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Resolv Global
Resolv Global
51 – 200 Dipendenti
B2BConsulenzaReclutamento
Resolv Global è un’azienda di BPO e gestione del personale che aiuta le organizzazioni a fornire servizi di assistenza clienti, supporto tecnico e operazioni amministrative su larga scala. I suoi team multilingue lavorano in sei centri operativi e da sedi remote, supportano più di 18 lingue e offrono modelli ibridi, di lavoro da casa e di servizio attivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. L’azienda combina competenze nella gestione della forza lavoro e tecnologia per aiutare i clienti aziendali, comprese organizzazioni Fortune 500, a servire i propri clienti nei mercati internazionali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello Sviluppo Commerciale, Comunicazioni Mediche e Scienze della Vita (Ibrido)

Sostieni la crescita dei clienti farmaceutici e biotecnologici negli Stati Uniti per un’agenzia globale di comunicazioni mediche e scienze della vita. Costruisci relazioni con stakeholder senior e acquisisci nuovo business attraverso lo sviluppo strategico sul campo.

USStati UnitiCACalifornia
120.000 $ – 160.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Creare ed eseguire strategie per acquisire clienti farmaceutici e biotecnologici
  • Mappare le organizzazioni target e identificare i principali responsabili senior delle decisioni
  • Sviluppare relazioni con Head, Vice President, Director e altri leader senior negli Affari Medici e nell’Informazione Medica
  • Creare opportunità qualificate, con particolare attenzione alle aziende farmaceutiche e biotecnologiche emergenti e di piccole dimensioni
  • Utilizzare attività di contatto mirate per creare connessioni preziose con interlocutori senior
  • Attivare relazioni consolidate nel settore e reti professionali per individuare opportunità
  • Analizzare account target, aree terapeutiche, priorità aziendali e probabili esigenze
  • Gestire le opportunità dalla prospezione e qualificazione fino alla scoperta, alle proposte, alla negoziazione e alla chiusura
  • Valutare le esigenze mediche, scientifiche e di comunicazione dei potenziali clienti e abbinarle alle competenze pertinenti dell’agenzia
  • Presentare l’organizzazione come partner strategico e consulente di fiducia
  • Creare piani di coinvolgimento che sostengano relazioni durature con i clienti
  • Mantenere la pipeline di sviluppo commerciale accurata, aggiornata e qualificata
  • Rappresentare l’organizzazione a eventi farmaceutici, biotecnologici, di comunicazioni mediche, scientifici e di settore
  • Rafforzare le connessioni attraverso il coinvolgimento digitale e gli incontri di persona
  • Collaborare con colleghi scientifici, medici e operativi per chiarire i requisiti e definire soluzioni adeguate
  • Monitorare gli sviluppi del settore e delle aree terapeutiche per far emergere nuove opportunità commerciali
  • Contribuire ad ampliare la presenza dell’organizzazione sul mercato statunitense
  • Lavorare da un ufficio domestico professionale incontrando i clienti e partecipando a conferenze, eventi di networking, riunioni scientifiche e altri incontri di settore
  • Viaggiare in California e in altre zone degli Stati Uniti quando necessario

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nell’acquisizione di clienti o nella crescita commerciale nell’ambito delle comunicazioni mediche, delle comunicazioni sanitarie, delle scienze della vita o in un contesto di agenzia correlato
  • Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovo business da aziende farmaceutiche e/o biotecnologiche
  • Comprovata esperienza nella gestione dell’intero processo di sviluppo commerciale B2B, dalla prospezione alla chiusura
  • Esperienza nel rapporto con stakeholder senior degli Affari Medici e/o dell’Informazione Medica, preferibilmente Head, Vice President o Director
  • Solida comprensione del modo in cui le aziende farmaceutiche e biotecnologiche collaborano con agenzie partner esterne
  • Esperienza nella vendita o nel posizionamento di servizi professionali, comunicazioni mediche, comunicazioni scientifiche, affari medici, informazione medica o soluzioni correlate
  • Esperienza nell’apertura e nello sviluppo di relazioni con nuovi account farmaceutici e biotecnologici
  • Approccio alla vendita consulenziale con una solida comunicazione basata sul valore
  • Forti capacità di presentazione, negoziazione, gestione degli stakeholder e sviluppo delle relazioni
  • Capacità di comprendere servizi scientifici e medici complessi e di spiegarne il valore ai potenziali clienti
  • Esperienza nel rappresentare un’organizzazione a conferenze, congressi, eventi di networking e riunioni scientifiche
  • Stile di lavoro proattivo, orientato al business e autonomo
  • Ottime capacità organizzative e affidabilità nel follow-up
  • Capacità di lavorare in autonomia da remoto collaborando efficacemente con un team globale
  • Disponibilità e capacità di viaggiare in California e in altre zone degli Stati Uniti secondo necessità
  • Residenza attuale in California
  • Spazio di lavoro professionale dedicato
  • Computer affidabile in grado di supportare applicazioni aziendali e di videoconferenza
  • Connessione Internet affidabile ad alta velocità
  • Webcam e cuffie o apparecchiature audio professionali
  • Ambiente tranquillo adatto a discussioni riservate con i clienti e riunioni virtuali
  • Capacità di mantenere una connettività affidabile durante il normale orario di lavoro
  • Capacità di gestire autonomamente il lavoro quotidiano attraverso i sistemi tecnologici e di comunicazione dell’organizzazione
  • Laurea o master in Scienze della Vita o disciplina strettamente correlata preferibile
  • Superamento della verifica dei precedenti applicabile

Benefit

  • Incentivi basati sulle prestazioni e collegati ai risultati dello sviluppo commerciale
  • Lavoro da remoto presso un ufficio domestico professionale
  • Opportunità di partecipare a conferenze di settore, congressi, eventi di networking, riunioni scientifiche e altri eventi pertinenti

Offerte correlate

Hewlett Packard Enterprise

Ingegnere senior di sistemi presales, reti HPE

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
USStati UnitiOROregon
113.625 $ – 266.250 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere di sistemi
Commutazione

Progettare e dimostrare soluzioni di rete HPE, Aruba e Juniper per clienti dell’istruzione primaria e secondaria e delle amministrazioni locali dell’Oregon. Sviluppare architetture, proposte e prove di concetto per soddisfare le esigenze dei clienti.

Apri
EHC

Specialista di marketing delle performance — Birmingham, Alabama

EHC
1 – 10 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiALAlabamaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing delle performance

Gestisce il reporting delle prestazioni di marketing, la qualità dei dati e il monitoraggio delle campagne per le attività nazionali di riabilitazione ospedaliera di Encompass Health. Il ruolo è a tempo pieno e ha sede presso l’ufficio centrale di Birmingham, Alabama.

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Olsam.

Responsabile vendite all’ingrosso, Australia (da remoto)

Olsam.
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiCommercio elettronicoConsulenzaMarketing
AUAustralia
70.000 $ – 80.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseDirigente

Supporta le partnership globali con i rivenditori per i marchi di bellezza, cura della persona e lifestyle di Avenir Collective. Coordina il lancio dei prodotti, i rapporti con i rivenditori, i report di vendita e il marketing commerciale.

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