HP
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HP est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies et le matériel informatique, qui propose aux particuliers et aux entreprises des produits et solutions liés à l’informatique, à l’impression et à l’image. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables et de bureau, des stations de travail professionnelles et gaming, des écrans, des accessoires, des systèmes d’impression 3D ainsi que des services comme Instant Ink, qui automatise la livraison d’encre. HP soutient également le recyclage des produits et les initiatives en faveur du développement durable, en proposant une large gamme de solutions pour le travail, la création et l’usage quotidien à domicile.

Responsable senior des ventes partenaires, distribution — HP, Gurugram

Pilotez la stratégie de vente aux partenaires de distribution de HP à Gurugram en développant des opportunités communes, en renforçant les relations stratégiques, en adaptant les solutions et en améliorant la performance du canal. Formez les partenaires, gérez le pipeline commercial et contribuez au développement des membres juniors de l’équipe.

Description

  • Transformer les prospects des partenaires en opportunités et activités de vente communes
  • Adapter les produits et services HP pour répondre aux besoins spécifiques des clients
  • Développer des relations stratégiques avec les partenaires et faire émerger des opportunités commerciales à long terme
  • Fournir des conseils de référence sur les produits, services, promotions et configurations
  • Créer et maintenir des plans de comptes favorisant une croissance des ventes conforme aux règles
  • Constituer et gérer le pipeline d’affaires des partenaires tout en atteignant ou dépassant les objectifs
  • Intégrer les offres HP aux activités des partenaires et aux solutions proposées aux clients
  • Animer des sessions de formation et des ateliers pour les partenaires sur les produits, services et évolutions du secteur
  • Suivre les résultats des partenaires par rapport aux objectifs, évaluer les données de performance et recommander des améliorations
  • Accompagner les collègues juniors et soutenir leur développement professionnel
  • Diriger des équipes de projets fonctionnels ou apporter son expertise à des initiatives transversales
  • Résoudre des problèmes commerciaux complexes grâce à une analyse détaillée de multiples facteurs

Exigences

  • Diplôme universitaire de quatre ans ou diplôme d’études supérieures en vente, marketing, administration des entreprises ou domaine connexe, ou expérience pratique équivalente ou compétences démontrées
  • Généralement, 7 à 10 ans d’expérience, de préférence dans la vente aux entreprises, la gestion des canaux et des alliances, ou un domaine connexe
  • Connaissance pratique de la gestion de comptes, du développement commercial, des ventes B2B et indirectes, du CRM, de Salesforce, de la stratégie et des processus de vente, de la part de marché, du merchandising, de la prospection, de la gestion de territoire, de la connaissance des produits, des techniques de vente, de l’automatisation et des propositions de valeur
  • Excellentes aptitudes en communication, orientation résultats, agilité d’apprentissage, aisance numérique et sens du client

Avantages

  • Égalité des chances en matière d’emploi, indépendamment des caractéristiques protégées par la loi
  • Aucune prime de travail posté en Inde

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