Siemens Healthineers es una empresa de tecnología sanitaria que desarrolla soluciones médicas para todo el continuo asistencial. Su cartera incluye diagnóstico por imagen, diagnósticos de laboratorio, pruebas en el punto de atención y productos de salud digital, con una labor centrada en impulsar la tecnología médica, apoyar a los profesionales sanitarios y mejorar el acceso a la atención y los resultados de los pacientes.
Especialista Sénior en Ventas de Hemostasia, remoto en Luisiana
Impulsa el crecimiento empresarial de la cartera de diagnósticos de hemostasia y coagulación de Siemens Healthineers en Luisiana. Lidera acuerdos de ventas estratégicos, desarrollo de valor para clientes y expansión de cuentas.
Estados Unidos
Luisiana93.600 $ – 128.700 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Desarrollar planes de crecimiento territorial y especializado para soluciones de hemostasia y coagulación
- Gestionar ciclos de ventas complejos, desde el descubrimiento ejecutivo y el mapeo de partes interesadas hasta el desarrollo del caso de negocio, la negociación, el cierre y la coordinación de la implementación
- Establecer patrocinio ejecutivo y relaciones de asesor de confianza con líderes de atención médica, laboratorios, áreas clínicas, compras, operaciones, TI, finanzas y sistemas de salud
- Crear propuestas integradas de valor en automatización e informática conectadas con los equipos de Siemens Healthineers
- Coordinar la venta en equipo multifuncional entre ventas, cuentas estratégicas, marketing, asuntos científicos, aplicaciones técnicas, informática, servicio, finanzas, contratación y equipos de implementación
- Gestionar la ejecución comercial de una cartera territorial sénior, incluyendo la supervisión del embudo de ventas, la evaluación de riesgos de oportunidades, las previsiones, la gobernanza del CRM, la planificación de cuentas, las revisiones de negocio y la escalación de obstáculos al crecimiento
- Actuar como experto regional en la materia de hemostasia y coagulación
- Guiar oportunidades estratégicas, preparación de lanzamientos, inteligencia competitiva y prioridades de crecimiento de la cartera especializada
- Medir el valor para el cliente mediante la eficiencia operativa, la utilización de la fuerza laboral, la estandarización, la productividad de los analizadores, la consolidación de ensayos, el costo de servicio, el potencial de ingresos, la reducción de riesgos y el valor total de propiedad
- Desarrollar planes ejecutivos de crecimiento para cuentas prioritarias con el fin de aumentar la participación, retener negocios vulnerables, establecer clientes de referencia, generar lealtad y lograr resultados comerciales, operativos y clínicos medibles
Requisitos
- Se requiere una licenciatura o experiencia equivalente; se prefiere un título avanzado
- Se prefieren al menos 8 años de experiencia progresiva en ventas de diagnósticos clínicos, soluciones de laboratorio, dispositivos médicos, ventas hospitalarias, sistemas de salud, diagnósticos especializados, cuentas estratégicas o gestión de cuentas corporativas
- Capacidad demostrada para liderar acuerdos de ventas empresariales con sistemas hospitalarios, redes integradas de prestación de servicios, laboratorios de referencia, centros médicos académicos y cuentas corporativas
- Capacidad para influir en partes interesadas ejecutivas, operativas, clínicas, de TI, de laboratorio, financieras y de compras
- Sólidos conocimientos comerciales de equipos de capital, automatización, informática, reactivos, consumibles y soluciones de diagnóstico conectadas
- Se prefiere firmemente experiencia directa en hemostasia o coagulación; se valora la experiencia en hematología, proteínas plasmáticas o diagnósticos de laboratorio más amplios
- Experiencia trabajando con plataformas de CRM
- La experiencia con Miller Heiman es una ventaja
- Disponibilidad para viajar hasta un 75 %
- Capacidad avanzada para liderar sin autoridad formal, colaborar entre funciones, influir en prioridades internas y exigir responsabilidad en oportunidades de ventas complejas y matriciales
- Excelentes capacidades de comunicación, presentación, creación de relaciones, participación de partes interesadas, venta consultiva y traducción del valor empresarial
- Historial de superar objetivos de crecimiento, aumentar la cuota de mercado, sustituir a competidores, impulsar oportunidades estratégicas y desarrollar alianzas duraderas con clientes
- Dominio de Outlook, Excel y PowerPoint
- Debe vivir dentro del territorio asignado y cumplir los requisitos de viaje
- Se requiere una licencia de conducir válida en el estado de residencia
- No tener condenas previas por DUI/DWI, cargos pendientes por DUI/DWI u otras infracciones graves de tránsito, salvo que la ley lo prohíba
- Debe cumplir los requisitos aplicables de acreditación de proveedores del cliente, que pueden incluir verificación de identidad, comprobaciones de antecedentes penales, pruebas de detección de drogas, vacunaciones, pruebas anuales de tuberculosis y capacitación sanitaria
- Capacidad para trabajar con tecnología controlada de conformidad con la legislación estadounidense de control de exportaciones
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de la vista
- Plan de jubilación 401(k)
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidad a corto y largo plazo
- Estacionamiento o transporte público pagado
- Tiempo libre remunerado
- Tiempo remunerado por enfermedad y seguridad personal
- Adaptaciones razonables
- Elegibilidad para comisiones conforme al plan de la empresa, cuando corresponda