A HP globális technológiai és hardvervállalat, amely számítástechnikai, nyomtatási, képalkotási és kapcsolódó termékekkel szolgálja ki a fogyasztókat és a vállalkozásokat. Termékportfóliójába laptopok és asztali számítógépek, professzionális és gamer munkaállomások, monitorok, kiegészítők, 3D-nyomtatási rendszerek, valamint a tintaszállítást automatizáló Instant Inkhez hasonló szolgáltatások tartoznak. A HP emellett támogatja a termékek újrahasznosítását és a fenntarthatósági kezdeményezéseket, így széles körű megoldásokat kínál a munkához, a kreativitáshoz és a mindennapi otthoni használathoz.
Senior Partnerértékesítési menedzser, disztribúció — HP, Gurugram
Vezesse a HP gurugrami disztribúciós partnereinek értékesítési stratégiáját közös lehetőségek kialakításával, stratégiai kapcsolatok erősítésével, személyre szabott megoldásokkal és a csatorna teljesítményének javításával. Tartson partnerképzéseket, kezelje az értékesítési pipeline-t, és támogassa a junior csapattagok fejlődését.
Leírás
- Alakítsa a partneri leadeket közös értékesítési lehetőségekké és tevékenységekké
- Igazítsa a HP termékeit és szolgáltatásait az egyedi ügyféligényekhez
- Építsen stratégiai partnerkapcsolatokat, és alakítson ki hosszú távú üzleti lehetőségeket
- Nyújtson szakértő útmutatást a termékekről, szolgáltatásokról, promóciókról és konfigurációkról
- Hozzon létre és tartson karban az előírásoknak megfelelő értékesítési növekedést támogató ügyfélterveket
- Építse fel és kezelje a partneri üzleti lehetőségek pipeline-ját, miközben teljesíti vagy meghaladja a kvótákat
- Integrálja a HP kínálatát a partnerek üzleti tevékenységébe és az ügyfélmegoldásokba
- Tartson partnerképzéseket és workshopokat a termékekről, szolgáltatásokról és iparági fejleményekről
- Kövesse nyomon a partnerek eredményeit a célokhoz képest, értékelje a teljesítményadatokat, és tegyen fejlesztési javaslatokat
- Mentorálja a junior kollégákat, és támogassa szakmai fejlődésüket
- Vezessen funkcionális projektcsapatokat, vagy járuljon hozzá szakértelmével többfunkciós kezdeményezésekhez
- Oldjon meg összetett üzleti kihívásokat több tényező részletes elemzésével
Követelmények
- Négyéves felsőfokú vagy posztgraduális végzettség értékesítés, marketing, üzleti adminisztráció vagy kapcsolódó területen; vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat, illetve bizonyított szakmai felkészültség
- Jellemzően 7–10 év tapasztalat, lehetőleg vállalati értékesítés, csatorna- és szövetségi menedzsment vagy kapcsolódó területen
- Ügyfélkapcsolat-kezelés, üzletfejlesztés, B2B- és csatornaértékesítés, CRM, Salesforce, értékesítési stratégia és folyamatok, piaci részesedés, merchandising, ügyfélszerzés, területkezelés, termékismeret, értékesítési technikák, automatizálás és értékajánlatok gyakorlati ismerete
- Kiváló kommunikációs készség, eredményorientáltság, tanulási rugalmasság, digitális jártasság és ügyfélközpontúság
Juttatások
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség a jogszabály által védett tulajdonságoktól függetlenül
- Indiában nincs műszakpótlék