еквівалентний досвід; бажаний ступінь вищого рівня
- Бажано щонайменше 8 років прогресивного досвіду продажів у сфері клінічної діагностики, лабораторних рішень, медичного обладнання, продажів лікарням, систем охорони здоров’я, спеціалізованої діагностики, стратегічних облікових записів або управління корпоративними обліковими записами
- Підтверджена здатність керувати корпоративними продажами для лікарняних систем, інтегрованих мереж надання медичної допомоги, референсних лабораторій, академічних медичних центрів і корпоративних облікових записів
- Здатність впливати на керівників, операційних, клінічних, ІТ-, лабораторних, фінансових і закупівельних фахівців
- Глибокі комерційні знання капітального обладнання, автоматизації, інформатики, реагентів, витратних матеріалів і підключених діагностичних рішень
- Безпосередній досвід роботи з гемостазом або коагуляцією є значною перевагою; цінується досвід у гематології, білках плазми або ширшій лабораторній діагностиці
- Досвід роботи з CRM-платформами
- Досвід роботи за методологією Miller Heiman буде перевагою
- Готовність до відряджень до 75% робочого часу
- Розвинена здатність керувати без формальних повноважень, співпрацювати між підрозділами, впливати на внутрішні пріоритети та забезпечувати відповідальність у складних матричних продажах
- Виняткові навички комунікації, презентації, побудови відносин, взаємодії із зацікавленими сторонами, консультативних продажів і перекладу цінності для бізнесу
- Підтверджені результати перевищення планів зростання, збільшення частки ринку, заміщення конкурентів, просування стратегічних можливостей і розвитку тривалих партнерств із клієнтами
- Володіння Outlook, Excel і PowerPoint
- Необхідно проживати на закріпленій території та відповідати вимогам щодо відряджень
- Потрібне чинне водійське посвідчення штату проживання
- Відсутність попередніх судимостей за DUI/DWI, поточних обвинувачень у DUI/DWI або інших серйозних порушень правил дорожнього руху, якщо інше не заборонено законом
- Необхідно відповідати застосовним вимогам клієнта щодо акредитації постачальників, які можуть включати перевірку особи, перевірку кримінального минулого, тестування на наркотики, вакцинацію, щорічне тестування на туберкульоз і навчання для роботи у сфері охорони здоров’я
- Здатність працювати з технологіями, що підлягають контролю, відповідно до законодавства США про експортний контроль
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Страхування життя
- Страхування довгострокової та короткострокової непрацездатності
- Оплачуване паркування або громадський транспорт
- Оплачувана відпустка
- Оплачуваний час через хворобу та для забезпечення безпеки
- Розумні умови праці
- Право на комісійні відповідно до плану компанії, якщо застосовно