HP er en global teknologi- og hardwarevirksomhed, der leverer computere, print- og billedbehandlingsløsninger samt relaterede produkter til forbrugere og virksomheder. Produktporteføljen omfatter bærbare og stationære computere, professionelle arbejdsstationer og gamingarbejdsstationer, skærme, tilbehør, 3D-printsystemer samt tjenester som Instant Ink, der automatiserer levering af blæk. HP støtter også produktgenanvendelse og bæredygtighedsinitiativer og tilbyder et bredt udvalg af løsninger til arbejde, kreativitet og hverdagsbrug i hjemmet.
Seniorchef for partnersalg, distribution — HP, Gurugram
Led HP’s strategi for salg gennem distributionspartnere i Gurugram ved at udvikle fælles salgsmuligheder, styrke strategiske relationer, tilpasse løsninger og forbedre kanalresultater. Lever partnertræning, administrer salgspipelines, og støt junior medarbejderes udvikling.
Beskrivelse
- Omsæt partnerleads til fælles salgsmuligheder og aktiviteter
- Tilpas HP-produkter og -tjenester, så de opfylder specifikke kundekrav
- Udvikl strategiske partnerrelationer og skab langsigtede forretningsmuligheder
- Giv kvalificeret vejledning om produkter, tjenester, kampagner og konfigurationer
- Opret og vedligehold kundeplaner, der understøtter regelret salgsvækst
- Opbyg og administrer partnerens salgspipeline, samtidig med at du når eller overgår kvoter
- Integrer HP’s tilbud i partnernes virksomheder og kundeløsninger
- Afhold partnertræning og workshops om produkter, tjenester og udviklingen i branchen
- Følg partnerresultater i forhold til mål, evaluer resultatdata, og anbefal forbedringer
- Coach junior kolleger, og støt deres faglige udvikling
- Led funktionelle projektteams, eller bidrag med ekspertise til tværfunktionelle initiativer
- Løs komplekse forretningsudfordringer gennem detaljeret analyse af flere faktorer
Krav
- En fireårig uddannelse eller kandidatgrad inden for salg, marketing, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område, eller tilsvarende praktisk erfaring eller dokumenterede kompetencer
- Typisk 7–10 års erfaring, helst inden for salg til virksomheder, kanal- og alliancestyring eller et beslægtet område
- Praktisk kendskab til kundeansvar, forretningsudvikling, B2B- og kanalsalg, CRM, Salesforce, salgsstrategi og -processer, markedsandel, merchandising, opsøgende salg, områdestyring, produktkendskab, salgsteknikker, automatisering og værdiforslag
- Stærke kommunikationsevner, resultatorientering, evne til hurtigt at lære, digital fortrolighed og kundefokus
Fordele
- Lige muligheder for ansættelse uanset lovmæssigt beskyttede karakteristika
- Ingen skifttillæg i Indien