HP er et globalt teknologi- og maskinvareselskap som leverer datamaskiner, utskrifts- og bildeløsninger samt relaterte produkter til forbrukere og bedrifter. Produktporteføljen omfatter bærbare og stasjonære datamaskiner, profesjonelle arbeidsstasjoner og gamingarbeidsstasjoner, skjermer, tilbehør, 3D-utskriftssystemer samt tjenester som Instant Ink, som automatiserer levering av blekk. HP støtter også produktgjenvinning og bærekraftsinitiativer og tilbyr et bredt utvalg av løsninger for arbeid, kreativitet og hverdagsbruk hjemme.
Seniorleder for partnersalg, distribusjon — HP, Gurugram
Led HPs strategi for salg gjennom distribusjonspartnere i Gurugram ved å utvikle felles salgsmuligheter, styrke strategiske relasjoner, tilpasse løsninger og forbedre kanalresultater. Lever partneropplæring, administrer salgspipeline og støtt utviklingen av junior medarbeidere.
Beskrivelse
- Gjør partnerleads om til felles salgsmuligheter og aktiviteter
- Tilpass HP-produkter og -tjenester for å møte spesifikke kundekrav
- Utvikle strategiske partnerrelasjoner og skape langsiktige forretningsmuligheter
- Gi kvalifisert veiledning om produkter, tjenester, kampanjer og konfigurasjoner
- Opprett og vedlikehold kundeplaner som støtter regelrett salgsvekst
- Bygg opp og administrer partnerens salgspipeline samtidig som du når eller overgår kvoter
- Integrer HPs tilbud i partnernes virksomheter og kundeløsninger
- Gjennomfør partneropplæring og workshopper om produkter, tjenester og utviklingen i bransjen
- Følg partnerresultater opp mot mål, evaluer resultatdata og anbefal forbedringer
- Veiled junior kolleger og støtt deres faglige utvikling
- Led funksjonelle prosjektteam eller bidra med ekspertise i tverrfunksjonelle initiativer
- Løs komplekse forretningsutfordringer gjennom detaljert analyse av flere faktorer
Krav
- En fireårig utdanning eller mastergrad innen salg, markedsføring, bedriftsøkonomi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring eller dokumentert kompetanse
- Vanligvis 7–10 års erfaring, helst innen bedriftsalg, kanal- og allianseledelse eller et beslektet område
- Praktisk kunnskap om kundeansvar, forretningsutvikling, B2B- og kanalsalg, CRM, Salesforce, salgsstrategi og -prosesser, markedsandel, varepresentasjon, oppsøkende salg, territorieledelse, produktkunnskap, salgsteknikker, automatisering og verdiforslag
- Sterke kommunikasjonsevner, resultatorientering, evne til å lære raskt, digital kompetanse og kundefokus
Fordeler
- Like muligheter for ansettelse uavhengig av lovbeskyttede kjennetegn
- Ingen skifttillegg i India