Siemens Healthineers este o companie de tehnologie medicală care dezvoltă soluții medicale pentru întregul continuum al îngrijirii. Portofoliul său include imagistică medicală, diagnostic de laborator, testare la punctul de îngrijire și produse de sănătate digitală, cu accent pe dezvoltarea tehnologiei medicale, sprijinirea profesioniștilor din domeniul sănătății și îmbunătățirea accesului la îngrijire și a rezultatelor pentru pacienți.
Specialist senior vânzări hemostază, lucru la distanță în Louisiana
Dezvoltă creșterea la nivel de întreprindere pentru portofoliul de diagnosticare a hemostazei și coagulării Siemens Healthineers în Louisiana. Condu angajamente strategice de vânzări, dezvoltarea valorii pentru clienți și extinderea conturilor.
Statele Unite ale Americii
Louisiana93.600 $ – 128.700 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzăriDescriere
- Dezvoltarea planurilor de creștere pentru teritoriu și specialitate în domeniul soluțiilor de hemostază și coagulare
- Gestionarea ciclurilor complexe de vânzări, de la descoperirea la nivel executiv și cartografierea părților interesate până la elaborarea cazului de afaceri, negociere, încheiere și coordonarea implementării
- Stabilirea sponsorizării executive și a relațiilor de consilier de încredere cu lideri din domeniul sănătății, laboratoarelor, activității clinice, achizițiilor, operațiunilor, IT-ului, finanțelor și sistemelor de sănătate
- Crearea unor propuneri integrate de valoare pentru automatizare și informatică, conectate la echipamentele Siemens Healthineers
- Coordonarea vânzărilor în echipă, între funcțiuni, prin colaborarea cu echipele de vânzări, conturi strategice, marketing, afaceri științifice, aplicații tehnice, informatică, servicii, finanțe, contractare și implementare
- Gestionarea execuției comerciale într-un portofoliu teritorial senior, inclusiv supravegherea pipeline-ului, evaluarea riscurilor oportunităților, previzionarea, guvernanța CRM, planificarea conturilor, analizele de business și escaladarea obstacolelor de creștere
- Acționarea ca expert regional în domeniul hemostazei și coagulării
- Coordonarea inițiativelor strategice, a pregătirii lansărilor, a informațiilor despre concurență și a priorităților de creștere a portofoliului de specialitate
- Măsurarea valorii pentru clienți prin eficiență operațională, utilizarea forței de muncă, standardizare, productivitatea analizatoarelor, consolidarea testelor, costul servirii, potențialul de venituri, reducerea riscurilor și valoarea totală a deținerii
- Dezvoltarea planurilor executive de creștere pentru conturile prioritare, pentru a crește cota, a păstra afacerile vulnerabile, a crea clienți de referință, a construi loialitate și a obține rezultate comerciale, operaționale și clinice măsurabile
Cerințe
- Diplomă de licență sau experiență echivalentă; este preferată o diplomă avansată
- Sunt preferați cel puțin 8 ani de experiență progresivă în vânzări în domeniul diagnosticării clinice, soluțiilor de laborator, dispozitivelor medicale, vânzărilor către spitale, sistemelor de sănătate, diagnosticării de specialitate, conturilor strategice sau gestionării conturilor corporative
- Capacitate dovedită de a conduce angajamente de vânzări la nivel de întreprindere cu sisteme spitalicești, rețele integrate de furnizare a serviciilor medicale, laboratoare de referință, centre medicale academice și conturi corporative
- Capacitatea de a influența părți interesate executive, operaționale, clinice, IT, de laborator, financiare și de achiziții
- Cunoștințe comerciale solide despre echipamente de capital, automatizare, informatică, reactivi, consumabile și soluții de diagnosticare conectate
- Experiența directă în hemostază sau coagulare este puternic preferată; experiența în hematologie, proteine plasmatice sau diagnosticare de laborator mai amplă este apreciată
- Experiență de lucru cu platforme CRM
- Experiența Miller Heiman constituie un avantaj
- Disponibilitate pentru deplasări de până la 75%
- Capacitate avansată de a conduce fără autoritate formală, de a colabora între funcțiuni, de a influența prioritățile interne și de a asigura responsabilitatea în inițiative complexe de vânzări matriciale
- Abilități excepționale de comunicare, prezentare, dezvoltare a relațiilor, implicare a părților interesate, vânzare consultativă și traducere a valorii de business
- Istoric demonstrat de depășire a obiectivelor de creștere, majorare a cotei de piață, înlocuire a concurenților, avansare a oportunităților strategice și dezvoltare a parteneriatelor durabile cu clienții
- Competență în Outlook, Excel și PowerPoint
- Este obligatorie locuirea în teritoriul alocat și îndeplinirea cerințelor de deplasare
- Este necesar un permis de conducere valabil în statul de reședință
- Fără condamnări anterioare, acuzații pendinte pentru conducere sub influența alcoolului sau drogurilor ori alte încălcări grave ale normelor de circulație, cu excepția cazurilor în care legea interzice această condiție
- Trebuie îndeplinite cerințele aplicabile de acreditare a furnizorilor clientului, care pot include verificarea identității, verificări ale antecedentelor penale, testarea pentru droguri, imunizări, testare anuală pentru tuberculoză și instruire în domeniul sănătății
- Capacitatea de a lucra cu tehnologie controlată în conformitate cu legislația SUA privind controlul exporturilor
Beneficii
- Asigurare medicală
- Asigurare dentară
- Asigurare pentru vedere
- Plan de pensii 401(k)
- Asigurare de viață
- Asigurare pentru invaliditate pe termen lung și scurt
- Parcare plătită sau transport public plătit
- Concediu plătit
- Concediu medical și timp liber plătit pentru siguranță
- Acomodări rezonabile
- Eligibilitate pentru comision conform planului companiei, dacă este cazul