HP adalah perusahaan teknologi dan perangkat keras global yang melayani konsumen dan bisnis dengan produk komputasi, pencetakan, pencitraan, serta produk terkait. Portofolionya mencakup laptop dan komputer desktop, workstation profesional dan gaming, monitor, aksesori, sistem pencetakan 3D, serta layanan seperti Instant Ink yang mengotomatiskan pengiriman tinta. HP juga mendukung daur ulang produk dan berbagai inisiatif keberlanjutan, dengan menawarkan beragam solusi untuk bekerja, berkarya, dan memenuhi kebutuhan sehari-hari di rumah.
Manajer Senior Penjualan Mitra, Distribusi — HP, Gurugram
Memimpin strategi penjualan mitra distribusi HP di Gurugram dengan mengembangkan peluang bersama, memperkuat hubungan strategis, menyesuaikan solusi, dan meningkatkan kinerja saluran. Memberikan pelatihan mitra, mengelola alur penjualan, dan mendukung pengembangan anggota tim junior.
Deskripsi
- Mengubah prospek mitra menjadi peluang dan aktivitas penjualan bersama
- Menyesuaikan produk dan layanan HP untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu
- Mengembangkan hubungan mitra strategis dan membangun peluang bisnis jangka panjang
- Memberikan panduan ahli tentang produk, layanan, promosi, dan konfigurasi
- Membuat dan memelihara rencana akun yang mendukung pertumbuhan penjualan sesuai ketentuan
- Membangun dan mengelola alur transaksi mitra sambil memenuhi atau melampaui kuota
- Mengintegrasikan penawaran HP ke dalam bisnis mitra dan solusi pelanggan
- Menyelenggarakan sesi pelatihan dan lokakarya mitra tentang produk, layanan, dan perkembangan industri
- Melacak hasil mitra berdasarkan target, mengevaluasi data kinerja, dan merekomendasikan perbaikan
- Membimbing kolega junior dan mendukung perkembangan profesional mereka
- Memimpin tim proyek fungsional atau menyumbangkan keahlian dalam inisiatif lintas fungsi
- Menyelesaikan tantangan bisnis yang kompleks melalui analisis terperinci atas berbagai faktor
Persyaratan
- Gelar sarjana empat tahun atau gelar pascasarjana di bidang penjualan, pemasaran, administrasi bisnis, atau disiplin terkait, atau pengalaman praktis yang setara atau kemampuan yang telah terbukti
- Biasanya memiliki pengalaman 7–10 tahun, lebih disukai dalam penjualan perusahaan, pengelolaan saluran dan aliansi, atau bidang terkait
- Pengetahuan kerja tentang pengelolaan akun, pengembangan bisnis, penjualan B2B dan saluran, CRM, Salesforce, strategi dan proses penjualan, pangsa pasar, merchandising, pencarian prospek, pengelolaan wilayah, pengetahuan produk, teknik penjualan, otomatisasi, dan proposisi nilai
- Komunikasi yang kuat, berorientasi pada hasil, cepat belajar, cakap secara digital, dan berfokus pada pelanggan
Tunjangan
- Kesempatan kerja yang setara tanpa memandang karakteristik yang dilindungi secara hukum
- Tidak ada tunjangan shift di India