HP เป็นบริษัทเทคโนโลยีและฮาร์ดแวร์ระดับโลกที่ให้บริการผู้บริโภคและธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์ด้านคอมพิวเตอร์ การพิมพ์ การสร้างภาพ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ HP ครอบคลุมแล็ปท็อปและคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป เวิร์กสเตชันสำหรับมืออาชีพและการเล่นเกม จอภาพ อุปกรณ์เสริม ระบบการพิมพ์ 3 มิติ รวมถึงบริการต่าง ๆ เช่น Instant Ink ที่ช่วยจัดส่งหมึกโดยอัตโนมัติ HP ยังสนับสนุนการรีไซเคิลผลิตภัณฑ์และโครงการด้านความยั่งยืน พร้อมนำเสนอโซลูชันที่หลากหลายสำหรับการทำงาน ความคิดสร้างสรรค์ และการใช้งานในชีวิตประจำวันภายในบ้าน
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายพาร์ทเนอร์ ฝ่ายจัดจำหน่าย — HP, Gurugram
ขับเคลื่อนกลยุทธ์การขายผ่านพาร์ทเนอร์ด้านการจัดจำหน่ายของ HP ในเมือง Gurugram ด้วยการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจร่วม เสริมสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ ปรับโซลูชันให้เหมาะสม และยกระดับประสิทธิภาพช่องทางการขาย จัดการการฝึกอบรมพาร์ทเนอร์ ดูแลไปป์ไลน์การขาย และสนับสนุนการพัฒนาทีมงานระดับต้น
รายละเอียด
- เปลี่ยนลีดจากพาร์ทเนอร์ให้เป็นโอกาสและกิจกรรมการขายร่วม
- ปรับผลิตภัณฑ์และบริการของ HP ให้ตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้า
- พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับพาร์ทเนอร์และสร้างโอกาสทางธุรกิจระยะยาว
- ให้คำแนะนำเชิงผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ โปรโมชั่น และการกำหนดค่า
- จัดทำและดูแลแผนบัญชีที่สนับสนุนการเติบโตของยอดขายตามข้อกำหนด
- สร้างและบริหารไปป์ไลน์ดีลของพาร์ทเนอร์ พร้อมบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมาย
- ผสานข้อเสนอของ HP เข้ากับธุรกิจของพาร์ทเนอร์และโซลูชันสำหรับลูกค้า
- จัดการฝึกอบรมและเวิร์กช็อปสำหรับพาร์ทเนอร์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ และความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรม
- ติดตามผลลัพธ์ของพาร์ทเนอร์เทียบกับเป้าหมาย ประเมินข้อมูลประสิทธิภาพ และเสนอแนวทางปรับปรุง
- โค้ชเพื่อนร่วมงานระดับต้นและสนับสนุนการเติบโตทางวิชาชีพ
- นำทีมโครงการข้ามสายงานหรือสนับสนุนความเชี่ยวชาญให้กับโครงการริเริ่มข้ามหน่วยงาน
- แก้ไขความท้าทายทางธุรกิจที่ซับซ้อนด้วยการวิเคราะห์ปัจจัยหลายด้านอย่างละเอียด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหลักสูตรสี่ปีหรือวุฒิระดับบัณฑิตศึกษาในสาขาการขาย การตลาด การบริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่เทียบเท่าหรือความสามารถที่แสดงให้เห็นได้
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์ 7–10 ปี โดยควรมีประสบการณ์ด้านการขายองค์กร การบริหารช่องทางและพันธมิตร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้ในการบริหารบัญชี การพัฒนาธุรกิจ การขายแบบ B2B และการขายผ่านช่องทาง CRM, Salesforce กลยุทธ์และกระบวนการขาย ส่วนแบ่งตลาด การจัดวางสินค้า การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การบริหารพื้นที่ ความรู้ผลิตภัณฑ์ เทคนิคการขาย ระบบอัตโนมัติ และข้อเสนอคุณค่า
- มีทักษะการสื่อสารที่ดี มุ่งเน้นผลลัพธ์ เรียนรู้ได้คล่องแคล่ว มีความเชี่ยวชาญด้านดิจิทัล และให้ความสำคัญกับลูกค้า
สวัสดิการ
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมโดยไม่คำนึงถึงลักษณะที่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย
- ไม่มีค่าตอบแทนเพิ่มเติมสำหรับการทำงานเป็นกะในอินเดีย