A Siemens Healthineers é uma empresa de tecnologia em saúde que desenvolve soluções médicas para todo o contínuo do cuidado. Seu portfólio inclui diagnóstico por imagem, diagnósticos laboratoriais, testes no ponto de atendimento e produtos de saúde digital, com atuação voltada ao avanço da tecnologia médica, ao apoio aos profissionais de saúde e à melhoria do acesso ao atendimento e dos resultados dos pacientes.
Especialista Sênior de Vendas em Hemostasia, Remoto na Louisiana
Impulsione o crescimento empresarial do portfólio de diagnósticos de hemostasia e coagulação da Siemens Healthineers em toda a Louisiana. Lidere negociações estratégicas de vendas, desenvolvimento de valor para clientes e expansão de contas.
Estados Unidos
Luisiana$ 93.600 – $ 128.700 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Desenvolver planos de crescimento territorial e especializado para soluções de hemostasia e coagulação
- Gerenciar ciclos de vendas complexos, desde a descoberta executiva e o mapeamento de partes interessadas até o desenvolvimento do caso de negócio, a negociação, o fechamento e a coordenação da implementação
- Estabelecer patrocínio executivo e relacionamentos de consultor de confiança com líderes de assistência médica, laboratórios, áreas clínicas, compras, operações, TI, finanças e sistemas de saúde
- Criar propostas integradas de valor em automação e informática conectadas aos equipamentos da Siemens Healthineers
- Coordenar vendas em equipe multifuncional entre as áreas de vendas, contas estratégicas, marketing, assuntos científicos, aplicações técnicas, informática, serviços, finanças, contratos e implementação
- Gerenciar a execução comercial de uma carteira territorial sênior, incluindo supervisão do pipeline, avaliação de riscos de oportunidades, previsões, governança de CRM, planejamento de contas, análises de negócios e escalonamento de obstáculos ao crescimento
- Atuar como especialista regional no assunto de hemostasia e coagulação
- Orientar oportunidades estratégicas, preparação de lançamentos, inteligência competitiva e prioridades de crescimento do portfólio especializado
- Mensurar o valor para o cliente por meio de eficiência operacional, utilização da força de trabalho, padronização, produtividade dos analisadores, consolidação de ensaios, custo de atendimento, potencial de receita, redução de riscos e valor total de propriedade
- Desenvolver planos executivos de crescimento para contas prioritárias a fim de aumentar a participação, reter negócios vulneráveis, estabelecer clientes de referência, construir fidelidade e alcançar resultados comerciais, operacionais e clínicos mensuráveis
Requisitos
- É necessário ter bacharelado ou experiência equivalente; pós-graduação é preferencial
- É preferível ter pelo menos 8 anos de experiência progressiva em vendas de diagnósticos clínicos, soluções laboratoriais, dispositivos médicos, vendas hospitalares, sistemas de saúde, diagnósticos especializados, contas estratégicas ou gestão de contas corporativas
- Capacidade comprovada de liderar negociações de vendas empresariais com sistemas hospitalares, redes integradas de assistência, laboratórios de referência, centros médicos acadêmicos e contas corporativas
- Capacidade de influenciar partes interessadas executivas, operacionais, clínicas, de TI, laboratoriais, financeiras e de compras
- Sólido conhecimento comercial de equipamentos de capital, automação, informática, reagentes, consumíveis e soluções de diagnóstico conectadas
- Experiência direta em hemostasia ou coagulação é fortemente preferencial; experiência em hematologia, proteínas plasmáticas ou diagnósticos laboratoriais mais amplos é valorizada
- Experiência trabalhando com plataformas de CRM
- Experiência com Miller Heiman é um diferencial
- Disponibilidade para viajar até 75%
- Capacidade avançada de liderar sem autoridade formal, colaborar entre funções, influenciar prioridades internas e promover responsabilização em negociações de vendas complexas e matriciais
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, construção de relacionamentos, envolvimento de partes interessadas, vendas consultivas e tradução de valor empresarial
- Histórico de superação de metas de crescimento, aumento de participação de mercado, substituição de concorrentes, avanço de oportunidades estratégicas e desenvolvimento de parcerias duradouras com clientes
- Proficiência em Outlook, Excel e PowerPoint
- É necessário morar dentro do território designado e atender aos requisitos de viagem
- É necessária uma carteira de motorista válida no estado de residência
- Não ter condenações anteriores por DUI/DWI, acusações pendentes de DUI/DWI ou outras infrações graves de trânsito, salvo quando proibido por lei
- É necessário atender aos requisitos aplicáveis de credenciamento de fornecedores do cliente, que podem incluir verificação de identidade, verificações de antecedentes criminais, triagem para drogas, imunizações, teste anual de tuberculose e treinamento na área da saúde
- Capacidade de trabalhar com tecnologia controlada em conformidade com a legislação de controle de exportações dos EUA
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Seguro de vida
- Seguro por invalidez de curto e longo prazo
- Estacionamento ou transporte público pago
- Tempo livre remunerado
- Licença remunerada por doença e segurança pessoal
- Adaptações razoáveis
- Elegibilidade para comissões conforme o plano da empresa, quando aplicável