HP on maailmanlaajuinen teknologia- ja laiteyritys, joka palvelee kuluttajia ja yrityksiä tietotekniikan, tulostuksen, kuvankäsittelyn ja niihin liittyvien tuotteiden avulla. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat kannettavat ja pöytätietokoneet, ammatti- ja pelityöasemat, näytöt, lisävarusteet, 3D-tulostusjärjestelmät sekä palvelut, kuten Instant Ink, joka automatisoi musteen toimitukset. HP tukee myös tuotteiden kierrätystä ja kestävän kehityksen hankkeita tarjoten monipuolisia ratkaisuja työntekoon, luovuuteen ja jokapäiväiseen kotikäyttöön.
Senior Partner Sales Manager, jakelu — HP, Gurugram
Johda HP:n jakelukumppaneiden myyntistrategiaa Gurugramissa kehittämällä yhteisiä liiketoimintamahdollisuuksia, vahvistamalla strategisia suhteita, mukauttamalla ratkaisuja ja parantamalla kanavan suorituskykyä. Järjestä kumppanikoulutuksia, hallinnoi myyntiputkia ja tue junioritiimin kehittymistä.
Kuvaus
- Muunna kumppaneiden liidit yhteisiksi myyntimahdollisuuksiksi ja -toiminnoiksi
- Mukauta HP:n tuotteita ja palveluita asiakkaiden erityistarpeisiin
- Kehitä strategisia kumppanuuksia ja rakenna pitkäaikaisia liiketoimintamahdollisuuksia
- Tarjoa asiantuntevaa ohjausta tuotteista, palveluista, kampanjoista ja kokoonpanoista
- Luo ja ylläpidä tilisuunnitelmia, jotka tukevat vaatimustenmukaista myynnin kasvua
- Rakenna ja hallinnoi kumppanien kauppamahdollisuuksien myyntiputkea saavuttaen tai ylittäen kiintiöt
- Integroi HP:n tarjonta kumppaniyritysten liiketoimintaan ja asiakasratkaisuihin
- Järjestä kumppanikoulutuksia ja työpajoja tuotteista, palveluista ja toimialan kehityksestä
- Seuraa kumppaneiden tuloksia suhteessa tavoitteisiin, arvioi suorituskykytietoja ja suosittele parannuksia
- Valmenna juniorikollegoita ja tue heidän ammatillista kehittymistään
- Johda toiminnallisia projektiryhmiä tai tuo asiantuntemusta poikkitoiminnallisiin hankkeisiin
- Ratkaise monimutkaisia liiketoiminnan haasteita analysoimalla yksityiskohtaisesti useita tekijöitä
Vaatimukset
- Neljän vuoden tutkinto tai ylempi tutkinto myynnistä, markkinoinnista, liiketaloudesta tai vastaavalta alalta, tai vastaava käytännön kokemus tai osoitettu pätevyys
- Tyypillisesti 7–10 vuoden työkokemus, mieluiten yritysmyynnistä, kanava- ja allianssien hallinnasta tai vastaavalta alueelta
- Käytännön tuntemus asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä, B2B- ja kanavamyynnistä, CRM:stä, Salesforcesta, myyntistrategioista ja -prosesseista, markkinaosuudesta, merchandisingista, prospektoinnista, aluemyyntialueiden hallinnasta, tuotetuntemuksesta, myyntitekniikoista, automaatiosta ja arvolupauksista
- Erinomaiset viestintätaidot, tuloshakuisuus, nopea oppimiskyky, digitaalinen sujuvuus ja asiakaskeskeisyys
Edut
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet lain suojaamista ominaisuuksista riippumatta
- Intiassa ei makseta vuorolisää