HP là một công ty công nghệ và phần cứng toàn cầu, cung cấp cho người tiêu dùng và doanh nghiệp các sản phẩm máy tính, in ấn, hình ảnh và những sản phẩm liên quan. Danh mục sản phẩm của HP bao gồm máy tính xách tay và máy tính để bàn, máy trạm chuyên nghiệp và máy trạm dành cho chơi game, màn hình, phụ kiện, hệ thống in 3D cùng các dịch vụ như Instant Ink, giúp tự động hóa việc giao mực. HP cũng hỗ trợ các hoạt động tái chế sản phẩm và sáng kiến phát triển bền vững, cung cấp nhiều giải pháp phục vụ công việc, sáng tạo và nhu cầu sử dụng hằng ngày tại gia đình.
Quản lý Cấp cao về Bán hàng Đối tác, Phân phối — HP, Gurugram
Dẫn dắt chiến lược bán hàng qua đối tác phân phối của HP tại Gurugram bằng cách phát triển cơ hội chung, củng cố quan hệ chiến lược, điều chỉnh giải pháp và nâng cao hiệu suất kênh. Đào tạo đối tác, quản lý quy trình bán hàng và hỗ trợ phát triển các thành viên cấp dưới.
Mô tả
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng của đối tác thành các cơ hội và hoạt động bán hàng chung
- Điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của HP để đáp ứng các yêu cầu cụ thể của khách hàng
- Phát triển quan hệ đối tác chiến lược và nuôi dưỡng các cơ hội kinh doanh dài hạn
- Cung cấp hướng dẫn chuyên môn về sản phẩm, dịch vụ, chương trình khuyến mãi và cấu hình
- Tạo và duy trì kế hoạch tài khoản nhằm hỗ trợ tăng trưởng bán hàng tuân thủ quy định
- Xây dựng và quản lý quy trình cơ hội kinh doanh của đối tác, đồng thời đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Tích hợp các sản phẩm và dịch vụ của HP vào hoạt động kinh doanh của đối tác và các giải pháp khách hàng
- Tổ chức các buổi đào tạo và hội thảo cho đối tác về sản phẩm, dịch vụ và diễn biến trong ngành
- Theo dõi kết quả của đối tác so với mục tiêu, đánh giá dữ liệu hiệu suất và đề xuất cải tiến
- Huấn luyện các đồng nghiệp cấp dưới và hỗ trợ sự phát triển nghề nghiệp của họ
- Dẫn dắt các nhóm dự án chức năng hoặc đóng góp chuyên môn cho các sáng kiến liên phòng ban
- Giải quyết các thách thức kinh doanh phức tạp thông qua phân tích chi tiết nhiều yếu tố
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học hệ bốn năm hoặc có bằng sau đại học về bán hàng, tiếp thị, quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan; hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương hay năng lực đã được chứng minh
- Thông thường có 7–10 năm kinh nghiệm, ưu tiên trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp, quản lý kênh và liên minh hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kiến thức thực hành về quản lý tài khoản, phát triển kinh doanh, bán hàng B2B và qua kênh, CRM, Salesforce, chiến lược và quy trình bán hàng, thị phần, trưng bày hàng hóa, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý khu vực, kiến thức sản phẩm, kỹ thuật bán hàng, tự động hóa và đề xuất giá trị
- Kỹ năng giao tiếp tốt, định hướng kết quả, khả năng học hỏi nhanh, thành thạo công nghệ số và lấy khách hàng làm trọng tâm
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng không phân biệt các đặc điểm được pháp luật bảo vệ
- Không có phụ cấp làm ca tại Ấn Độ