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Resolv Global
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BBeratungPersonalbeschaffung
Resolv Global ist ein BPO- und Personaldienstleistungsunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, Kundenservice, technischen Support und Backoffice-Abläufe in großem Umfang bereitzustellen. Die mehrsprachigen Teams arbeiten an sechs Servicezentren und an verschiedenen Remote-Standorten, unterstützen mehr als 18 Sprachen und bieten hybride, vollständig aus dem Homeoffice erbrachte sowie rund um die Uhr verfügbare Servicemodelle an. Das Unternehmen verbindet Fachwissen im Workforce-Management mit Technologie, damit Unternehmenskunden, darunter Fortune-500-Organisationen, ihre Kunden auf internationalen Märkten betreuen können.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung, medizinische Kommunikation & Life Sciences (Hybrid)

Sie treiben das Wachstum bei US-amerikanischen Pharma- und Biotechnologie-Kunden für eine globale Agentur für medizinische Kommunikation und Life Sciences voran. Sie bauen Beziehungen zu Führungskräften auf und gewinnen durch strategische, marktnahe Geschäftsentwicklung neue Aufträge.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
120.000 $ – 160.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Strategien zur Gewinnung von Pharma- und Biotechnologie-Kunden entwickeln und umsetzen
  • Zielorganisationen analysieren und wichtige Entscheidungsträger auf Führungsebene identifizieren
  • Beziehungen zu Leitungen, Vizepräsidenten, Direktoren und anderen Führungskräften in Medical Affairs und Medical Information aufbauen
  • Qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, mit Schwerpunkt auf aufstrebenden und kleineren Pharma- und Biotechnologieunternehmen
  • Durch gezielte Ansprache wertvolle Kontakte auf Führungsebene schaffen
  • Bestehende Branchenkontakte und berufliche Netzwerke nutzen, um Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
  • Zielkunden, Therapiegebiete, geschäftliche Prioritäten und den voraussichtlichen Bedarf analysieren
  • Geschäftsmöglichkeiten von der Akquise und Qualifizierung über Discovery, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss verantworten
  • Den medizinischen, wissenschaftlichen und kommunikativen Bedarf potenzieller Kunden bewerten und mit passenden Agenturleistungen abgleichen
  • Die Organisation als strategischen Partner und vertrauenswürdigen Berater präsentieren
  • Konzepte für die Kundenansprache entwickeln, die langfristige Kundenbeziehungen unterstützen
  • Die Geschäftsentwicklungspipeline korrekt, aktuell und qualifiziert halten
  • Die Organisation auf Veranstaltungen der Pharma- und Biotechnologiebranche sowie bei medizinischen, wissenschaftlichen und Branchenveranstaltungen vertreten
  • Kontakte durch digitale Interaktion und persönliche Treffen vertiefen
  • Mit wissenschaftlichen, medizinischen und operativen Kollegen zusammenarbeiten, um Anforderungen zu klären und geeignete Lösungen zu entwickeln
  • Entwicklungen in Branchen und Therapiegebieten beobachten, um neue kommerzielle Chancen zu erkennen
  • Dazu beitragen, die Präsenz der Organisation auf dem US-Markt auszubauen
  • Von einem professionellen Homeoffice aus arbeiten und Kunden treffen sowie Konferenzen, Networking-Veranstaltungen, wissenschaftliche Tagungen und andere Branchentreffen besuchen
  • Bei Bedarf in Kalifornien und anderen Teilen der USA reisen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundenakquise oder kommerziellem Wachstum in den Bereichen medizinische Kommunikation, Gesundheitskommunikation, Life Sciences oder in einer verwandten Agenturumgebung
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Geschäfte von Pharma- und/oder Biotechnologieunternehmen
  • Nachgewiesene Verantwortung für den gesamten B2B-Geschäftsentwicklungsprozess von der Akquise bis zum Abschluss
  • Erfahrung im Austausch mit leitenden Stakeholdern aus Medical Affairs und/oder Medical Information, vorzugsweise Leitungen, Vizepräsidenten oder Direktoren
  • Solides Verständnis dafür, wie Pharma- und Biotechnologieunternehmen mit externen Agenturpartnern zusammenarbeiten
  • Erfahrung im Verkauf oder in der Positionierung professioneller Dienstleistungen, medizinischer Kommunikation, wissenschaftlicher Kommunikation, Medical Affairs, Medical Information oder verwandter Lösungen
  • Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Beziehungen zu neuen Pharma- und Biotechnologiekunden
  • Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit überzeugender, nutzenorientierter Kommunikation
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung, Stakeholder-Management und Beziehungspflege
  • Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche und medizinische Dienstleistungen zu verstehen und ihren Wert potenziellen Kunden zu vermitteln
  • Erfahrung in der Vertretung einer Organisation auf Konferenzen, Kongressen, Networking-Veranstaltungen und wissenschaftlichen Tagungen
  • Proaktive, kommerziell orientierte und eigenständige Arbeitsweise
  • Sehr gute Organisation mit zuverlässiger Umsetzung
  • Fähigkeit, remote selbstständig zu arbeiten und zugleich effektiv mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf innerhalb Kaliforniens und in anderen Teilen der USA zu reisen
  • Aktueller Wohnsitz in Kalifornien
  • Dedizierter professioneller Arbeitsplatz
  • Zuverlässiger Computer, der Geschäfts- und Videokonferenzanwendungen unterstützt
  • Zuverlässige Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung
  • Professionelle Webcam und Headset oder andere Audioausrüstung
  • Ruhige Umgebung für vertrauliche Kundengespräche und virtuelle Meetings
  • Fähigkeit, während der üblichen Arbeitszeiten eine zuverlässige Verbindung aufrechtzuerhalten
  • Fähigkeit, die tägliche Arbeit selbstständig über die Technologie- und Kommunikationssysteme der Organisation zu verwalten
  • Bachelor- oder Masterabschluss in Life Sciences oder einer eng verwandten Fachrichtung bevorzugt
  • Erfolgreicher Abschluss der erforderlichen Hintergrundüberprüfung

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängige Anreize, die an Ergebnissen der Geschäftsentwicklung ausgerichtet sind
  • Remote-Arbeit von einem professionellen Homeoffice aus
  • Möglichkeit zur Teilnahme an Branchenkonferenzen, Kongressen, Networking-Veranstaltungen, wissenschaftlichen Tagungen und anderen relevanten Veranstaltungen

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