HP е глобална технологична и хардуерна компания, която предлага на потребители и бизнес клиенти компютри, принтери, устройства за изображения и свързани продукти. Портфолиото ѝ включва лаптопи и настолни компютри, професионални и гейминг работни станции, монитори, аксесоари, системи за 3D печат и услуги като Instant Ink, която автоматизира доставката на мастило. HP също така подкрепя рециклирането на продукти и инициативите за устойчиво развитие, като предлага широк набор от решения за работа, творчество и ежедневна употреба у дома.
Старши мениджър партньорски продажби, дистрибуция — HP, Гуруграм
Ръководете стратегията за продажби чрез дистрибуторски партньори на HP в Гуруграм, като развивате съвместни възможности, укрепвате стратегическите отношения, адаптирате решенията и подобрявате ефективността на канала. Провеждайте обучения за партньори, управлявайте продажбения поток и подкрепяйте развитието на младши членове на екипа.
Описание
- Превръщайте потенциалните клиенти от партньори в съвместни възможности и дейности за продажби
- Адаптирайте продуктите и услугите на HP към конкретните изисквания на клиентите
- Развивайте стратегически партньорски отношения и създавайте дългосрочни бизнес възможности
- Предоставяйте експертни насоки относно продукти, услуги, промоции и конфигурации
- Създавайте и поддържайте планове за клиентски акаунти, които подкрепят съответстващ на изискванията растеж на продажбите
- Изграждайте и управлявайте потока от партньорски сделки, като постигате или надхвърляте квотите
- Интегрирайте предложенията на HP в бизнеса на партньорите и решенията за клиентите
- Провеждайте обучения и семинари за партньори относно продукти, услуги и развития в индустрията
- Проследявайте резултатите на партньорите спрямо целите, оценявайте данните за ефективността и препоръчвайте подобрения
- Наставлявайте младши колеги и подкрепяйте професионалното им развитие
- Ръководете функционални проектни екипи или допринасяйте с експертни знания към междуфункционални инициативи
- Разрешавайте сложни бизнес предизвикателства чрез подробен анализ на множество фактори
Изисквания
- Четиригодишна или висша степен по продажби, маркетинг, бизнес администрация или сходна дисциплина, или еквивалентен практически опит или доказани способности
- Обикновено 7–10 години опит, за предпочитане в корпоративни продажби, управление на канали и партньорства или сходна област
- Работни познания по управление на клиентски акаунти, бизнес развитие, B2B и канални продажби, CRM, Salesforce, стратегии и процеси за продажби, пазарен дял, мърчандайзинг, търсене на потенциални клиенти, управление на територии, познаване на продукти, техники за продажби, автоматизация и стойностни предложения
- Силни комуникационни умения, ориентация към резултати, способност за бързо учене, дигитална грамотност и ориентация към клиента
Придобивки
- Равни възможности за работа независимо от защитените от закона характеристики
- В Индия не се предоставя добавка за работа на смени