HP, tüketicilere ve işletmelere bilgisayar, baskı, görüntüleme ve ilgili ürünler sunan küresel bir teknoloji ve donanım şirketidir. Ürün portföyünde dizüstü ve masaüstü bilgisayarlar, profesyonel ve oyun amaçlı iş istasyonları, monitörler, aksesuarlar, 3D baskı sistemleri ve mürekkep teslimatını otomatikleştiren Instant Ink gibi hizmetler yer alır. HP ayrıca ürün geri dönüşümünü ve sürdürülebilirlik girişimlerini destekleyerek iş, yaratıcılık ve günlük ev kullanımı için geniş bir çözüm yelpazesi sunar.
Kıdemli İş Ortağı Satış Müdürü, Dağıtım — HP, Gurugram
Gurugram’da HP’nin dağıtım iş ortaklarına yönelik satış stratejisine liderlik ederek ortak fırsatlar geliştirin, stratejik ilişkileri güçlendirin, çözümleri uyarlayın ve kanal performansını artırın. İş ortağı eğitimleri verin, satış fırsatları hattını yönetin ve ekibin daha az deneyimli üyelerinin gelişimini destekleyin.
Açıklama
- İş ortağı adaylarından ortak satış fırsatları ve faaliyetleri oluşturun
- Belirli müşteri gereksinimlerini karşılamak için HP ürün ve hizmetlerini uyarlayın
- Stratejik iş ortağı ilişkileri geliştirin ve uzun vadeli iş fırsatları oluşturun
- Ürünler, hizmetler, promosyonlar ve yapılandırmalar hakkında yetkin rehberlik sağlayın
- Uyumlu satış büyümesini destekleyen müşteri hesap planları oluşturun ve güncel tutun
- İş ortağı anlaşmaları fırsat hattını oluşturun ve yönetin; kotalara ulaşın veya kotaları aşın
- HP tekliflerini iş ortağı işletmelerine ve müşteri çözümlerine entegre edin
- Ürünler, hizmetler ve sektördeki gelişmeleri kapsayan iş ortağı eğitimleri ve çalıştaylar düzenleyin
- İş ortağı sonuçlarını hedeflere göre takip edin, performans verilerini değerlendirin ve iyileştirmeler önerin
- Daha az deneyimli çalışma arkadaşlarına koçluk yapın ve mesleki gelişimlerini destekleyin
- İşlevsel proje ekiplerine liderlik edin veya birimler arası girişimlere uzmanlığınızla katkıda bulunun
- Birden fazla faktörün ayrıntılı analiziyle karmaşık iş sorunlarını çözün
Gereksinimler
- Satış, pazarlama, işletme yönetimi veya ilgili bir alanda dört yıllık üniversite ya da lisansüstü derece; veya eşdeğer pratik deneyim ya da kanıtlanmış yetkinlik
- Genellikle 7–10 yıl deneyim; tercihen kurumsal satış, kanal ve iş ortaklığı yönetimi veya ilgili bir alanda
- Müşteri hesap yönetimi, iş geliştirme, B2B ve kanal satışları, CRM, Salesforce, satış stratejisi ve süreçleri, pazar payı, ürün yerleştirme, müşteri adayı oluşturma, bölge yönetimi, ürün bilgisi, satış teknikleri, otomasyon ve değer önerileri hakkında çalışma bilgisi
- Güçlü iletişim, sonuç odaklılık, öğrenme çevikliği, dijital yetkinlik ve müşteri odaklılık
Yan Haklar
- Yasal olarak korunan özelliklere bakılmaksızın eşit istihdam fırsatı
- Hindistan’da vardiya primi yoktur