
HP یک شرکت جهانی در حوزه فناوری و سختافزار است که محصولات رایانشی، چاپ، تصویربرداری و محصولات مرتبط را برای مصرفکنندگان و کسبوکارها ارائه میکند. سبد محصولات آن شامل لپتاپ و رایانه رومیزی، ایستگاههای کاری حرفهای و گیمینگ، نمایشگر، لوازم جانبی، سامانههای چاپ سهبعدی و خدماتی مانند Instant Ink است که تحویل جوهر را خودکار میکند. HP همچنین از بازیافت محصولات و طرحهای پایداری پشتیبانی میکند و راهکارهای متنوعی برای کار، خلاقیت و استفاده روزمره در خانه ارائه میدهد.
مدیر ارشد فروش شرکای توزیع — HP، گوروگرام
راهبرد فروش شرکای توزیع HP در گوروگرام را هدایت کنید، فرصتهای مشترک ایجاد کنید، روابط راهبردی را تقویت کنید، راهکارها را متناسبسازی کنید و عملکرد کانال را بهبود دهید. آموزش شرکا را ارائه کنید، خط لوله فروش را مدیریت کنید و از توسعه اعضای junior تیم پشتیبانی کنید.
توضیحات
- سرنخهای شرکا را به فرصتها و فعالیتهای فروش مشترک تبدیل کنید
- محصولات و خدمات HP را برای پاسخگویی به نیازهای خاص مشتریان متناسبسازی کنید
- روابط راهبردی با شرکا ایجاد کنید و فرصتهای کسبوکار بلندمدت را پرورش دهید
- راهنمایی معتبر درباره محصولات، خدمات، تبلیغات و پیکربندیها ارائه کنید
- برنامههای حسابی ایجاد و نگهداری کنید که از رشد فروش منطبق با مقررات پشتیبانی کنند
- خط لوله معاملات شرکا را ایجاد و مدیریت کنید و سهمیهها را محقق یا از آنها عبور کنید
- پیشنهادهای HP را در کسبوکار شرکا و راهکارهای مشتریان ادغام کنید
- جلسات آموزشی و کارگاههای شرکا را درباره محصولات، خدمات و تحولات صنعت برگزار کنید
- نتایج شرکا را در مقایسه با اهداف پیگیری کنید، دادههای عملکرد را ارزیابی کنید و بهبودها را پیشنهاد دهید
- به همکاران junior مربیگری کنید و از رشد حرفهای آنها پشتیبانی کنید
- رهبری تیمهای پروژه تخصصی را بر عهده بگیرید یا در طرحهای بینوظیفهای تخصص خود را ارائه دهید
- چالشهای پیچیده کسبوکار را از طریق تحلیل دقیق عوامل متعدد حل کنید
شرایط لازم
- مدرک چهارساله یا تحصیلات تکمیلی در فروش، بازاریابی، مدیریت بازرگانی یا رشتهای مرتبط، یا تجربه عملی معادل یا توانمندی اثباتشده
- معمولاً ۷ تا ۱۰ سال تجربه، ترجیحاً در فروش سازمانی، مدیریت کانال و ائتلافها یا حوزهای مرتبط
- آشنایی کاری با مدیریت حساب، توسعه کسبوکار، فروش B2B و کانالی، CRM، Salesforce، راهبردها و فرایندهای فروش، سهم بازار، بازاریابی تجاری، جستوجوی مشتری، مدیریت قلمرو، دانش محصول، فنون فروش، خودکارسازی و ارزش پیشنهادی
- مهارت ارتباطی قوی، نتیجهگرایی، چابکی یادگیری، تسلط دیجیتال و مشتریمداری
مزایا
- فرصت برابر استخدام بدون توجه به ویژگیهای تحت حمایت قانونی
- در هند فوقالعاده شیفت وجود ندارد