HP
HP
HP is een wereldwijd technologie- en hardwarebedrijf dat consumenten en organisaties bedient met computers, printers, beeldverwerkingsproducten en aanverwante oplossingen. Het portfolio omvat laptops en desktops, professionele en gamingwerkstations, monitoren, accessoires, 3D-printersystemen en diensten zoals Instant Ink, waarmee de levering van inkt automatisch wordt geregeld. HP ondersteunt ook productrecycling en duurzaamheidsinitiatieven en biedt een breed scala aan oplossingen voor werk, creativiteit en dagelijks gebruik thuis.

Senior Manager Partnerverkoop, Distributie – HP, Gurugram

Leid in Gurugram de verkoopstrategie voor HP-distributiepartners door gezamenlijke kansen te ontwikkelen, strategische relaties te versterken, oplossingen op maat te maken en de kanaalprestaties te verbeteren. Verzorg partnertrainingen, beheer verkooppijplijnen en ondersteun de ontwikkeling van junior teamleden.

Beschrijving

  • Partnerleads omzetten in gezamenlijke verkoopkansen en activiteiten
  • HP-producten en -diensten aanpassen aan specifieke klantbehoeften
  • Strategische partnerrelaties ontwikkelen en langdurige zakelijke kansen opbouwen
  • Gezaghebbend advies geven over producten, diensten, promoties en configuraties
  • Accountplannen opstellen en onderhouden die conforme omzetgroei ondersteunen
  • De dealpijplijn van partners opbouwen en beheren en quota behalen of overtreffen
  • HP-aanbiedingen integreren in partnerbedrijven en klantoplossingen
  • Partnertrainingen en workshops geven over producten, diensten en ontwikkelingen in de sector
  • Partnerresultaten volgen ten opzichte van doelstellingen, prestatiegegevens evalueren en verbeteringen aanbevelen
  • Junior collega’s coachen en hun professionele ontwikkeling ondersteunen
  • Functionele projectteams leiden of expertise bijdragen aan cross-functionele initiatieven
  • Complexe zakelijke uitdagingen oplossen door meerdere factoren gedetailleerd te analyseren

Vereisten

  • Een vierjarige opleiding of universitair diploma in verkoop, marketing, bedrijfskunde of een verwante richting, of gelijkwaardige praktische ervaring of aantoonbare bekwaamheid
  • Doorgaans 7–10 jaar ervaring, bij voorkeur in enterprise sales, channel- en alliantiemanagement of een verwant gebied
  • Werkkennis van accountmanagement, bedrijfsontwikkeling, B2B- en channelverkoop, CRM, Salesforce, verkoopstrategie en -processen, marktaandeel, merchandising, prospectie, territoriumbeheer, productkennis, verkooptechnieken, automatisering en waardeproposities
  • Sterke communicatieve vaardigheden, resultaatgerichtheid, leervermogen, digitale vaardigheid en klantgerichtheid

Voordelen

  • Gelijke kansen op werk, ongeacht wettelijk beschermde kenmerken
  • Geen ploegentoeslag in India

Gerelateerde vacatures