Ang HP ay isang pandaigdigang kumpanya ng teknolohiya at hardware na naglilingkod sa mga consumer at negosyo sa pamamagitan ng mga produkto para sa computing, pagpi-print, imaging, at iba pang kaugnay na gamit. Kabilang sa portfolio nito ang mga laptop at desktop, professional at gaming workstation, monitor, accessory, 3D printing system, at mga serbisyong tulad ng Instant Ink na nag-o-automate ng paghahatid ng tinta. Sinusuportahan din ng HP ang pagre-recycle ng mga produkto at mga inisyatiba para sa sustainability, habang nag-aalok ng malawak na hanay ng mga solusyon para sa trabaho, pagkamalikhain, at pang-araw-araw na paggamit sa bahay.
Senior na Tagapamahala ng Benta sa Kasosyo, Distribusyon — HP, Gurugram
Pangungunahan ang estratehiya sa benta ng mga kasosyo sa distribusyon ng HP sa Gurugram sa pamamagitan ng pagbuo ng magkasanib na oportunidad, pagpapatibay ng estratehikong ugnayan, pag-aangkop ng mga solusyon, at pagpapahusay ng performance ng channel. Magbibigay ng pagsasanay sa mga kasosyo, mamamahala ng sales pipeline, at susuporta sa pag-unlad ng mga junior na kasamahan.
Paglalarawan
- Gawing magkasanib na oportunidad at aktibidad sa benta ang mga lead mula sa mga kasosyo
- Iangkop ang mga produkto at serbisyo ng HP upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan ng customer
- Bumuo ng estratehikong ugnayan sa mga kasosyo at linangin ang mga pangmatagalang oportunidad sa negosyo
- Magbigay ng mapagkakatiwalaang gabay tungkol sa mga produkto, serbisyo, promosyon, at configuration
- Gumawa at magpanatili ng mga account plan na sumusuporta sa pagsunod sa mga patakaran at paglago ng benta
- Bumuo at mamahala ng pipeline ng mga deal ng kasosyo habang naaabot o nalalampasan ang mga quota
- Isama ang mga alok ng HP sa mga negosyo ng kasosyo at sa mga solusyon para sa customer
- Maghatid ng mga sesyon ng pagsasanay at workshop para sa mga kasosyo tungkol sa mga produkto, serbisyo, at pag-unlad ng industriya
- Subaybayan ang mga resulta ng kasosyo laban sa mga target, suriin ang datos ng performance, at magrekomenda ng mga pagpapabuti
- Mag-coach ng mga junior na kasamahan at suportahan ang kanilang propesyonal na pag-unlad
- Pangunahan ang mga functional project team o mag-ambag ng kadalubhasaan sa mga inisyatibang cross-functional
- Lutasin ang mga kumplikadong hamon sa negosyo sa pamamagitan ng detalyadong pagsusuri ng maraming salik
Mga Kinakailangan
- Apat na taong degree o graduate degree sa sales, marketing, business administration, o kaugnay na larangan, o katumbas na praktikal na karanasan o napatunayang kakayahan
- Karaniwang may 7–10 taong karanasan, mas mainam kung sa enterprise sales, pamamahala ng channel at alyansa, o kaugnay na larangan
- Praktikal na kaalaman sa account management, business development, B2B at channel sales, CRM, Salesforce, estratehiya at proseso sa benta, market share, merchandising, prospecting, pamamahala ng teritoryo, kaalaman sa produkto, mga teknik sa pagbebenta, automation, at value proposition
- Mahusay na komunikasyon, nakatuon sa resulta, mabilis matuto at umangkop, bihasa sa digital na teknolohiya, at nakasentro sa customer
Mga Benepisyo
- Pantay na oportunidad sa trabaho anuman ang mga katangiang protektado ng batas
- Walang dagdag na bayad para sa shift sa India