Siemens Healthineers on terveydenhuollon teknologiaan keskittyvä yritys, joka kehittää lääketieteellisiä ratkaisuja koko hoitoketjun tarpeisiin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa lääketieteellinen kuvantaminen, laboratori diagnostiikka, vieritestit ja digitaaliset terveydenhuollon tuotteet. Työssä keskitytään lääketieteellisen teknologian edistämiseen, terveydenhuollon ammattilaisten tukemiseen sekä hoidon saatavuuden ja potilastulosten parantamiseen.
Hemostaasin myynnin vanhempi asiantuntija, etätyö Louisianassa
Kasvata Siemens Healthineersin hemostaasi- ja koagulaatiodiagnostiikan yritysasiakasliiketoimintaa Louisianassa. Johda strategisia myyntihankkeita, asiakasarvon kehittämistä ja asiakkuuksien laajentamista.
Yhdysvallat
Louisiana93 600 $ – 128 700 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Laadi hemostaasi- ja koagulaatioratkaisujen alueellisia ja erikoisalan kasvusuunnitelmia
- Hallinnoi monimutkaisia myyntiprosesseja johdon tarpeiden selvittämisestä ja sidosryhmien kartoittamisesta liiketoimintaperustelujen laatimiseen, neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja käyttöönoton koordinointiin
- Rakenna johdon tuki ja luottamukselliset neuvonantajasuhteet terveydenhuollon, laboratorioiden, kliinisen toiminnan, hankinnan, operatiivisen toiminnan, IT:n, talouden ja terveydenhuoltojärjestelmien johtajiin
- Luo Siemens Healthineersin laitteisiin liittyviä, integroidun automaation ja informatiikan arvolupauksia
- Koordinoi monialaista tiimimyyntiä myynnin, strategisten asiakkuuksien, markkinoinnin, tieteellisten asioiden, teknisten sovellusten, informatiikan, huollon, talouden, sopimushallinnan ja käyttöönoton tiimien välillä
- Johda kaupallista toteutusta kokeneen alueportfolion osalta, mukaan lukien myyntiputken valvonta, mahdollisuuksien riskien arviointi, ennustaminen, CRM-hallinto, asiakkuuksien suunnittelu, liiketoimintakatsaukset ja kasvun esteiden eskalointi
- Toimi alueellisena hemostaasin ja koagulaation asiantuntijana
- Ohjaa strategisia myyntihankkeita, lanseerausvalmisteluja, kilpailutiedon keräämistä ja erikoisalan portfolion kasvun painopisteitä
- Mittaa asiakasarvoa operatiivisen tehokkuuden, työvoiman käytön, standardoinnin, analysaattorien tuottavuuden, testien yhdistämisen, palvelukustannusten, liikevaihtopotentiaalin, riskien vähentämisen ja kokonaisomistusarvon avulla
- Laadi tärkeimmille asiakkuuksille johdon kasvusuunnitelmia markkinaosuuden kasvattamiseksi, haavoittuvan liiketoiminnan säilyttämiseksi, referenssiasiakkaiden hankkimiseksi, asiakasuskollisuuden rakentamiseksi ja mitattavien kaupallisten, operatiivisten ja kliinisten tulosten saavuttamiseksi
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava kokemus vaaditaan; ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
- Vähintään 8 vuoden asteittain karttunut myyntikokemus kliinisestä diagnostiikasta, laboratorioratkaisuista, lääkinnällisistä laitteista, sairaalamyynnistä, terveydenhuoltojärjestelmistä, erikoisdiagnostiikasta, strategisista asiakkuuksista tai yritysasiakkuuksien hallinnasta katsotaan eduksi
- Osoitettu kyky johtaa yritysasiakkaiden myyntihankkeita sairaalajärjestelmien, integroitujen hoitoverkostojen, referenssilaboratorioiden, akateemisten terveyskeskusten ja yritysasiakkaiden kanssa
- Kyky vaikuttaa johdon, operatiivisen toiminnan, kliinisen työn, IT:n, laboratorioiden, talouden ja hankinnan sidosryhmiin
- Vahva kaupallinen tuntemus pääomalaitteista, automaatiosta, informatiikasta, reagensseista, kulutustarvikkeista ja yhdistetyistä diagnostiikkaratkaisuista
- Suora kokemus hemostaasista tai koagulaatiosta katsotaan erittäin vahvaksi eduksi; hematologian, plasmaproteiinien tai laajemman laboratoriagnostiikan kokemus on arvokasta
- Kokemus CRM-alustojen käytöstä
- Miller Heiman -kokemus katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa enintään 75 prosenttia työajasta
- Erinomainen kyky johtaa ilman muodollista toimivaltaa, tehdä yhteistyötä eri toimintojen välillä, vaikuttaa sisäisiin painopisteisiin ja varmistaa vastuun toteutuminen monimutkaisissa matriisimuotoisissa myyntihankkeissa
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis-, suhteiden rakentamisen, sidosryhmien sitouttamisen, konsultatiivisen myynnin ja liiketoiminta-arvon sanoittamisen taidot
- Näyttöä kasvutavoitteiden ylittämisestä, markkinaosuuden kasvattamisesta, kilpailijoiden korvaamisesta, strategisten mahdollisuuksien edistämisestä ja kestävien asiakassuhteiden kehittämisestä
- Outlookin, Excelin ja PowerPointin hyvä hallinta
- Asuttava määritetyllä alueella ja täytettävä matkustusvaatimukset
- Asuinvaltion voimassa oleva ajokortti vaaditaan
- Aiemmat DUI- tai DWI-tuomiot, vireillä olevat DUI- tai DWI-syytteet tai muut vakavat liikennerikkomukset eivät ole sallittuja, ellei laki kiellä tällaista vaatimusta
- Sovellettavat asiakkaan toimittajien valtuutusvaatimukset on täytettävä; niihin voi kuulua henkilöllisyyden todentaminen, rikostaustojen tarkistaminen, huumetestaus, rokotukset, vuosittainen tuberkuloositestaus ja terveydenhuollon koulutus
- Kyky työskennellä valvotun teknologian parissa Yhdysvaltain vientivalvontalainsäädännön mukaisesti
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Henkivakuutus
- Pitkäaikaisen ja lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
- Maksettu pysäköinti tai julkinen liikenne
- Palkallinen vapaa-aika
- Palkallinen sairaus- ja turvallisuusvapaa
- Kohtuulliset mukautukset
- Oikeus provisioon yhtiön suunnitelman mukaisesti, soveltuvin osin