HP je globalno tehnološko in strojno podjetje, ki potrošnikom in podjetjem ponuja računalniško opremo, tiskalnike, naprave za obdelavo slik ter povezane izdelke. Njegov portfelj vključuje prenosne in namizne računalnike, profesionalne in igralne delovne postaje, monitorje, dodatno opremo, sisteme za 3D-tiskanje ter storitve, kot je Instant Ink, ki avtomatizira dostavo črnila. HP podpira tudi recikliranje izdelkov in pobude za trajnostni razvoj ter ponuja širok nabor rešitev za delo, ustvarjalnost in vsakodnevno uporabo doma.
Višji vodja partnerske prodaje, distribucija — HP, Gurugram
Vodite strategijo prodaje prek distribucijskih partnerjev podjetja HP v Gurugramu z razvijanjem skupnih priložnosti, krepitvijo strateških odnosov, prilagajanjem rešitev in izboljševanjem uspešnosti kanala. Izvajajte usposabljanja za partnerje, upravljajte prodajni tok in podpirajte razvoj mlajših članov ekipe.
Opis
- Pretvarjajte potencialne stranke partnerjev v skupne prodajne priložnosti in dejavnosti
- Izdelke in storitve HP prilagajajte posebnim zahtevam strank
- Razvijajte strateške partnerske odnose in negujte dolgoročne poslovne priložnosti
- Zagotavljajte strokovno svetovanje o izdelkih, storitvah, promocijah in konfiguracijah
- Ustvarjajte in vzdržujte načrte za poslovne račune, ki podpirajo skladen rast prodaje
- Vzpostavljajte in upravljajte prodajni tok partnerskih poslov ter dosegajte ali presegajte kvote
- Ponudbo HP vključujte v poslovanje partnerjev in rešitve za stranke
- Izvajajte usposabljanja in delavnice za partnerje o izdelkih, storitvah in razvoju panoge
- Spremljajte rezultate partnerjev glede na cilje, ocenjujte podatke o uspešnosti in priporočajte izboljšave
- Mentorirajte mlajše sodelavce in podpirajte njihov poklicni razvoj
- Vodite funkcionalne projektne ekipe ali s strokovnim znanjem prispevajte k medfunkcijskim pobudam
- Rešujte zapletene poslovne izzive s podrobno analizo več dejavnikov
Zahteve
- Štiriletna ali podiplomska izobrazba s področja prodaje, trženja, poslovne administracije ali sorodne discipline oziroma enakovredne praktične izkušnje ali dokazane sposobnosti
- Običajno 7–10 let izkušenj, po možnosti na področju prodaje velikim podjetjem, upravljanja kanalov in zavezništev ali sorodnem področju
- Delovno poznavanje upravljanja poslovnih računov, razvoja poslovanja, B2B in kanalne prodaje, CRM-ja, Salesforcea, prodajne strategije in procesov, tržnega deleža, pospeševanja prodaje, iskanja potencialnih strank, upravljanja območij, poznavanja izdelkov, prodajnih tehnik, avtomatizacije in vrednostnih ponudb
- Odlične komunikacijske sposobnosti, osredotočenost na rezultate, sposobnost hitrega učenja, digitalna pismenost in osredotočenost na stranke
Ugodnosti
- Enake možnosti zaposlitve ne glede na zakonsko zaščitene značilnosti
- V Indiji ni dodatka za delo v izmenah