HPは、個人および企業向けにコンピューティング、印刷、イメージングなどの関連製品を提供するグローバルなテクノロジー・ハードウェア企業です。製品ポートフォリオには、ノートパソコンやデスクトップパソコン、プロフェッショナル向けおよびゲーミング向けワークステーション、モニター、アクセサリー、3Dプリンティングシステムなどが含まれます。また、インクの配送を自動化するInstant Inkなどのサービスも展開しています。HPは製品のリサイクルやサステナビリティへの取り組みも支援し、仕事、クリエイティブ活動、日常の家庭利用に対応する幅広いソリューションを提供しています。
シニアパートナーセールスマネージャー（ディストリビューション）— HP、グルグラム
グルグラムでHPのディストリビューションパートナー向け営業戦略を主導し、共同案件の開拓、戦略的関係の強化、ソリューションの最適化、チャネル業績の向上を推進します。 パートナー向け研修の実施、営業パイプラインの管理、若手チームメンバーの成長支援を担います。
仕事内容
- パートナーからのリードを共同営業の機会や活動につなげる
- 特定の顧客要件に対応できるようHPの製品やサービスを調整する
- 戦略的なパートナー関係を構築し、長期的なビジネス機会を育成する
- 製品、サービス、プロモーション、構成について専門的な指針を提供する
- コンプライアンスに沿った売上成長を支えるアカウントプランを作成・維持する
- パートナー案件のパイプラインを構築・管理し、ノルマを達成または上回る
- HPの提案をパートナーの事業や顧客向けソリューションに組み込む
- 製品、サービス、業界動向を扱うパートナー向け研修やワークショップを実施する
- 目標に対するパートナーの成果を追跡し、業績データを評価して改善策を提案する
- 若手社員を指導し、専門能力の成長を支援する
- 機能別プロジェクトチームを率いる、または部門横断的な取り組みに専門知識を提供する
- 複数の要因を詳細に分析し、複雑なビジネス課題を解決する
応募要件
- 営業、マーケティング、経営管理、または関連分野の4年制大学卒以上の学位、もしくは同等の実務経験または実証された能力
- 通常7～10年の経験。エンタープライズ営業、チャネル・アライアンス管理、または関連分野の経験が望ましい
- アカウント管理、事業開発、B2Bおよびチャネル営業、CRM、Salesforce、営業戦略とプロセス、市場シェア、マーチャンダイジング、新規顧客開拓、テリトリー管理、製品知識、販売手法、自動化、バリュープロポジションに関する実務知識
- 高いコミュニケーション能力、成果志向、学習俊敏性、デジタルリテラシー、顧客中心の姿勢
福利厚生
- 法令で保護される特性にかかわらず、均等な雇用機会を提供
- インドではシフト手当なし