HP je globálna technologická a hardvérová spoločnosť, ktorá spotrebiteľom a firmám ponúka počítače, tlačiarne, zobrazovacie zariadenia a súvisiace produkty. Jej portfólio zahŕňa notebooky a stolové počítače, profesionálne a herné pracovné stanice, monitory, príslušenstvo, systémy 3D tlače a služby, ako je Instant Ink, ktorá automatizuje doručovanie atramentu. HP podporuje aj recykláciu produktov a iniciatívy v oblasti udržateľnosti a ponúka široký výber riešení na prácu, tvorbu aj každodenné používanie v domácnosti.
Senior manažér predaja cez partnerov, distribúcia — HP, Gurugram
Veďte stratégiu predaja prostredníctvom distribučných partnerov spoločnosti HP v Gurugrame rozvíjaním spoločných príležitostí, posilňovaním strategických vzťahov, prispôsobovaním riešení a zlepšovaním výkonnosti kanála. Školte partnerov, spravujte predajné príležitosti a podporujte rozvoj juniorných členov tímu.
Popis
- Premieňajte potenciálne zákazky od partnerov na spoločné predajné príležitosti a aktivity
- Prispôsobujte produkty a služby HP konkrétnym požiadavkám zákazníkov
- Rozvíjajte strategické vzťahy s partnermi a vytvárajte dlhodobé obchodné príležitosti
- Poskytujte odborné usmernenia týkajúce sa produktov, služieb, akcií a konfigurácií
- Vytvárajte a udržiavajte zákaznícke plány podporujúce súladný rast predaja
- Budujte a spravujte predajný lievik partnerských obchodov a zároveň plňte alebo prekračujte kvóty
- Integrujte ponuku HP do podnikania partnerov a riešení pre zákazníkov
- Vykonávajte školenia a workshopy pre partnerov o produktoch, službách a vývoji v odvetví
- Sledujte výsledky partnerov voči cieľom, vyhodnocujte údaje o výkonnosti a odporúčajte zlepšenia
- Koučujte juniorných kolegov a podporujte ich profesijný rast
- Veďte funkčné projektové tímy alebo prispievajte odbornými znalosťami ku krížovo funkčným iniciatívam
- Riešte zložité obchodné výzvy podrobnou analýzou viacerých faktorov
Požiadavky
- Vysokoškolské alebo magisterské vzdelanie v oblasti predaja, marketingu, obchodnej administratívy alebo príbuzného odboru, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti alebo preukázané schopnosti
- Zvyčajne 7 až 10 rokov praxe, ideálne v podnikových predajoch, riadení kanálov a aliancií alebo v príbuznej oblasti
- Pracovná znalosť správy zákazníckych účtov, rozvoja podnikania, B2B a kanálového predaja, CRM, Salesforce, predajnej stratégie a procesov, trhového podielu, merchandisingu, vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, riadenia teritória, znalosti produktov, predajných techník, automatizácie a hodnotových ponúk
- Vynikajúce komunikačné schopnosti, orientácia na výsledky, schopnosť rýchlo sa učiť, digitálna gramotnosť a zameranie na zákazníka
Benefity
- Rovnosť pracovných príležitostí bez ohľadu na zákonom chránené charakteristiky
- V Indii sa neposkytuje príplatok za zmeny