Siemens Healthineers เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพที่พัฒนาโซลูชันทางการแพทย์ตลอดทุกขั้นตอนของการดูแลสุขภาพ พอร์ตโฟลิโอของบริษัทครอบคลุมการสร้างภาพทางการแพทย์ การวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการ การตรวจ ณ จุดดูแลผู้ป่วย และผลิตภัณฑ์สุขภาพดิจิทัล โดยมุ่งพัฒนาเทคโนโลยีทางการแพทย์ สนับสนุนบุคลากรด้านสุขภาพ ตลอดจนเพิ่มการเข้าถึงบริการดูแลสุขภาพและยกระดับผลลัพธ์การรักษาของผู้ป่วย
ผู้เชี่ยวชาญอาวุโสด้านการขายระบบห้ามเลือด ประจำรัฐลุยเซียนา ทำงานทางไกล
ขับเคลื่อนการเติบโตระดับองค์กรสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์การวินิจฉัยด้านการห้ามเลือดและการแข็งตัวของเลือดของ Siemens Healthineers ทั่วรัฐลุยเซียนา เป็นผู้นำการขายเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาคุณค่าให้ลูกค้า และการขยายบัญชีลูกค้า
สหรัฐอเมริกา
ลุยเซียนา$93,600 – $128,700 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- พัฒนาแผนการเติบโตของพื้นที่และสาขาเฉพาะทางสำหรับโซลูชันด้านการห้ามเลือดและการแข็งตัวของเลือด
- บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาความต้องการระดับผู้บริหารและการจัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ไปจนถึงการจัดทำกรณีธุรกิจ การเจรจา การปิดการขาย และการประสานงานการนำไปใช้งาน
- สร้างการสนับสนุนจากผู้บริหารและความสัมพันธ์ในฐานะที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้นำด้านการดูแลสุขภาพ ห้องปฏิบัติการ งานคลินิก จัดซื้อ การดำเนินงาน ไอที การเงิน และระบบสุขภาพ
- จัดทำข้อเสนอคุณค่าด้านระบบอัตโนมัติและสารสนเทศแบบบูรณาการที่เชื่อมโยงกับอุปกรณ์ของ Siemens Healthineers
- ประสานงานการขายแบบทีมข้ามสายงานระหว่างฝ่ายขาย บัญชีเชิงกลยุทธ์ การตลาด ฝ่ายวิทยาศาสตร์ การประยุกต์ใช้ทางเทคนิค สารสนเทศ บริการ การเงิน การทำสัญญา และทีมติดตั้งใช้งาน
- บริหารการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของพอร์ตโฟลิโอพื้นที่ระดับอาวุโส รวมถึงการกำกับดูแลโอกาสการขาย การประเมินความเสี่ยงของโอกาส การพยากรณ์ การกำกับดูแล CRM การวางแผนบัญชี การทบทวนธุรกิจ และการยกระดับอุปสรรคต่อการเติบโต
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญประจำภูมิภาคด้านการห้ามเลือดและการแข็งตัวของเลือด
- ชี้นำโอกาสเชิงกลยุทธ์ การเตรียมความพร้อมก่อนเปิดตัว ข้อมูลคู่แข่ง และลำดับความสำคัญในการเติบโตของพอร์ตโฟลิโอเฉพาะทาง
- วัดคุณค่าที่ลูกค้าได้รับผ่านประสิทธิภาพการดำเนินงาน การใช้กำลังคน การทำมาตรฐาน ผลิตภาพของเครื่องวิเคราะห์ การรวมการทดสอบ ต้นทุนการให้บริการ ศักยภาพรายได้ การลดความเสี่ยง และมูลค่ารวมตลอดอายุการเป็นเจ้าของ
- พัฒนาแผนการเติบโตระดับผู้บริหารสำหรับบัญชีลูกค้าที่มีความสำคัญ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาด รักษาธุรกิจที่มีความเสี่ยง สร้างลูกค้าอ้างอิง เสริมความภักดี และบรรลุผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ การดำเนินงาน และคลินิกที่วัดผลได้
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เทียบเท่า โดยพิจารณาผู้มีวุฒิการศึกษาขั้นสูงเป็นพิเศษ
