HP je globalna tehnološka i hardverska tvrtka koja potrošačima i poslovnim korisnicima nudi računalnu opremu, pisače, uređaje za obradu slike i povezane proizvode. Njezin portfelj obuhvaća prijenosna i stolna računala, profesionalne i gaming radne stanice, monitore, dodatnu opremu, sustave za 3D ispis te usluge poput Instant Inka, koja automatizira isporuku tinte. HP također podržava recikliranje proizvoda i inicijative održivosti, nudeći širok raspon rješenja za rad, kreativnost i svakodnevnu upotrebu kod kuće.
Viši menadžer partnerske prodaje, distribucija — HP, Gurugram
Vodite strategiju prodaje putem distribucijskih partnera tvrtke HP u Gurugramu razvijanjem zajedničkih prilika, jačanjem strateških odnosa, prilagodbom rješenja i poboljšanjem uspješnosti kanala. Provodite obuku partnera, upravljajte prodajnim prilikama i podržavajte razvoj mlađih članova tima.
Opis
- Pretvarajte kontakte partnera u zajedničke prodajne prilike i aktivnosti
- Prilagođavajte HP-ove proizvode i usluge specifičnim potrebama kupaca
- Razvijajte strateške odnose s partnerima i njegujte dugoročne poslovne prilike
- Pružajte stručne smjernice o proizvodima, uslugama, promocijama i konfiguracijama
- Izrađujte i održavajte planove korisničkih računa koji podržavaju usklađen rast prodaje
- Gradite i upravljajte prodajnim planom partnerskih prilika uz ispunjavanje ili premašivanje kvota
- Integrirajte HP-ovu ponudu u poslovanje partnera i rješenja za kupce
- Provodiite obuke i radionice za partnere o proizvodima, uslugama i razvoju u industriji
- Pratite rezultate partnera u odnosu na ciljeve, procjenjujte podatke o uspješnosti i preporučujte poboljšanja
- Podučavajte mlađe kolege i podržavajte njihov profesionalni razvoj
- Vodite funkcionalne projektne timove ili pridonosite stručnim znanjem međufunkcionalnim inicijativama
- Rješavajte složene poslovne izazove detaljnom analizom više čimbenika
Zahtjevi
- Četverogodišnja ili diplomska stručna sprema iz prodaje, marketinga, poslovne administracije ili srodnog područja, odnosno ekvivalentno praktično iskustvo ili dokazana sposobnost
- Obično 7–10 godina iskustva, po mogućnosti u prodaji velikim poduzećima, upravljanju kanalima i savezima ili srodnom području
- Radno znanje upravljanja korisničkim računima, razvoja poslovanja, B2B i kanalne prodaje, CRM-a, Salesforcea, prodajne strategije i procesa, tržišnog udjela, merchandisinga, pronalaženja potencijalnih kupaca, upravljanja teritorijem, poznavanja proizvoda, prodajnih tehnika, automatizacije i vrijednosnih prijedloga
- Izvrsne komunikacijske vještine, usmjerenost na rezultate, sposobnost brzog učenja, digitalna pismenost i usmjerenost na kupca
Pogodnosti
- Jednake mogućnosti zapošljavanja bez obzira na zakonom zaštićene karakteristike
- U Indiji se ne isplaćuje dodatak za rad u smjenama