Η HP είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας και υλικού που εξυπηρετεί καταναλωτές και επιχειρήσεις με προϊόντα υπολογιστών, εκτύπωσης, απεικόνισης και συναφή προϊόντα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει φορητούς και επιτραπέζιους υπολογιστές, επαγγελματικούς σταθμούς εργασίας και σταθμούς εργασίας για gaming, οθόνες, αξεσουάρ, συστήματα τρισδιάστατης εκτύπωσης και υπηρεσίες όπως το Instant Ink, που αυτοματοποιεί την παράδοση μελανιού. Η HP υποστηρίζει επίσης την ανακύκλωση προϊόντων και πρωτοβουλίες βιωσιμότητας, προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα λύσεων για εργασία, δημιουργικότητα και καθημερινή οικιακή χρήση.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Πωλήσεων Συνεργατών, Διανομή — HP, Γκουργκάον
Ηγεσία της στρατηγικής πωλήσεων συνεργατών διανομής της HP στο Γκουργκάον μέσω ανάπτυξης κοινών ευκαιριών, ενίσχυσης στρατηγικών σχέσεων, προσαρμογής λύσεων και βελτίωσης της απόδοσης του καναλιού. Παροχή εκπαίδευσης σε συνεργάτες, διαχείριση αγωγών πωλήσεων και υποστήριξη της ανάπτυξης νεότερων μελών της ομάδας.
Περιγραφή
- Μετατροπή των δυνητικών πελατών συνεργατών σε κοινές ευκαιρίες και δραστηριότητες πωλήσεων
- Προσαρμογή των προϊόντων και υπηρεσιών HP για την κάλυψη συγκεκριμένων απαιτήσεων πελατών
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες και καλλιέργεια μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Παροχή έγκυρης καθοδήγησης σχετικά με προϊόντα, υπηρεσίες, προωθητικές ενέργειες και διαμορφώσεις
- Δημιουργία και διατήρηση πλάνων λογαριασμών που υποστηρίζουν τη συμμορφούμενη ανάπτυξη πωλήσεων
- Δημιουργία και διαχείριση του αγωγού συμφωνιών συνεργατών με επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων
- Ενσωμάτωση των προσφορών HP στις επιχειρήσεις των συνεργατών και στις λύσεις πελατών
- Παράδοση εκπαιδευτικών συνεδριών και εργαστηρίων για συνεργάτες σχετικά με προϊόντα, υπηρεσίες και εξελίξεις του κλάδου
- Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων των συνεργατών σε σχέση με τους στόχους, αξιολόγηση δεδομένων απόδοσης και εισήγηση βελτιώσεων
- Καθοδήγηση νεότερων συναδέλφων και υποστήριξη της επαγγελματικής τους ανάπτυξης
- Ηγεσία λειτουργικών ομάδων έργου ή συνεισφορά τεχνογνωσίας σε διαλειτουργικές πρωτοβουλίες
- Επίλυση σύνθετων επιχειρηματικών προκλήσεων μέσω λεπτομερούς ανάλυσης πολλαπλών παραγόντων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο τετραετούς φοίτησης ή μεταπτυχιακός τίτλος στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο, ή αντίστοιχη πρακτική εμπειρία ή αποδεδειγμένη ικανότητα
- Συνήθως 7–10 έτη εμπειρίας, κατά προτίμηση σε επιχειρηματικές πωλήσεις, διαχείριση καναλιών και συμμαχιών ή συναφή τομέα
- Πρακτική γνώση διαχείρισης λογαριασμών, επιχειρηματικής ανάπτυξης, πωλήσεων B2B και καναλιών, CRM, Salesforce, στρατηγικής και διαδικασιών πωλήσεων, μεριδίου αγοράς, εμπορικής προώθησης, αναζήτησης υποψήφιων πελατών, διαχείρισης περιοχών, γνώσης προϊόντων, τεχνικών πώλησης, αυτοματοποίησης και προτάσεων αξίας
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, προσανατολισμός στα αποτελέσματα, ευελιξία μάθησης, ψηφιακή ευχέρεια και πελατοκεντρική προσέγγιση
Παροχές
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης ανεξάρτητα από νομικά προστατευόμενα χαρακτηριστικά
- Δεν παρέχεται προσαύξηση βάρδιας στην Ινδία