HP es una empresa tecnológica y de hardware global que ofrece a consumidores y empresas productos informáticos, de impresión, imagen y soluciones relacionadas. Su catálogo incluye portátiles y ordenadores de sobremesa, estaciones de trabajo profesionales y para gaming, monitores, accesorios, sistemas de impresión 3D y servicios como Instant Ink, que automatiza la entrega de tinta. HP también promueve el reciclaje de productos y diversas iniciativas de sostenibilidad, con una amplia gama de soluciones para el trabajo, la creatividad y el uso cotidiano en el hogar.
Gerente sénior de ventas a socios, distribución — HP, Gurugram
Lidera la estrategia de ventas a socios de distribución de HP en Gurugram mediante el desarrollo de oportunidades conjuntas, el fortalecimiento de relaciones estratégicas, la adaptación de soluciones y la mejora del rendimiento del canal. Imparte formación a socios, gestiona los embudos de ventas y apoya el desarrollo de los miembros junior del equipo.
Descripción
- Convierte los contactos de socios en oportunidades y actividades de ventas conjuntas
- Adapta los productos y servicios de HP para abordar requisitos específicos de los clientes
- Desarrolla relaciones estratégicas con socios y fomenta oportunidades comerciales a largo plazo
- Proporciona orientación experta sobre productos, servicios, promociones y configuraciones
- Crea y mantiene planes de cuentas que respalden un crecimiento de ventas conforme a las normas
- Crea y gestiona el embudo de acuerdos con socios mientras cumple o supera las cuotas
- Integra las ofertas de HP en los negocios de los socios y en las soluciones para clientes
- Imparte sesiones de formación y talleres para socios sobre productos, servicios y novedades del sector
- Supervisa los resultados de los socios frente a los objetivos, evalúa los datos de rendimiento y recomienda mejoras
- Asesora a colegas junior y apoya su desarrollo profesional
- Lidera equipos de proyectos funcionales o aporta experiencia a iniciativas interfuncionales
- Resuelve desafíos empresariales complejos mediante un análisis detallado de múltiples factores
Requisitos
- Título universitario de cuatro años o de posgrado en ventas, marketing, administración de empresas o una disciplina relacionada, o experiencia práctica equivalente o capacidad demostrada
- Normalmente, entre 7 y 10 años de experiencia, preferiblemente en ventas empresariales, gestión de canales y alianzas, o un área relacionada
- Conocimientos prácticos de gestión de cuentas, desarrollo empresarial, ventas B2B y de canal, CRM, Salesforce, estrategia y procesos de ventas, cuota de mercado, comercialización, prospección, gestión territorial, conocimiento de productos, técnicas de venta, automatización y propuestas de valor
- Sólidas habilidades de comunicación, orientación a resultados, agilidad de aprendizaje, competencia digital y enfoque centrado en el cliente
Beneficios
- Igualdad de oportunidades laborales independientemente de las características protegidas legalmente
- No se aplica un plus por turnos en India