HP — міжнародна технологічна та апаратна компанія, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютери, принтери, пристрої для роботи із зображеннями та супутні продукти. Її портфоліо охоплює ноутбуки й настільні комп’ютери, професійні та ігрові робочі станції, монітори, аксесуари, системи 3D-друку, а також такі сервіси, як Instant Ink, що автоматизує доставку чорнил. HP також підтримує перероблення продукції та ініціативи у сфері сталого розвитку, пропонуючи широкий спектр рішень для роботи, творчості й повсякденного використання вдома.
Старший менеджер з продажів через партнерів, дистрибуція — HP, Гуруграм
Керуйте стратегією продажів через дистриб’юторських партнерів HP у Гуруграмі, розвиваючи спільні можливості, зміцнюючи стратегічні відносини, адаптуючи рішення та підвищуючи ефективність каналу. Проводьте навчання партнерів, керуйте воронкою продажів і підтримуйте розвиток молодших співробітників.
Опис
- Перетворювати ліди від партнерів на спільні можливості та активності з продажів
- Адаптувати продукти й послуги HP для задоволення конкретних вимог клієнтів
- Розвивати стратегічні відносини з партнерами та формувати довгострокові ділові можливості
- Надавати експертні рекомендації щодо продуктів, послуг, акцій і конфігурацій
- Створювати й підтримувати плани роботи з клієнтами, що забезпечують відповідне вимогам зростання продажів
- Формувати й керувати воронкою партнерських угод, виконуючи або перевищуючи планові показники
- Інтегрувати пропозиції HP у бізнес партнерів і рішення для клієнтів
- Проводити навчальні сесії та семінари для партнерів щодо продуктів, послуг і змін у галузі
- Відстежувати результати партнерів щодо цілей, оцінювати дані про ефективність і рекомендувати покращення
- Наставляти молодших колег і підтримувати їхній професійний розвиток
- Керувати функціональними проєктними командами або надавати експертний внесок у міжфункціональні ініціативи
- Розв’язувати складні бізнес-завдання за допомогою детального аналізу багатьох чинників
Вимоги
- Чотирирічна вища освіта або ступінь магістра у сфері продажів, маркетингу, ділового адміністрування чи суміжній дисципліні або еквівалентний практичний досвід чи підтверджена кваліфікація
- Зазвичай 7–10 років досвіду, бажано у корпоративних продажах, управлінні каналами й альянсами або суміжній сфері
- Практичні знання управління клієнтськими рахунками, розвитку бізнесу, B2B-продажів і продажів через канали, CRM, Salesforce, стратегії та процесів продажів, частки ринку, мерчандайзингу, пошуку клієнтів, управління територіями, знання продуктів, технік продажів, автоматизації та ціннісних пропозицій
- Сильні комунікативні навички, орієнтація на результат, здатність швидко навчатися, цифрова грамотність і клієнтоцентричність
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування незалежно від захищених законом характеристик
- В Індії не передбачена доплата за змінну роботу