HP yra pasaulinė technologijų ir techninės įrangos bendrovė, teikianti vartotojams ir įmonėms kompiuterijos, spausdinimo, vaizdo apdorojimo ir susijusius produktus. Jos asortimentą sudaro nešiojamieji ir stacionarieji kompiuteriai, profesionaliosios ir žaidimų darbo stotys, monitoriai, priedai, 3D spausdinimo sistemos ir tokios paslaugos kaip „Instant Ink“, automatizuojanti rašalo tiekimą. HP taip pat remia produktų perdirbimą ir tvarumo iniciatyvas, siūlydama platų sprendimų pasirinkimą darbui, kūrybai ir kasdieniam naudojimui namuose.
Vyresnysis partnerių pardavimų vadovas, platinimas — HP, Gurugramas
Vadovaukite HP platinimo partnerių pardavimo strategijai Gurugrame, plėtodami bendras verslo galimybes, stiprindami strateginius ryšius, pritaikydami sprendimus ir gerindami kanalo veiklos rezultatus. Renkite partnerių mokymus, valdykite pardavimo vamzdynus ir padėkite ugdyti jaunesnius komandos narius.
Aprašymas
- Paverskite partnerių potencialių klientų kontaktus bendromis pardavimo galimybėmis ir veiklomis
- Pritaikykite HP produktus ir paslaugas konkretiems klientų poreikiams
- Plėtokite strateginius santykius su partneriais ir kurkite ilgalaikes verslo galimybes
- Teikite autoritetingas konsultacijas apie produktus, paslaugas, akcijas ir konfigūracijas
- Kurkite ir prižiūrėkite klientų paskyrų planus, kurie padeda užtikrinti reikalavimus atitinkantį pardavimų augimą
- Kurkite ir valdykite partnerių sandorių pardavimo vamzdyną, pasiekdami arba viršydami kvotas
- Integruokite HP pasiūlymus į partnerių verslą ir klientų sprendimus
- Renkite partnerių mokymus ir seminarus apie produktus, paslaugas ir pramonės pokyčius
- Stebėkite partnerių rezultatus pagal tikslus, vertinkite veiklos duomenis ir rekomenduokite patobulinimus
- Koučinguokite jaunesnius kolegas ir padėkite jiems profesiškai tobulėti
- Vadovaukite funkcinėms projektų komandoms arba teikite ekspertinę pagalbą tarpdisciplininėse iniciatyvose
- Spręskite sudėtingus verslo iššūkius išsamiai analizuodami daugelį veiksnių
Reikalavimai
- Ketverių metų arba magistro laipsnis pardavimų, rinkodaros, verslo administravimo ar susijusioje srityje arba lygiavertė praktinė patirtis ar įrodyti gebėjimai
- Paprastai 7–10 metų patirtis, pageidautina įmonių pardavimų, kanalų ir aljansų valdymo ar susijusioje srityje
- Darbinės žinios apie klientų paskyrų valdymą, verslo plėtrą, B2B ir kanalų pardavimus, CRM, Salesforce, pardavimo strategiją ir procesus, rinkos dalį, prekybinį pateikimą, potencialių klientų paiešką, teritorijų valdymą, produktų išmanymą, pardavimo metodus, automatizavimą ir vertės pasiūlymus
- Puikūs bendravimo įgūdžiai, orientacija į rezultatus, gebėjimas greitai mokytis, skaitmeninis raštingumas ir orientacija į klientą
Privalumai
- Lygios įsidarbinimo galimybės nepaisant įstatymų saugomų požymių
- Indijoje už pamaininį darbą papildomai nemokama