Siemens Healthineers er en virksomhed inden for sundhedsteknologi, der udvikler medicinske løsninger på tværs af hele behandlingsforløbet. Produktporteføljen omfatter medicinsk billeddiagnostik, laboratoriediagnostik, patientnær testning og digitale sundhedsprodukter. Arbejdet fokuserer på at fremme medicinsk teknologi, støtte sundhedspersonale samt forbedre adgangen til behandling og patientresultater.
Senior salgsspecialist inden for hæmostase, fjernarbejde i Louisiana
Skab vækst på virksomhedsniveau for Siemens Healthineers' portefølje af hæmostase- og koagulationsdiagnostik i hele Louisiana. Led strategiske salgsdialoger, udvikl kundeværdi og udvid kundeporteføljer.
Beskrivelse
- Udvikl planer for territorial vækst og specialevækst for løsninger inden for hæmostase og koagulation
- Håndtér komplekse salgscyklusser fra indledende dialog med ledelsen og interessentkortlægning til udvikling af forretningsgrundlag, forhandling, afslutning og koordinering af implementering
- Etablér opbakning fra ledelsen og relationer som betroet rådgiver med ledere inden for sundhedsvæsen, laboratorier, klinik, indkøb, drift, IT, økonomi og sundhedssystemer
- Skab integrerede værditilbud inden for automatisering og informatik koblet til Siemens Healthineers' udstyr
- Koordinér tværfunktionelt teamsalg på tværs af salg, strategiske kunder, marketing, videnskabelige anliggender, tekniske applikationer, informatik, service, økonomi, kontrakter og implementering
- Håndtér kommerciel eksekvering på tværs af en senior territorial kundeportefølje, herunder pipelineovervågning, vurdering af muligheder og risici, prognoser, CRM-styring, kundeplanlægning, forretningsgennemgange og eskalering af væksthindringer
- Vær regional fagekspert inden for hæmostase og koagulation
- Led strategiske salgsindsatser, forberedelse af lanceringer, konkurrenceinformation og prioriteter for vækst i specialporteføljen
- Mål kundeværdi gennem operationel effektivitet, udnyttelse af arbejdsstyrken, standardisering, analysatorproduktivitet, konsolidering af analyser, omkostninger ved kundeservice, indtægtspotentiale, risikoreduktion og samlet ejerskabsværdi
- Udvikl vækstplaner på ledelsesniveau for prioriterede kunder for at øge markedsandelen, fastholde udsat forretning, etablere referencekunder, opbygge loyalitet og opnå målbare kommercielle, operationelle og kliniske resultater
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring er påkrævet; en videregående uddannelse foretrækkes
- Mindst 8 års progressiv salgserfaring inden for klinisk diagnostik, laboratorieløsninger, medicinsk udstyr, hospitalsalg, sundhedssystemer, specialdiagnostik, strategiske kunder eller virksomhedskontohåndtering foretrækkes
- Dokumenteret evne til at lede salg på virksomhedsniveau med hospitalssystemer, integrerede leveringsnetværk, referencelaboratorier, akademiske lægecentre og virksomhedskunder
- Evne til at påvirke ledelses-, drifts-, klinik-, IT-, laboratorie-, økonomi- og indkøbsinteressenter
- Stærk kommerciel viden om kapitaludstyr, automatisering, informatik, reagenser, forbrugsvarer og forbundne diagnostikløsninger
- Direkte erfaring med hæmostase eller koagulation foretrækkes stærkt; erfaring med hæmatologi, plasmaproteiner eller bredere laboratoriediagnostik værdsættes
- Erfaring med CRM-platforme
- Erfaring med Miller Heiman er en fordel
- Villighed til at rejse op til 75 %
- Avanceret evne til at lede uden formel myndighed, samarbejde på tværs af funktioner, påvirke interne prioriteter og skabe ansvarlighed i komplekse matrixsalg
- Fremragende evner inden for kommunikation, præsentation, relationsopbygning, interessentinddragelse, rådgivende salg og omsætning af forretningsværdi
- Dokumenteret historik med at overgå vækstmål, øge markedsandele, erstatte konkurrenter, fremme strategiske muligheder og udvikle varige kundepartnerskaber
- Fortrolighed med Outlook, Excel og PowerPoint
- Skal bo inden for det tildelte område og opfylde rejsekravene
- Gyldigt kørekort kræves i bopælsstaten
- Ingen tidligere DUI/DWI-domme, verserende DUI/DWI-sigtelser eller andre alvorlige trafikforseelser, medmindre andet er forbudt ved lov
- Skal opfylde gældende krav til kundens leverandørgodkendelse, som kan omfatte identitetsbekræftelse, straffeattest, narkotikatest, vaccinationer, årlig TB-test og sundhedsfaglig uddannelse
- Evne til at arbejde med kontrolleret teknologi i overensstemmelse med amerikansk eksportkontrollovgivning
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- 401(k)-pensionsordning
- Livsforsikring
- Forsikring mod langvarig og kortvarig invaliditet
- Betalt parkering eller offentlig transport
- Betalt frihed
- Betalt syge- og sikkerhedsorlov
- Rimelige tilpasninger
- Mulighed for provision efter virksomhedens ordning, hvor det er relevant