HP to globalna firma technologiczna i sprzętowa, która dostarcza konsumentom oraz przedsiębiorstwom komputery, drukarki, urządzenia do przetwarzania obrazu i powiązane produkty. Jej oferta obejmuje laptopy i komputery stacjonarne, profesjonalne i gamingowe stacje robocze, monitory, akcesoria, systemy druku 3D, a także usługi takie jak Instant Ink, automatyzująca dostawy tuszu. HP wspiera również recykling produktów i inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju, oferując szeroki wybór rozwiązań do pracy, twórczości i codziennego użytku w domu.
Starszy menedżer sprzedaży partnerskiej, dystrybucja — HP, Gurugram
Kieruj strategią sprzedaży HP przez partnerów dystrybucyjnych w Gurugramie, rozwijając wspólne możliwości, wzmacniając relacje strategiczne, dopasowując rozwiązania i poprawiając wyniki kanału. Prowadź szkolenia dla partnerów, zarządzaj lejkiem sprzedażowym i wspieraj rozwój młodszych członków zespołu.
Opis
- Przekształcać leady partnerskie we wspólne szanse i działania sprzedażowe
- Dostosowywać produkty i usługi HP do konkretnych wymagań klientów
- Rozwijać strategiczne relacje z partnerami i budować długoterminowe możliwości biznesowe
- Udzielać eksperckich wskazówek dotyczących produktów, usług, promocji i konfiguracji
- Tworzyć i utrzymywać plany obsługi klientów wspierające zgodny z zasadami wzrost sprzedaży
- Budować i zarządzać lejkiem transakcji partnerskich, realizując lub przekraczając założone cele
- Włączać ofertę HP do działalności partnerów i rozwiązań dla klientów
- Prowadzić szkolenia i warsztaty dla partnerów dotyczące produktów, usług i zmian w branży
- Monitorować wyniki partnerów względem celów, oceniać dane dotyczące efektywności i rekomendować usprawnienia
- Mentorować młodszych współpracowników i wspierać ich rozwój zawodowy
- Kierować funkcjonalnymi zespołami projektowymi lub wnosić wiedzę ekspercką do inicjatyw międzyfunkcyjnych
- Rozwiązywać złożone problemy biznesowe poprzez szczegółową analizę wielu czynników
Wymagania
- Czteroletnie studia wyższe lub wykształcenie magisterskie w dziedzinie sprzedaży, marketingu, administracji biznesowej albo pokrewnej, bądź równoważne doświadczenie praktyczne lub potwierdzone kompetencje
- Zazwyczaj 7–10 lat doświadczenia, najlepiej w sprzedaży korporacyjnej, zarządzaniu kanałami i aliansami lub pokrewnej dziedzinie
- Praktyczna znajomość zarządzania klientami, rozwoju biznesu, sprzedaży B2B i kanałowej, CRM, Salesforce, strategii i procesów sprzedażowych, udziału w rynku, merchandisingu, pozyskiwania klientów, zarządzania terytorium, wiedzy o produktach, technik sprzedaży, automatyzacji i propozycji wartości
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, koncentracja na wynikach, łatwość uczenia się, biegłość cyfrowa i orientacja na klienta
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia niezależnie od cech chronionych prawem
- W Indiach nie obowiązuje dodatek za pracę zmianową