Resolv Global es una empresa de BPO y dotación de personal que ayuda a las organizaciones a ofrecer servicio al cliente, soporte técnico y operaciones administrativas a gran escala. Sus equipos multilingües trabajan desde seis centros de operaciones y ubicaciones remotas, prestando servicios en más de 18 idiomas y ofreciendo modelos híbridos, de trabajo desde casa y de atención las 24 horas, los 7 días de la semana. La empresa combina experiencia en gestión de personal y tecnología para ayudar a sus clientes empresariales, incluidas organizaciones de la lista Fortune 500, a atender a clientes en mercados internacionales.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Comunicaciones Médicas y Ciencias de la Vida (Híbrido)
Impulsa el crecimiento de clientes farmacéuticos y biotecnológicos en EE. UU. para una agencia global de comunicaciones médicas y ciencias de la vida. Construye relaciones con altos responsables y consigue nuevos negocios mediante el desarrollo estratégico sobre el terreno.
Descripción
- Crear y ejecutar estrategias para captar clientes farmacéuticos y biotecnológicos
- Mapear organizaciones objetivo e identificar a los principales responsables sénior de la toma de decisiones
- Desarrollar relaciones con responsables, vicepresidentes, directores y otros líderes sénior de Asuntos Médicos e Información Médica
- Crear oportunidades cualificadas, con énfasis en empresas farmacéuticas y biotecnológicas emergentes y pequeñas
- Utilizar un contacto específico para crear conexiones valiosas con altos responsables
- Activar relaciones establecidas en el sector y redes profesionales para descubrir oportunidades
- Analizar cuentas objetivo, áreas terapéuticas, prioridades empresariales y necesidades probables
- Gestionar las oportunidades desde la prospección y cualificación hasta el descubrimiento, las propuestas, la negociación y el cierre
- Evaluar las necesidades médicas, científicas y de comunicación de los clientes potenciales y relacionarlas con las capacidades pertinentes de la agencia
- Presentar la organización como socio estratégico y asesor de confianza
- Crear planes de interacción que respalden relaciones duraderas con los clientes
- Mantener el embudo de desarrollo de negocio preciso, actualizado y cualificado
- Representar a la organización en eventos farmacéuticos, biotecnológicos, de comunicaciones médicas, científicos y del sector
- Fortalecer las conexiones mediante la interacción digital y las reuniones presenciales
- Colaborar con colegas científicos, médicos y operativos para aclarar requisitos y diseñar soluciones adecuadas
- Seguir la evolución del sector y de las áreas terapéuticas para detectar nuevas oportunidades comerciales
- Ayudar a ampliar la presencia de la organización en el mercado estadounidense
- Trabajar desde una oficina doméstica profesional mientras se reúnen clientes y se asiste a conferencias, eventos de networking, reuniones científicas y otros encuentros del sector
- Viajar por California y otras zonas de EE. UU. cuando sea necesario
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes o crecimiento comercial en comunicaciones médicas, comunicaciones sanitarias, ciencias de la vida o un entorno de agencia relacionado
- Historial demostrado de captación de nuevos negocios de empresas farmacéuticas o biotecnológicas
- Experiencia demostrada gestionando todo el proceso de desarrollo de negocio B2B, desde la prospección hasta el cierre
- Experiencia interactuando con altos responsables de Asuntos Médicos o Información Médica, preferiblemente responsables, vicepresidentes o directores
- Sólida comprensión de cómo las empresas farmacéuticas y biotecnológicas trabajan con agencias externas asociadas
- Experiencia vendiendo o posicionando servicios profesionales, comunicaciones médicas, comunicaciones científicas, asuntos médicos, información médica o soluciones relacionadas
- Experiencia abriendo y desarrollando relaciones con nuevas cuentas farmacéuticas y biotecnológicas
- Enfoque de ventas consultivo con una sólida comunicación basada en el valor
- Sólidas capacidades de presentación, negociación, gestión de partes interesadas y creación de relaciones
- Capacidad para comprender servicios científicos y médicos complejos y explicar su valor a clientes potenciales
- Experiencia representando a una organización en conferencias, congresos, eventos de networking y reuniones científicas
- Estilo de trabajo proactivo, orientado al negocio y autónomo
- Gran capacidad de organización y seguimiento fiable
- Capacidad para trabajar de forma independiente a distancia y colaborar eficazmente con un equipo global
- Disponibilidad y capacidad para viajar por California y otras zonas de EE. UU. según sea necesario
- Residencia actual en California
- Espacio de trabajo profesional exclusivo
- Ordenador fiable capaz de admitir aplicaciones empresariales y de videoconferencia
- Conexión a Internet fiable y de alta velocidad
- Cámara web y auriculares o equipo de audio profesionales
- Entorno tranquilo adecuado para conversaciones confidenciales con clientes y reuniones virtuales
- Capacidad para mantener una conectividad fiable durante el horario laboral habitual
- Capacidad para gestionar de forma independiente el trabajo diario mediante los sistemas tecnológicos y de comunicación de la organización
- Se valorará una licenciatura o maestría en Ciencias de la Vida o una disciplina estrechamente relacionada
- Superación satisfactoria de la comprobación de antecedentes aplicable
Beneficios
- Incentivos basados en el desempeño y vinculados a los resultados del desarrollo de negocio
- Trabajo remoto desde una oficina doméstica profesional
- Oportunidad de participar en conferencias del sector, congresos, eventos de networking, reuniones científicas y otros eventos pertinentes