HP는 소비자와 기업을 대상으로 컴퓨팅, 프린팅, 이미징 및 관련 제품을 제공하는 글로벌 기술·하드웨어 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 노트북과 데스크톱, 전문가용 및 게이밍 워크스테이션, 모니터, 액세서리, 3D 프린팅 시스템이 포함되며, 잉크 배송을 자동화하는 Instant Ink와 같은 서비스도 제공합니다. HP는 제품 재활용과 지속 가능성 이니셔티브도 지원하며, 업무, 창작 활동, 일상적인 가정용에 활용할 수 있는 폭넓은 솔루션을 제공합니다.
선임 파트너 영업 관리자, 유통 — HP, 구르그램
구르그램에서 HP의 유통 파트너 영업 전략을 이끌며 공동 영업 기회를 발굴하고, 전략적 관계를 강화하며, 맞춤형 솔루션을 제공하고 채널 성과를 높입니다. 파트너 교육을 진행하고 영업 파이프라인을 관리하며 주니어 팀원의 성장을 지원합니다.
설명
- 파트너 리드를 공동 영업 기회와 활동으로 전환
- 특정 고객 요구사항에 맞게 HP 제품과 서비스 조정
- 전략적 파트너 관계를 개발하고 장기적인 비즈니스 기회 육성
- 제품, 서비스, 프로모션 및 구성에 대한 전문적인 지침 제공
- 규정을 준수하는 매출 성장을 지원하는 고객 계획 수립 및 유지
- 파트너 딜 파이프라인을 구축하고 관리하며 할당량을 달성하거나 초과
- HP 제품과 서비스를 파트너의 사업 및 고객 솔루션에 통합
- 제품, 서비스 및 업계 동향을 다루는 파트너 교육 세션과 워크숍 진행
- 목표 대비 파트너 성과를 추적하고 성과 데이터를 평가하여 개선안 제시
- 주니어 동료를 코칭하고 전문적인 성장 지원
- 기능별 프로젝트 팀을 이끌거나 부서 간 이니셔티브에 전문성 제공
- 여러 요인을 상세히 분석하여 복잡한 비즈니스 과제 해결
지원 자격
- 영업, 마케팅, 경영학 또는 관련 분야의 4년제 학위나 대학원 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험이나 입증된 역량
- 일반적으로 7~10년의 경력. 기업 영업, 채널 및 얼라이언스 관리 또는 관련 분야 경험 우대
- 어카운트 관리, 사업 개발, B2B 및 채널 영업, CRM, Salesforce, 영업 전략과 프로세스, 시장점유율, 머천다이징, 잠재 고객 발굴, 담당 지역 관리, 제품 지식, 판매 기법, 자동화 및 가치 제안에 대한 실무 지식
- 뛰어난 의사소통 능력, 결과 지향성, 학습 민첩성, 디지털 활용 능력 및 고객 중심성
복리후생
- 법적으로 보호되는 특성과 관계없이 평등한 고용 기회 제공
- 인도에서는 교대 근무 수당 없음