HP ir globāls tehnoloģiju un aparatūras uzņēmums, kas patērētājiem un uzņēmumiem piedāvā datorus, drukāšanas un attēlveidošanas risinājumus, kā arī saistītus produktus. Tā produktu klāstā ietilpst klēpjdatori un galddatori, profesionālās un spēļu darbstacijas, monitori, piederumi, 3D drukāšanas sistēmas un tādi pakalpojumi kā Instant Ink, kas automatizē tintes piegādi. HP atbalsta arī produktu pārstrādi un ilgtspējas iniciatīvas, piedāvājot plašu risinājumu klāstu darbam, radošumam un ikdienas lietošanai mājās.
Vecākais partneru pārdošanas vadītājs, izplatīšana — HP, Gurugrama
Vadiet HP izplatīšanas partneru pārdošanas stratēģiju Gurugramā, attīstot kopīgas biznesa iespējas, stiprinot stratēģiskās attiecības, pielāgojot risinājumus un uzlabojot kanāla darbības rezultātus. Nodrošiniet partneru apmācības, pārvaldiet pārdošanas piltuves un atbalstiet jaunāko komandas locekļu attīstību.
Apraksts
- Pārvērtiet partneru potenciālo klientu kontaktus kopīgās pārdošanas iespējās un aktivitātēs
- Pielāgojiet HP produktus un pakalpojumus konkrētām klientu prasībām
- Attīstiet stratēģiskas attiecības ar partneriem un veidojiet ilgtermiņa biznesa iespējas
- Sniedziet autoritatīvus norādījumus par produktiem, pakalpojumiem, akcijām un konfigurācijām
- Izveidojiet un uzturiet klientu kontu plānus, kas atbalsta prasībām atbilstošu pārdošanas izaugsmi
- Veidojiet un pārvaldiet partneru darījumu pārdošanas piltuvi, sasniedzot vai pārsniedzot kvotas
- Integrējiet HP piedāvājumu partneru uzņēmumos un klientu risinājumos
- Nodrošiniet partneru apmācības un seminārus par produktiem, pakalpojumiem un nozares attīstību
- Sekojiet partneru rezultātiem attiecībā pret mērķiem, izvērtējiet darbības datus un iesakiet uzlabojumus
- Koučojiet jaunākos kolēģus un atbalstiet viņu profesionālo izaugsmi
- Vadiet funkcionālas projektu komandas vai sniedziet ekspertīzi starpfunkcionālās iniciatīvās
- Risiniet sarežģītus biznesa izaicinājumus, detalizēti analizējot vairākus faktorus
Prasības
- Četru gadu vai augstāks grāds pārdošanā, mārketingā, uzņēmējdarbības vadībā vai saistītā jomā vai līdzvērtīga praktiskā pieredze vai pierādītas spējas
- Parasti 7–10 gadu pieredze, vēlams uzņēmumu pārdošanā, kanālu un alianšu pārvaldībā vai saistītā jomā
- Darba zināšanas par klientu kontu pārvaldību, biznesa attīstību, B2B un kanālu pārdošanu, CRM, Salesforce, pārdošanas stratēģiju un procesiem, tirgus daļu, preču izvietojumu, potenciālo klientu meklēšanu, teritoriju pārvaldību, produktu zināšanām, pārdošanas paņēmieniem, automatizāciju un vērtības piedāvājumiem
- Spēcīgas komunikācijas prasmes, orientācija uz rezultātu, spēja ātri mācīties, digitālā pratība un orientācija uz klientu
Priekšrocības
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas neatkarīgi no tiesību aktos aizsargātajām pazīmēm
- Indijā par darbu maiņās piemaksa netiek maksāta