A HP é uma empresa global de tecnologia e hardware que atende consumidores e empresas com produtos de computação, impressão, imagem e soluções relacionadas. Seu portfólio inclui notebooks e desktops, estações de trabalho profissionais e para jogos, monitores, acessórios, sistemas de impressão 3D e serviços como o Instant Ink, que automatiza o envio de tinta. A HP também apoia a reciclagem de produtos e iniciativas de sustentabilidade, oferecendo uma ampla variedade de soluções para trabalho, criatividade e uso cotidiano em casa.
Gerente sênior de vendas para parceiros, distribuição — HP, Gurugram
Lidere a estratégia de vendas da HP para parceiros de distribuição em Gurugram, desenvolvendo oportunidades conjuntas, fortalecendo relacionamentos estratégicos, adaptando soluções e aprimorando o desempenho do canal. Ofereça treinamentos para parceiros, gerencie o pipeline de vendas e apoie o desenvolvimento de profissionais juniores da equipe.
Descrição
- Transformar leads de parceiros em oportunidades e atividades de vendas conjuntas
- Adaptar produtos e serviços da HP para atender a requisitos específicos dos clientes
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com parceiros e cultivar oportunidades de negócios de longo prazo
- Fornecer orientação especializada sobre produtos, serviços, promoções e configurações
- Criar e manter planos de contas que apoiem o crescimento das vendas em conformidade
- Construir e gerenciar o pipeline de negócios com parceiros, cumprindo ou superando as metas
- Integrar as ofertas da HP aos negócios dos parceiros e às soluções para clientes
- Realizar sessões de treinamento e workshops para parceiros sobre produtos, serviços e desenvolvimentos do setor
- Acompanhar os resultados dos parceiros em relação às metas, avaliar dados de desempenho e recomendar melhorias
- Orientar colegas juniores e apoiar seu crescimento profissional
- Liderar equipes de projetos funcionais ou contribuir com conhecimento especializado para iniciativas multifuncionais
- Resolver desafios empresariais complexos por meio da análise detalhada de vários fatores
Requisitos
- Diploma universitário de quatro anos ou pós-graduação em vendas, marketing, administração de empresas ou área relacionada, ou experiência prática equivalente ou capacidade comprovada
- Normalmente, de 7 a 10 anos de experiência, preferencialmente em vendas corporativas, gestão de canais e alianças ou área relacionada
- Conhecimento prático de gestão de contas, desenvolvimento de negócios, vendas B2B e de canais, CRM, Salesforce, estratégia e processos de vendas, participação de mercado, merchandising, prospecção, gestão territorial, conhecimento de produtos, técnicas de vendas, automação e propostas de valor
- Forte comunicação, foco em resultados, agilidade de aprendizagem, fluência digital e orientação ao cliente
Benefícios
- Igualdade de oportunidades de emprego independentemente de características protegidas por lei
- Não há adicional por turno na Índia