HP — международная технологическая и аппаратная компания, предлагающая потребителям и организациям компьютеры, принтеры, устройства для работы с изображениями и сопутствующие продукты. В её портфель входят ноутбуки и настольные компьютеры, профессиональные и игровые рабочие станции, мониторы, аксессуары, системы 3D-печати, а также такие сервисы, как Instant Ink, автоматизирующий доставку чернил. HP также поддерживает переработку продукции и инициативы в области устойчивого развития, предлагая широкий спектр решений для работы, творчества и повседневного использования дома.
Старший менеджер по продажам через партнёров, дистрибуция — HP, Гуруграм
Руководите стратегией продаж через дистрибьюторских партнёров HP в Гуруграме, развивая совместные возможности, укрепляя стратегические отношения, адаптируя решения и повышая эффективность канала. Проводите обучение партнёров, управляйте воронкой продаж и поддерживайте развитие младших сотрудников.
Описание
- Превращать лиды от партнёров в совместные возможности и активности по продажам
- Адаптировать продукты и услуги HP для удовлетворения конкретных требований клиентов
- Развивать стратегические отношения с партнёрами и формировать долгосрочные деловые возможности
- Предоставлять экспертные рекомендации по продуктам, услугам, акциям и конфигурациям
- Создавать и поддерживать планы работы с клиентами, обеспечивающие соответствующий требованиям рост продаж
- Формировать и управлять воронкой партнёрских сделок, выполняя или превышая плановые показатели
- Интегрировать предложения HP в бизнес партнёров и решения для клиентов
- Проводить обучающие сессии и семинары для партнёров по продуктам, услугам и изменениям в отрасли
- Отслеживать результаты партнёров относительно целей, оценивать данные об эффективности и предлагать улучшения
- Наставлять младших коллег и поддерживать их профессиональное развитие
- Руководить функциональными проектными командами или предоставлять экспертный вклад в межфункциональные инициативы
- Решать сложные бизнес-задачи посредством детального анализа множества факторов
Требования
- Четырёхлетнее высшее образование или степень магистра в области продаж, маркетинга, делового администрирования или смежной дисциплины либо эквивалентный практический опыт или подтверждённая квалификация
- Обычно 7–10 лет опыта, предпочтительно в корпоративных продажах, управлении каналами и альянсами или смежной области
- Практические знания управления клиентскими счетами, развития бизнеса, B2B-продаж и продаж через каналы, CRM, Salesforce, стратегии и процессов продаж, доли рынка, мерчандайзинга, поиска клиентов, управления территориями, знания продуктов, техник продаж, автоматизации и ценностных предложений
- Сильные коммуникативные навыки, ориентация на результат, способность быстро учиться, цифровая грамотность и клиентоцентричность
Преимущества
- Равные возможности трудоустройства независимо от защищённых законом характеристик
- В Индии не предусмотрена доплата за сменную работу