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์การขายที่เติบโตก้าวหน้าอย่างน้อย 8 ปีในด้านการวินิจฉัยทางคลินิก โซลูชันห้องปฏิบัติการ อุปกรณ์การแพทย์ การขายให้โรงพยาบาล ระบบการดูแลสุขภาพ การวินิจฉัยเฉพาะทาง บัญชีเชิงกลยุทธ์ หรือการจัดการบัญชีองค์กร
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการเป็นผู้นำการขายระดับองค์กรกับระบบโรงพยาบาล เครือข่ายการให้บริการแบบบูรณาการ ห้องปฏิบัติการอ้างอิง ศูนย์การแพทย์เชิงวิชาการ และบัญชีองค์กร
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร ฝ่ายปฏิบัติการ งานคลินิก ไอที ห้องปฏิบัติการ การเงิน และจัดซื้อ
- มีความรู้เชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับอุปกรณ์ทุน ระบบอัตโนมัติ สารสนเทศ รีเอเจนต์ วัสดุสิ้นเปลือง และโซลูชันการวินิจฉัยที่เชื่อมต่อกัน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับประสบการณ์โดยตรงด้านการห้ามเลือดหรือการแข็งตัวของเลือด โดยให้คุณค่ากับประสบการณ์ด้านโลหิตวิทยา โปรตีนในพลาสมา หรือการวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการในวงกว้าง
- มีประสบการณ์ทำงานกับแพลตฟอร์ม CRM
- มีประสบการณ์ Miller Heiman จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ยินดีเดินทางสูงสุด 75%
- มีความสามารถขั้นสูงในการเป็นผู้นำโดยไม่มีอำนาจตามตำแหน่ง การทำงานร่วมกันข้ามสายงาน การมีอิทธิพลต่อลำดับความสำคัญภายใน และการผลักดันความรับผิดชอบในโอกาสการขายแบบเมทริกซ์ที่ซับซ้อน
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ การสร้างความสัมพันธ์ การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การขายเชิงที่ปรึกษา และการแปลงคุณค่าทางธุรกิจให้เข้าใจได้
- มีประวัติผลงานในการทำได้เกินเป้าหมายการเติบโต เพิ่มส่วนแบ่งตลาด แทนที่คู่แข่ง ผลักดันโอกาสเชิงกลยุทธ์ และพัฒนาความร่วมมือกับลูกค้าในระยะยาว
- ใช้ Outlook, Excel และ PowerPoint ได้คล่อง
- ต้องอาศัยอยู่ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายและปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการเดินทาง
- ต้องมีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้ในรัฐที่พำนัก
- ต้องไม่มีประวัติการถูกตัดสินคดี DUI/DWI ข้อกล่าวหา DUI/DWI ที่อยู่ระหว่างดำเนินการ หรือการฝ่าฝืนกฎจราจรร้ายแรงอื่น เว้นแต่กฎหมายจะห้ามกำหนดเงื่อนไขดังกล่าว
- ต้องผ่านข้อกำหนดการรับรองผู้ขายของลูกค้าที่เกี่ยวข้อง ซึ่งอาจรวมถึงการยืนยันตัวตน การตรวจสอบประวัติอาชญากรรม การตรวจสารเสพติด การฉีดวัคซีน การตรวจวัณโรคประจำปี และการฝึกอบรมด้านการดูแลสุขภาพ
- สามารถทำงานกับเทคโนโลยีควบคุมได้ตามกฎหมายควบคุมการส่งออกของสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพระยะยาวและระยะสั้น
- ค่าจอดรถหรือค่าเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาป่วยและวันลาเพื่อความปลอดภัยโดยได้รับค่าจ้าง
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสม
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชันตามแผนของบริษัท เมื่อมีผลบังคับใช้