HP è un’azienda globale di tecnologia e hardware che offre a consumatori e imprese prodotti informatici, per la stampa, l’imaging e soluzioni correlate. Il suo portafoglio comprende laptop e computer desktop, workstation professionali e da gaming, monitor, accessori, sistemi di stampa 3D e servizi come Instant Ink, che automatizza la consegna dell’inchiostro. HP sostiene inoltre il riciclo dei prodotti e le iniziative di sostenibilità, proponendo un’ampia gamma di soluzioni per il lavoro, la creatività e l’uso quotidiano a casa.
Senior Sales Manager per i partner, distribuzione — HP, Gurugram
Guida la strategia di vendita di HP ai partner di distribuzione a Gurugram sviluppando opportunità congiunte, rafforzando le relazioni strategiche, adattando le soluzioni e migliorando le prestazioni del canale. Eroga formazione ai partner, gestisce la pipeline commerciale e sostiene lo sviluppo dei membri junior del team.
Descrizione
- Trasformare i lead dei partner in opportunità e attività di vendita congiunte
- Adattare i prodotti e i servizi HP per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti
- Sviluppare relazioni strategiche con i partner e coltivare opportunità commerciali a lungo termine
- Fornire indicazioni autorevoli su prodotti, servizi, promozioni e configurazioni
- Creare e mantenere piani cliente che favoriscano una crescita delle vendite conforme alle norme
- Costruire e gestire la pipeline delle trattative con i partner, raggiungendo o superando gli obiettivi
- Integrare le offerte HP nelle attività dei partner e nelle soluzioni per i clienti
- Condurre sessioni di formazione e workshop per i partner su prodotti, servizi e sviluppi del settore
- Monitorare i risultati dei partner rispetto agli obiettivi, valutare i dati sulle prestazioni e raccomandare miglioramenti
- Affiancare i colleghi junior e sostenere la loro crescita professionale
- Guidare team di progetto funzionali o contribuire con la propria esperienza a iniziative interfunzionali
- Risolvere sfide aziendali complesse attraverso un’analisi dettagliata di molteplici fattori
Requisiti
- Laurea quadriennale o titolo post-laurea in vendite, marketing, amministrazione aziendale o disciplina correlata, oppure esperienza pratica equivalente o capacità dimostrata
- In genere, 7–10 anni di esperienza, preferibilmente nelle vendite enterprise, nella gestione di canali e alleanze o in un settore correlato
- Conoscenza operativa della gestione degli account, dello sviluppo aziendale, delle vendite B2B e tramite canale, dei CRM, di Salesforce, della strategia e dei processi di vendita, della quota di mercato, del merchandising, della prospezione, della gestione del territorio, della conoscenza dei prodotti, delle tecniche di vendita, dell’automazione e delle proposte di valore
- Ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, agilità nell’apprendimento, competenze digitali e centralità del cliente
Benefit
- Pari opportunità di impiego indipendentemente dalle caratteristiche tutelate dalla legge
- Nessuna maggiorazione per i turni in India