HP היא חברת טכנולוגיה וחומרה גלובלית המשרתת צרכנים ועסקים באמצעות מוצרי מחשוב, הדפסה, הדמיה ומוצרים קשורים. מגוון המוצרים שלה כולל מחשבים ניידים ונייחים, תחנות עבודה מקצועיות ותחנות עבודה לגיימינג, מסכים, אביזרים, מערכות הדפסה בתלת־ממד ושירותים כמו Instant Ink, שמבצע אוטומציה של אספקת דיו. HP תומכת גם במיחזור מוצרים וביוזמות קיימות, ומציעה מגוון רחב של פתרונות לעבודה, ליצירתיות ולשימוש ביתי יומיומי.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות שותפים והפצה — HP, גורוגרם
הובלת אסטרטגיית מכירות השותפים בתחום ההפצה של HP בגורוגרם באמצעות פיתוח הזדמנויות משותפות, חיזוק קשרים אסטרטגיים, התאמת פתרונות ושיפור ביצועי הערוץ. העברת הדרכות לשותפים, ניהול צבר המכירות ותמיכה בפיתוח חברי צוות בתחילת דרכם.
תיאור
- הפיכת לידים משותפים להזדמנויות ולפעילויות מכירה משותפות
- התאמת מוצרי ושירותי HP למענה על דרישות לקוח ספציפיות
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם שותפים וטיפוח הזדמנויות עסקיות ארוכות טווח
- מתן הכוונה מקצועית מוסמכת בנושאי מוצרים, שירותים, מבצעים ותצורות
- יצירה ותחזוקה של תוכניות חשבון התומכות בצמיחת מכירות התואמת את דרישות הציות
- בניית צבר עסקאות השותפים וניהולו תוך עמידה ביעדים או חריגה מהם
- שילוב הצעות HP בעסקי השותפים ובפתרונות הלקוחות
- העברת הדרכות וסדנאות לשותפים בנושאי מוצרים, שירותים והתפתחויות בענף
- מעקב אחר תוצאות השותפים מול היעדים, הערכת נתוני ביצועים והמלצה על שיפורים
- חניכת עמיתים בתחילת דרכם ותמיכה בצמיחתם המקצועית
- הובלת צוותי פרויקטים פונקציונליים או תרומה מקצועית ליוזמות חוצות-ארגון
- פתרון אתגרים עסקיים מורכבים באמצעות ניתוח מפורט של גורמים רבים
דרישות
- תואר בן ארבע שנים או תואר מתקדם במכירות, שיווק, מנהל עסקים או תחום קשור, או ניסיון מעשי מקביל או יכולת מוכחת
- בדרך כלל 7–10 שנות ניסיון, רצוי במכירות לארגונים, ניהול ערוצים ובריתות או תחום קשור
- ידע מעשי בניהול חשבונות, פיתוח עסקי, מכירות B2B וערוצים, CRM, Salesforce, אסטרטגיית מכירות ותהליכי מכירה, נתח שוק, מרצ'נדייזינג, איתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול טריטוריות, ידע במוצרים, טכניקות מכירה, אוטומציה והצעות ערך
- תקשורת מצוינת, מיקוד בתוצאות, זריזות למידה, אוריינות דיגיטלית ואוריינטציה לקוח
הטבות
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה ללא קשר למאפיינים המוגנים על פי חוק
- אין תוספת משמרת בהודו