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HP ist ein weltweit tätiges Technologie- und Hardwareunternehmen, das Verbraucherinnen, Verbraucher und Unternehmen mit Computern, Druckern, Bildverarbeitungsprodukten und verwandten Lösungen versorgt. Das Portfolio umfasst Laptops und Desktop-Computer, professionelle und Gaming-Workstations, Monitore, Zubehör, 3D-Drucksysteme sowie Dienste wie Instant Ink zur automatisierten Lieferung von Tinte. HP unterstützt außerdem das Recycling von Produkten und Nachhaltigkeitsinitiativen und bietet ein breites Spektrum an Lösungen für Arbeit, Kreativität und den täglichen Gebrauch zu Hause.
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Senior Manager Partnervertrieb, Distribution – HP, Gurugram

Leiten Sie in Gurugram die Vertriebsstrategie für HP-Distributionspartner, indem Sie gemeinsame Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, strategische Beziehungen stärken, Lösungen anpassen und die Channel-Performance verbessern. Führen Sie Partnerschulungen durch, verwalten Sie Vertriebspipelines und unterstützen Sie die Entwicklung jüngerer Teammitglieder.

INIndienVor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Partner-Leads in gemeinsame Verkaufschancen und Aktivitäten umwandeln
  • HP-Produkte und -Dienstleistungen an spezifische Kundenanforderungen anpassen
  • Strategische Partnerbeziehungen entwickeln und langfristige Geschäftsmöglichkeiten fördern
  • Verbindliche Beratung zu Produkten, Dienstleistungen, Werbeaktionen und Konfigurationen geben
  • Kundenpläne erstellen und pflegen, die regelkonformes Umsatzwachstum unterstützen
  • Die Deal-Pipeline der Partner aufbauen und verwalten und Quoten erfüllen oder übertreffen
  • HP-Angebote in Partnerunternehmen und Kundenlösungen integrieren
  • Partnerschulungen und Workshops zu Produkten, Dienstleistungen und Branchenentwicklungen durchführen
  • Partnerergebnisse anhand von Zielvorgaben verfolgen, Leistungsdaten auswerten und Verbesserungen empfehlen
  • Jüngere Kolleginnen und Kollegen coachen und ihre berufliche Entwicklung unterstützen
  • Funktionale Projektteams leiten oder Fachwissen in bereichsübergreifende Initiativen einbringen
  • Komplexe geschäftliche Herausforderungen durch detaillierte Analyse mehrerer Faktoren lösen

Anforderungen

  • Vierjähriger Hochschulabschluss oder Abschluss in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung beziehungsweise nachgewiesene Fähigkeiten
  • In der Regel 7–10 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise im Enterprise Sales, Channel- und Allianzmanagement oder in einem verwandten Bereich
  • Praktische Kenntnisse in Account-Management, Geschäftsentwicklung, B2B- und Channel-Vertrieb, CRM, Salesforce, Vertriebsstrategie und -prozessen, Marktanteilen, Merchandising, Neukundenakquise, Gebietsmanagement, Produktkenntnissen, Verkaufstechniken, Automatisierung und Wertversprechen
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Ergebnisorientierung, Lernagilität, digitale Kompetenz und Kundenorientierung

Zusatzleistungen

  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von gesetzlich geschützten Merkmalen
  • Keine Schichtzulage in Indien

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