의료 커뮤니케이션 및 생명과학 사업개발 매니저（하이브리드 근무）
글로벌 의료 커뮤니케이션 및 생명과학 기관의 미국 제약·바이오테크 고객 성장을 이끕니다. 고위 이해관계자와 관계를 구축하고 전략적 현장 중심 사업개발을 통해 신규 사업을 수주합니다.
설명
- 제약 및 바이오테크 고객 확보 전략을 수립하고 실행합니다
- 목표 조직을 매핑하고 핵심 고위 의사결정권자를 파악합니다
- 의학부 및 의학정보 부문의 부서장, 부사장, 이사 및 기타 고위 리더와 관계를 구축합니다
- 신흥 및 소규모 제약·바이오테크 기업을 중심으로 자격을 갖춘 기회를 발굴합니다
- 집중적인 아웃리치를 통해 가치 있는 고위급 연결을 만듭니다
- 기존 업계 관계와 전문 네트워크를 활용해 기회를 발굴합니다
- 목표 계정, 치료 영역, 사업 우선순위 및 예상 수요를 분석합니다
- 잠재고객 발굴과 자격심사부터 탐색, 제안, 협상 및 계약 체결까지 기회를 전 과정에서 주도합니다
- 잠재 고객의 의학·과학·커뮤니케이션 수요를 평가하고 관련 기관 역량과 연결합니다
- 조직을 전략적 파트너이자 신뢰받는 자문가로 제시합니다
- 지속적인 고객 관계를 지원하는 참여 계획을 수립합니다
- 사업개발 파이프라인을 정확하고 최신 상태로 유지하며 자격을 관리합니다
- 제약, 바이오테크, 의료 커뮤니케이션, 과학 및 업계 행사에서 조직을 대표합니다
- 디지털 참여와 대면 미팅을 통해 관계를 강화합니다
- 과학, 의료 및 운영 동료와 협력해 요구사항을 명확히 하고 적합한 솔루션을 구체화합니다
- 업계 및 치료 영역의 동향을 추적해 새로운 사업 기회를 발굴합니다
- 미국 시장에서 조직의 입지를 확대하는 데 기여합니다
- 전문적인 홈 오피스에서 근무하면서 고객 미팅과 콘퍼런스, 네트워킹 행사, 과학 회의 및 기타 업계 모임에 참석합니다
- 필요에 따라 캘리포니아 전역 및 미국 내 다른 지역으로 출장합니다
지원 자격
- 의료 커뮤니케이션, 헬스케어 커뮤니케이션, 생명과학 또는 관련 에이전시 환경에서 사업개발, 고객 확보 또는 사업 성장 업무를 5년 이상 수행한 경험
- 제약 및/또는 바이오테크 기업으로부터 신규 사업을 수주한 실적
- 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 B2B 사업개발 프로세스를 주도한 경험
- 고위 의학부 및/또는 의학정보 이해관계자, 특히 부서장·부사장·이사급과 소통한 경험
- 제약 및 바이오테크 기업이 외부 에이전시 파트너와 협업하는 방식에 대한 탄탄한 이해
- 전문 서비스, 의료 커뮤니케이션, 과학 커뮤니케이션, 의학부, 의학정보 또는 관련 솔루션을 판매하거나 포지셔닝한 경험
- 신규 제약 및 바이오테크 계정을 개척하고 관계를 발전시킨 경험
- 강력한 가치 중심 커뮤니케이션 역량을 갖춘 컨설팅형 영업 방식
- 뛰어난 프레젠테이션, 협상, 이해관계자 관리 및 관계 구축 능력
- 복잡한 과학·의학 서비스를 이해하고 잠재 고객에게 그 가치를 설명할 수 있는 능력
- 콘퍼런스, 학회, 네트워킹 행사 및 과학 회의에서 조직을 대표한 경험
- 주도적이고 상업적 성과에 집중하며 자기주도적으로 일하는 방식
- 높은 조직력과 신뢰할 수 있는 후속 실행 능력
- 원격으로 독립적으로 일하면서 글로벌 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 필요에 따라 캘리포니아 및 미국 내 다른 지역으로 출장할 의향과 능력
- 현재 캘리포니아에 거주
- 전용 전문 업무 공간
- 업무 및 화상회의 애플리케이션을 지원할 수 있는 신뢰할 수 있는 컴퓨터
- 신뢰할 수 있는 고속 인터넷 연결
- 전문 웹캠과 헤드셋 또는 오디오 장비
- 기밀 고객 논의와 가상 회의에 적합한 조용한 환경
- 표준 근무 시간 동안 안정적인 연결을 유지할 수 있는 능력
- 조직의 기술 및 커뮤니케이션 시스템을 통해 일상 업무를 독립적으로 관리할 수 있는 능력
- 생명과학 또는 밀접한 관련 분야의 학사 또는 석사 학위 소지자 우대
- 해당되는 신원 조회를 성공적으로 완료
복리후생
- 사업개발 성과에 연계된 성과 기반 인센티브
- 전문적인 홈 오피스에서 원격 근무
- 업계 콘퍼런스, 학회, 네트워킹 행사, 과학 회의 및 기타 관련 행사에 참여할 기회