Resolv Global — BPO- та кадрова компанія, яка допомагає бізнесу масштабувати обслуговування клієнтів, технічну підтримку й бек-офісні операції. Її багатомовні команди працюють у шести центрах обслуговування та віддалено, підтримують понад 18 мов і надають послуги у гібридному форматі, з дому та цілодобово. Компанія поєднує експертизу в управлінні персоналом із технологіями, допомагаючи корпоративним клієнтам, зокрема організаціям зі списку Fortune 500, обслуговувати клієнтів на міжнародних ринках.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері медичних комунікацій і наук про життя (гібридний формат)
Розвивайте клієнтську базу серед фармацевтичних і біотехнологічних компаній США для глобальної агенції медичних комунікацій і наук про життя. Вибудовуйте відносини з керівниками та залучайте новий бізнес завдяки стратегічному розвитку на місцях.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегії залучення фармацевтичних і біотехнологічних клієнтів
- Складати карти цільових організацій і визначати ключових керівників, які ухвалюють рішення
- Вибудовувати відносини з керівниками підрозділів, віцепрезидентами, директорами та іншими керівниками високого рівня у сфері Medical Affairs і медичної інформації
- Формувати кваліфіковані можливості, приділяючи особливу увагу компаніям, що розвиваються, і невеликим фармацевтичним та біотехнологічним компаніям
- Використовувати цілеспрямовані звернення для створення цінних контактів на рівні керівництва
- Активно використовувати наявні галузеві зв’язки та професійні мережі для виявлення можливостей
- Аналізувати цільові акаунти, терапевтичні напрямки, бізнес-пріоритети та ймовірні потреби
- Вести можливості на всіх етапах — від пошуку та кваліфікації до виявлення потреб, підготовки пропозицій, переговорів і закриття угод
- Оцінювати медичні, наукові та комунікаційні потреби потенційних клієнтів і зіставляти їх із відповідними компетенціями агенції
- Представляти організацію як стратегічного партнера та надійного радника
- Створювати плани взаємодії, що підтримують довготривалі відносини з клієнтами
- Підтримувати воронку розвитку бізнесу в точному, актуальному та кваліфікованому стані
- Представляти організацію на фармацевтичних, біотехнологічних, медичних, наукових і галузевих заходах
- Зміцнювати зв’язки за допомогою цифрової взаємодії та особистих зустрічей
- Співпрацювати з науковими, медичними та операційними колегами для уточнення вимог і формування відповідних рішень
- Відстежувати зміни в галузі та терапевтичних напрямках, виявляючи нові комерційні можливості
- Допомагати розширювати присутність організації на ринку США
- Працювати з професійно обладнаного домашнього офісу, зустрічаючись із клієнтами та відвідуючи конференції, нетворкінгові заходи, наукові зустрічі й інші галузеві події
- За потреби подорожувати Каліфорнією та іншими регіонами США
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, залученні клієнтів або комерційному зростанні у сфері медичних комунікацій, комунікацій у галузі охорони здоров’я, наук про життя або суміжному агентському напрямку
- Підтверджений досвід залучення нового бізнесу від фармацевтичних та/або біотехнологічних компаній
- Підтверджений досвід ведення повного процесу B2B-розвитку бізнесу — від пошуку клієнтів до закриття угод
- Досвід взаємодії з керівниками у сфері Medical Affairs та/або медичної інформації, бажано з керівниками підрозділів, віцепрезидентами або директорами
- Глибоке розуміння взаємодії фармацевтичних і біотехнологічних компаній із зовнішніми агентствами-партнерами
- Досвід продажу або позиціонування професійних послуг, медичних комунікацій, наукових комунікацій, Medical Affairs, медичної інформації або суміжних рішень
- Досвід встановлення та розвитку відносин із новими фармацевтичними й біотехнологічними акаунтами
- Консультативний підхід до продажів і сильні навички комунікації на основі цінності
- Сильні навички презентацій, переговорів, управління зацікавленими сторонами та побудови відносин
- Здатність розуміти складні наукові й медичні послуги та пояснювати їхню цінність потенційним клієнтам
- Досвід представлення організації на конференціях, конгресах, нетворкінгових заходах і наукових зустрічах
- Проактивний, комерційно орієнтований і самостійний стиль роботи
- Висока організованість і надійне доведення завдань до кінця
- Здатність самостійно працювати віддалено та ефективно співпрацювати з глобальною командою
- Готовність і здатність за потреби подорожувати Каліфорнією та іншими регіонами США
- Постійне проживання в Каліфорнії
- Окреме професійне робоче місце
- Надійний комп’ютер, здатний підтримувати бізнес-застосунки та програми для відеоконференцій
- Надійне високошвидкісне інтернет-з’єднання
- Професійна вебкамера та гарнітура або інше аудіообладнання
- Тихе приміщення, придатне для конфіденційних обговорень із клієнтами та віртуальних зустрічей
- Можливість підтримувати стабільне з’єднання у стандартні робочі години
- Здатність самостійно організовувати щоденну роботу за допомогою технологічних і комунікаційних систем організації
- Бажано мати ступінь бакалавра або магістра в галузі наук про життя чи спорідненій дисципліні
- Успішне проходження відповідної перевірки біографічних даних
Переваги
- Мотиваційні виплати, що залежать від результатів розвитку бізнесу
- Віддалена робота з професійно обладнаного домашнього офісу
- Можливість брати участь у галузевих конференціях, конгресах, нетворкінгових заходах, наукових зустрічах та інших відповідних подіях