Resolv Global is een BPO- en personeelsdienstverlener die bedrijven helpt om klantenservice, technische ondersteuning en backofficeactiviteiten op grote schaal aan te bieden. De meertalige teams werken vanuit zes servicecentra en op verschillende externe locaties, ondersteunen meer dan 18 talen en bieden hybride, volledig op afstand uitgevoerde en 24/7-servicemodellen. Het bedrijf combineert expertise op het gebied van personeelsbeheer met technologie om zakelijke klanten, waaronder Fortune 500-organisaties, te helpen hun klanten op internationale markten van dienst te zijn.
Manager Bedrijfsontwikkeling, Medische Communicatie & Life Sciences (Hybride)
Je stimuleert de groei van Amerikaanse farmaceutische en biotechnologische klanten voor een wereldwijd bureau voor medische communicatie en life sciences. Je bouwt relaties op met senior belanghebbenden en wint nieuwe opdrachten via strategische, marktgerichte bedrijfsontwikkeling.
Verenigde Staten
Californië$ 120.000 – $ 160.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Strategieën ontwikkelen en uitvoeren om farmaceutische en biotechnologische klanten te werven
- Doelorganisaties in kaart brengen en belangrijke senior besluitvormers identificeren
- Relaties opbouwen met hoofden, vice presidents, directors en andere senior leiders binnen Medical Affairs en Medical Information
- Gekwalificeerde kansen ontwikkelen, met nadruk op opkomende en kleinere farmaceutische en biotechnologische bedrijven
- Gerichte outreach inzetten om waardevolle contacten op senior niveau te leggen
- Bestaande relaties in de sector en professionele netwerken benutten om kansen te ontdekken
- Doelaccounts, therapeutische gebieden, bedrijfsprioriteiten en waarschijnlijke behoeften analyseren
- Kansen beheren vanaf prospectie en kwalificatie via discovery, voorstellen en onderhandelingen tot en met afsluiting
- De medische, wetenschappelijke en communicatiebehoeften van potentiële klanten beoordelen en koppelen aan relevante mogelijkheden van het bureau
- De organisatie presenteren als strategische partner en vertrouwde adviseur
- Engagementplannen opstellen die duurzame klantrelaties ondersteunen
- De pipeline voor bedrijfsontwikkeling accuraat, actueel en gekwalificeerd houden
- De organisatie vertegenwoordigen op farmaceutische, biotechnologische, medische, wetenschappelijke en andere branche-evenementen
- Contacten versterken via digitale interactie en persoonlijke ontmoetingen
- Samenwerken met wetenschappelijke, medische en operationele collega’s om vereisten te verduidelijken en passende oplossingen vorm te geven
- Ontwikkelingen in de sector en therapeutische gebieden volgen om nieuwe commerciële kansen te signaleren
- Helpen om de aanwezigheid van de organisatie op de Amerikaanse markt uit te breiden
- Werken vanuit een professioneel thuiskantoor en klanten ontmoeten, conferenties, netwerkevenementen, wetenschappelijke bijeenkomsten en andere branchebijeenkomsten bijwonen
- Reizen door Californië en elders in de VS wanneer dat nodig is
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling, klantenwerving of commerciële groei binnen medische communicatie, gezondheidscommunicatie, life sciences of een vergelijkbare bureauomgeving
- Aantoonbare staat van dienst in het binnenhalen van nieuwe opdrachten bij farmaceutische en/of biotechnologische bedrijven
- Aantoonbare verantwoordelijkheid voor het volledige B2B-bedrijfsontwikkelingsproces, van prospectie tot afsluiting
- Ervaring met senior stakeholders binnen Medical Affairs en/of Medical Information, bij voorkeur hoofden, vice presidents of directors
- Goed begrip van de manier waarop farmaceutische en biotechnologische bedrijven samenwerken met externe bureaus
- Achtergrond in het verkopen of positioneren van professionele diensten, medische communicatie, wetenschappelijke communicatie, Medical Affairs, Medical Information of aanverwante oplossingen
- Ervaring met het openen en ontwikkelen van relaties met nieuwe farmaceutische en biotechnologische accounts
- Consultatieve verkoopaanpak met sterke, op waarde gebaseerde communicatie
- Sterke vaardigheden op het gebied van presenteren, onderhandelen, stakeholdermanagement en relatieopbouw
- Vermogen om complexe wetenschappelijke en medische diensten te begrijpen en hun waarde aan potentiële klanten uit te leggen
- Ervaring met het vertegenwoordigen van een organisatie op conferenties, congressen, netwerkevenementen en wetenschappelijke bijeenkomsten
- Proactieve, commercieel gerichte en zelfstandige werkstijl
- Zeer georganiseerd met betrouwbare opvolging
- Vermogen om zelfstandig op afstand te werken en effectief samen te werken met een wereldwijd team
- Bereidheid en vermogen om indien nodig binnen Californië en elders in de VS te reizen
- Momenteel woonachtig in Californië
- Toegewijde professionele werkruimte
- Betrouwbare computer die zakelijke en videoconferentietoepassingen ondersteunt
- Betrouwbare snelle internetverbinding
- Professionele webcam en headset of audioapparatuur
- Rustige omgeving die geschikt is voor vertrouwelijke klantgesprekken en virtuele vergaderingen
- Vermogen om tijdens reguliere werktijden een betrouwbare verbinding te behouden
- Vermogen om het dagelijkse werk zelfstandig te beheren via de technologie- en communicatiesystemen van de organisatie
- Bachelor- of masterdiploma in life sciences of een nauw verwante studierichting gewenst
- Succesvolle afronding van de toepasselijke antecedentencontrole
Voordelen
- Prestatiegerichte incentives gekoppeld aan resultaten op het gebied van bedrijfsontwikkeling
- Op afstand werken vanuit een professioneel thuiskantoor
- Mogelijkheid om deel te nemen aan brancheconferenties, congressen, netwerkevenementen, wetenschappelijke bijeenkomsten en andere relevante evenementen