Siemens Healthineers je technologická společnost působící v oblasti zdravotnictví, která vyvíjí zdravotnická řešení pro celý proces péče. Její portfolio zahrnuje lékařské zobrazovací systémy, laboratorní diagnostiku, testování v místě péče a digitální produkty pro zdravotnictví. Společnost se zaměřuje na rozvoj zdravotnických technologií, podporu zdravotnických pracovníků, zlepšování dostupnosti péče a výsledků léčby pacientů.
Senior specialista prodeje hemostázy, práce na dálku v Louisianě
Rozvíjejte podnikový růst portfolia diagnostiky hemostázy a koagulace společnosti Siemens Healthineers v celé Louisianě. Veďte strategická prodejní jednání, rozvíjejte hodnotu pro zákazníky a rozšiřujte klíčové zákaznické účty.
Spojené státy
Louisiana93 600 $ – 128 700 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářet plány růstu pro území a specializaci v oblasti hemostázy a koagulace
- Řídit složité prodejní cykly od jednání s vedením a mapování zainteresovaných stran přes tvorbu obchodního případu, vyjednávání a uzavření obchodu až po koordinaci implementace
- Budovat podporu vedení a vztahy důvěryhodného poradce s vedoucími pracovníky ve zdravotnictví, laboratořích, klinice, nákupu, provozu, IT a financích i s představiteli zdravotnických systémů
- Vytvářet integrované hodnotové nabídky v oblasti automatizace a informatiky propojené se zařízením Siemens Healthineers
- Koordinovat mezifunkční prodej za účasti týmů prodeje, strategických účtů, marketingu, vědeckých záležitostí, technických aplikací, informatiky, servisu, financí, smluv a implementace
- Řídit obchodní realizaci v rámci portfolia seniorní územní odpovědnosti, včetně dohledu nad prodejním trychtýřem, hodnocení rizik příležitostí, prognózování, správy CRM, plánování účtů, obchodních přehledů a eskalace překážek růstu
- Působit jako regionální odborník na hemostázu a koagulaci
- Vést strategické obchodní příležitosti, přípravu uvedení na trh, konkurenční zpravodajství a priority růstu specializovaného portfolia
- Měřit hodnotu pro zákazníka prostřednictvím provozní efektivity, využití pracovní síly, standardizace, produktivity analyzátorů, konsolidace testů, nákladů na obsluhu, potenciálu výnosů, snižování rizik a celkových nákladů vlastnictví
- Vytvářet růstové plány pro vedení prioritních účtů s cílem zvýšit podíl, udržet ohrožený obchod, získat referenční zákazníky, budovat loajalitu a dosahovat měřitelných obchodních, provozních a klinických výsledků
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul nebo rovnocenná praxe; vyšší akademický titul je výhodou
- Preferováno je alespoň 8 let postupně získávaných zkušeností s prodejem klinické diagnostiky, laboratorních řešení, zdravotnických prostředků, prodejem nemocnicím, zdravotnickými systémy, specializovanou diagnostikou, strategickými účty nebo správou firemních účtů
- Prokázaná schopnost vést podniková prodejní jednání s nemocničními systémy, integrovanými sítěmi poskytování péče, referenčními laboratořemi, akademickými zdravotnickými centry a firemními účty
- Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a zainteresované strany z provozu, kliniky, IT, laboratoří, financí a nákupu
- Silné obchodní znalosti kapitálového vybavení, automatizace, informatiky, činidel, spotřebního materiálu a propojených diagnostických řešení
- Přímá zkušenost s hemostázou nebo koagulací je výraznou výhodou; cení se zkušenost v hematologii, plazmatických bílkovinách nebo širší laboratorní diagnostice
- Zkušenost s platformami CRM
- Zkušenost s metodikou Miller Heiman je výhodou
- Ochota cestovat až 75 % pracovní doby
- Pokročilá schopnost vést bez formální pravomoci, spolupracovat napříč funkcemi, ovlivňovat interní priority a prosazovat odpovědnost ve složitých maticových prodejních příležitostech
- Mimořádné komunikační, prezentační a vztahové dovednosti, schopnost zapojovat zainteresované strany, konzultativně prodávat a převádět hodnotu do obchodního jazyka
- Prokazatelné výsledky v překonávání růstových cílů, zvyšování podílu na trhu, nahrazování konkurence, rozvíjení strategických příležitostí a budování dlouhodobých partnerství se zákazníky
- Znalost aplikací Outlook, Excel a PowerPoint
- Je nutné bydlet v přiděleném území a splňovat požadavky na cestování
- Vyžaduje se platný řidičský průkaz vydaný ve státě bydliště
- Bez předchozích odsouzení za DUI/DWI, probíhajících obvinění z DUI/DWI nebo jiných závažných dopravních přestupků, pokud to nezakazuje zákon
- Je nutné splnit příslušné požadavky klienta na akreditaci dodavatelů, které mohou zahrnovat ověření totožnosti, prověření trestní minulosti, testování na drogy, očkování, každoroční testování na tuberkulózu a školení pro práci ve zdravotnictví
- Schopnost pracovat s kontrolovanými technologiemi v souladu s právními předpisy USA o kontrole vývozu
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Důchodový plán 401(k)
- Životní pojištění
- Pojištění dlouhodobé a krátkodobé pracovní neschopnosti
- Hrazené parkování nebo veřejná doprava
- Placené volno
- Placené nemocenské a bezpečnostní volno
- Přiměřená opatření
- Možnost provizí podle plánu společnosti, pokud se uplatňuje