HP 是一家服務消費者與企業的全球科技與硬體公司，提供運算、列印、影像及相關產品。其產品組合包括筆記型電腦與桌上型電腦、專業及電競工作站、顯示器、配件、3D 列印系統，以及 Instant Ink 等服務，能自動安排墨水配送。HP 也支持產品回收與永續發展倡議，為工作、創意創作及日常家庭使用提供廣泛的解決方案。
資深合作夥伴銷售經理，經銷——HP，古爾岡
負責在古爾岡制定並推動 HP 經銷合作夥伴銷售策略，開發聯合商機、鞏固策略關係、量身打造解決方案並提升通路績效。 提供合作夥伴培訓、管理銷售管線，並支持初階團隊成員發展。
說明
- 將合作夥伴商機線索轉化為聯合銷售機會與活動
- 調整 HP 產品與服務，以因應特定客戶需求
- 發展策略合作夥伴關係，培養長期業務機會
- 針對產品、服務、促銷活動與組態提供具權威性的指導
- 建立並維護支持合規銷售成長的客戶計畫
- 建立並管理合作夥伴交易管線，同時達成或超越業績配額
- 將 HP 產品與服務整合至合作夥伴業務及客戶解決方案中
- 提供合作夥伴培訓課程與工作坊，涵蓋產品、服務及產業發展
- 追蹤合作夥伴相對於目標的成果、評估績效資料並提出改善建議
- 指導初階同事並支持其專業成長
- 領導職能專案團隊，或為跨職能專案提供專業支援
- 透過詳細分析多重因素，解決複雜的業務挑戰
職位要求
- 具備銷售、行銷、企業管理或相關領域的四年制大學學位或研究所學位，或具備同等實務經驗或已證明的能力
- 通常需要7至10年工作經驗，具備企業銷售、通路與聯盟管理或相關領域經驗者尤佳
- 熟悉客戶管理、業務開發、B2B與通路銷售、CRM、Salesforce、銷售策略與流程、市佔率、商品管理、潛在客戶開發、區域管理、產品知識、銷售技巧、自動化及價值主張
- 具備良好的溝通能力、成果導向、學習敏捷度、數位素養及以客戶為中心的思維
福利待遇
- 不因法律所保護的特徵而影響平等就業機會
- 在印度不提供輪班津貼