Siemens Healthineers to firma technologiczna z sektora ochrony zdrowia, która opracowuje rozwiązania medyczne obejmujące cały proces opieki. Jej portfolio obejmuje obrazowanie medyczne, diagnostykę laboratoryjną, testy przyłóżkowe oraz cyfrowe produkty dla ochrony zdrowia. Firma koncentruje się na rozwoju technologii medycznych, wspieraniu pracowników ochrony zdrowia, poprawie dostępu do opieki medycznej oraz wyników leczenia pacjentów.
Starszy specjalista ds. sprzedaży hemostazy, praca zdalna w Luizjanie
Rozwijaj sprzedaż przedsiębiorstwową portfolio diagnostyki hemostazy i krzepnięcia Siemens Healthineers w całej Luizjanie. Prowadź strategiczne działania sprzedażowe, rozwijaj wartość dla klientów i zwiększaj udział w kluczowych klientach.
Stany Zjednoczone
Luizjana93 600 $ – 128 700 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Opracowywać plany rozwoju terytorium oraz specjalizacji w zakresie hemostazy i krzepnięcia
- Zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży — od spotkań z kadrą kierowniczą i mapowania interesariuszy po opracowanie uzasadnienia biznesowego, negocjacje, zamknięcie sprzedaży i koordynację wdrożenia
- Budować poparcie kadry kierowniczej oraz relacje zaufanego doradcy z liderami sektora ochrony zdrowia, laboratoriów, obszarów klinicznych, zakupów, operacji, IT i finansów, a także systemów opieki zdrowotnej
- Tworzyć zintegrowane propozycje wartości w zakresie automatyzacji i informatyki powiązane z urządzeniami Siemens Healthineers
- Koordynować międzyfunkcyjną sprzedaż z udziałem zespołów sprzedaży, klientów strategicznych, marketingu, spraw naukowych, aplikacji technicznych, informatyki, serwisu, finansów, umów i wdrożeń
- Zarządzać realizacją działań handlowych w ramach rozległego portfolio terytorialnego, w tym nadzorować lejek sprzedaży, oceniać ryzyko szans sprzedażowych, prognozować, zarządzać CRM, planować działania dla klientów, prowadzić przeglądy biznesowe i eskalować przeszkody dla wzrostu
- Pełnić funkcję regionalnego eksperta merytorycznego w zakresie hemostazy i krzepnięcia
- Kierować strategicznymi działaniami sprzedażowymi, przygotowaniem premier, analizą konkurencji i priorytetami rozwoju specjalistycznego portfolio
- Mierzyć wartość dla klienta poprzez efektywność operacyjną, wykorzystanie zasobów pracowniczych, standaryzację, produktywność analizatorów, konsolidację badań, koszt obsługi, potencjał przychodowy, ograniczanie ryzyka i całkowity koszt posiadania
- Opracowywać plany rozwoju dla kadry kierowniczej kluczowych klientów, aby zwiększać udział, utrzymywać zagrożony biznes, pozyskiwać klientów referencyjnych, budować lojalność i osiągać mierzalne wyniki handlowe, operacyjne i kliniczne
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie; preferowany wyższy stopień naukowy
- Preferowane co najmniej 8 lat rozwijającego się doświadczenia w sprzedaży diagnostyki klinicznej, rozwiązań laboratoryjnych, wyrobów medycznych, sprzedaży szpitalnej, systemów ochrony zdrowia, diagnostyki specjalistycznej, klientów strategicznych lub zarządzania klientami korporacyjnymi
- Udowodniona umiejętność prowadzenia sprzedaży przedsiębiorstwowej dla systemów szpitalnych, zintegrowanych sieci opieki, laboratoriów referencyjnych, akademickich centrów medycznych i klientów korporacyjnych
- Umiejętność wywierania wpływu na kadrę kierowniczą oraz interesariuszy operacyjnych, klinicznych, IT, laboratoryjnych, finansowych i zakupowych
- Dobra znajomość handlowa sprzętu kapitałowego, automatyzacji, informatyki, odczynników, materiałów eksploatacyjnych i połączonych rozwiązań diagnostycznych
- Zdecydowanie preferowane bezpośrednie doświadczenie w zakresie hemostazy lub krzepnięcia; cenione jest doświadczenie w hematologii, białkach osocza lub szerszej diagnostyce laboratoryjnej
- Doświadczenie w pracy z platformami CRM
- Doświadczenie z metodologią Miller Heiman będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży służbowych do 75% czasu pracy
- Zaawansowana umiejętność przewodzenia bez formalnych uprawnień, współpracy międzyfunkcyjnej, wpływania na wewnętrzne priorytety i egzekwowania odpowiedzialności w złożonych, macierzowych procesach sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, budowania relacji, angażowania interesariuszy, sprzedaży konsultacyjnej i przekładania wartości na język biznesu
- Udokumentowane przekraczanie celów wzrostu, zwiększanie udziału w rynku, wypieranie konkurencji, rozwijanie strategicznych szans i budowanie trwałych partnerstw z klientami
- Biegłość w obsłudze Outlooka, Excela i PowerPointa
- Konieczne jest zamieszkanie na przydzielonym terytorium i spełnienie wymagań dotyczących podróży
- Wymagane ważne prawo jazdy wydane w stanie zamieszkania
- Brak wcześniejszych wyroków za DUI/DWI, toczących się zarzutów DUI/DWI lub innych poważnych wykroczeń drogowych, chyba że prawo stanowi inaczej
- Konieczne jest spełnienie obowiązujących wymagań klienta dotyczących weryfikacji dostawców, które mogą obejmować weryfikację tożsamości, sprawdzenie przeszłości kryminalnej, testy narkotykowe, szczepienia, coroczne testy na gruźlicę i szkolenia z zakresu ochrony zdrowia
- Umiejętność pracy z technologiami podlegającymi kontroli zgodnie z amerykańskimi przepisami dotyczącymi kontroli eksportu
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan emerytalny 401(k)
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od długoterminowej i krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Opłacony parking lub transport publiczny
- Płatny czas wolny
- Płatny czas wolny z powodu choroby i na potrzeby bezpieczeństwa
- Racjonalne udogodnienia
- Możliwość otrzymywania prowizji zgodnie z planem firmy, jeśli ma zastosowanie