Resolv Global je BPO i kadrovska tvrtka koja pomaže poduzećima da u velikom opsegu pružaju korisničku podršku, tehničku podršku i pozadinske poslovne operacije. Njezini višejezični timovi rade u šest centara za pružanje usluga i na udaljenim lokacijama, podržavaju više od 18 jezika te nude hibridne modele rada, rad od kuće i usluge dostupne 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Tvrtka povezuje stručnost u upravljanju radnom snagom s tehnologijom kako bi poslovnim klijentima, uključujući organizacije s popisa Fortune 500, pomogla uslužiti korisnike na međunarodnim tržištima.
Voditelj razvoja poslovanja, medicinske komunikacije i znanosti o životu (hibridno)
Potaknite rast klijenata iz farmaceutskog i biotehnološkog sektora u SAD-u za globalnu agenciju za medicinske komunikacije i znanosti o životu. Gradite odnose s višim dionicima i osvajajte nove poslove strateškim razvojem na terenu.
Opis
- Kreirajte i provodite strategije za pridobivanje farmaceutskih i biotehnoloških klijenata
- Mapirajte ciljne organizacije i identificirajte ključne više donositelje odluka
- Razvijajte odnose s voditeljima, potpredsjednicima, direktorima i drugim višim čelnicima u medicinskim poslovima i medicinskim informacijama
- Gradite kvalificirane poslovne prilike, s naglaskom na nove i manje farmaceutske i biotehnološke tvrtke
- Koristite ciljano obraćanje za stvaranje vrijednih veza s višim dionicima
- Aktivirajte postojeće odnose u industriji i profesionalne mreže kako biste otkrili prilike
- Analizirajte ciljne račune, terapijska područja, poslovne prioritete i vjerojatne potrebe
- Vodite prilike od traženja i kvalifikacije preko otkrivanja potreba, ponuda i pregovora do zaključenja
- Procijenite medicinske, znanstvene i komunikacijske potrebe potencijalnih klijenata i povežite ih s relevantnim sposobnostima agencije
- Predstavite organizaciju kao strateškog partnera i pouzdanog savjetnika
- Kreirajte planove angažmana koji podržavaju trajne odnose s klijentima
- Održavajte prodajni cjevovod razvoja poslovanja točnim, ažurnim i kvalificiranim
- Predstavljajte organizaciju na farmaceutskim, biotehnološkim, medicinskokomunikacijskim, znanstvenim i industrijskim događanjima
- Jačajte veze digitalnim angažmanom i sastancima uživo
- Surađujte sa znanstvenim, medicinskim i operativnim kolegama kako biste razjasnili zahtjeve i oblikovali odgovarajuća rješenja
- Pratite razvoj sektora i terapijskih područja kako biste otkrili nove komercijalne prilike
- Pomozite proširiti prisutnost organizacije na tržištu SAD-a
- Radite iz profesionalnog kućnog ureda uz sastanke s klijentima i sudjelovanje na konferencijama, događanjima umrežavanja, znanstvenim sastancima i drugim industrijskim okupljanjima
- Putujte po Kaliforniji i drugdje u SAD-u prema potrebi
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, pridobivanju klijenata ili komercijalnom rastu u medicinskim komunikacijama, zdravstvenim komunikacijama, znanostima o životu ili sličnom agencijskom okruženju
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih poslova od farmaceutskih i/ili biotehnoloških tvrtki
- Dokazano preuzimanje odgovornosti za cijeli B2B proces razvoja poslovanja, od traženja do zaključenja
- Iskustvo u radu s višim dionicima iz medicinskih poslova i/ili medicinskih informacija, po mogućnosti s voditeljima, potpredsjednicima ili direktorima
- Dobro razumijevanje načina na koji farmaceutske i biotehnološke tvrtke surađuju s vanjskim agencijskim partnerima
- Iskustvo u prodaji ili pozicioniranju profesionalnih usluga, medicinskih komunikacija, znanstvenih komunikacija, medicinskih poslova, medicinskih informacija ili povezanih rješenja
- Iskustvo u otvaranju i razvijanju odnosa s novim farmaceutskim i biotehnološkim računima
- Konzultativni pristup prodaji sa snažnom komunikacijom utemeljenom na vrijednosti
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke, upravljačke i komunikacijske sposobnosti za izgradnju odnosa
- Sposobnost razumijevanja složenih znanstvenih i medicinskih usluga te objašnjavanja njihove vrijednosti potencijalnim klijentima
- Iskustvo u predstavljanju organizacije na konferencijama, kongresima, događanjima umrežavanja i znanstvenim sastancima
- Proaktivan, komercijalno usmjeren i samostalan način rada
- Visoka razina organiziranosti i pouzdano izvršavanje obveza
- Sposobnost samostalnog rada na daljinu uz učinkovitu suradnju s globalnim timom
- Spremnost i sposobnost putovanja po Kaliforniji i drugdje u SAD-u prema potrebi
- Trenutačno prebivalište u Kaliforniji
- Namjenski profesionalni radni prostor
- Pouzdano računalo koje podržava poslovne aplikacije i aplikacije za videokonferencije
- Pouzdana brza internetska veza
- Profesionalna web-kamera i slušalice ili audiooprema
- Mirno okruženje prikladno za povjerljive razgovore s klijentima i virtualne sastanke
- Sposobnost održavanja pouzdane povezanosti tijekom standardnog radnog vremena
- Sposobnost samostalnog upravljanja svakodnevnim radom putem tehnoloških i komunikacijskih sustava organizacije
- Poželjna je prvostupanjska ili diplomska diploma iz znanosti o životu ili blisko povezanog područja
- Uspješno dovršena primjenjiva provjera prošlosti
Pogodnosti
- Poticaji temeljeni na učinku povezani s rezultatima razvoja poslovanja
- Rad na daljinu iz profesionalnog kućnog ureda
- Mogućnost sudjelovanja na industrijskim konferencijama, kongresima, događanjima umrežavanja, znanstvenim sastancima i drugim relevantnim događanjima